Prasideda kova dėl internetinės kvepalų rinkos

Šis segmentas patrauklus tuo, kad pardavimų apimtis gana didelė, o maržos aukštos. „Kvepalų linija – mūsų šių metų atradimas. Per pirmą prekybos mėnesį pasiekėme 86.000 Lt apyvartą. „Euromonitor“ duomenimis, kvepalai ir kosmetika viena iš greičiausiai augančių prekių grupių internete. Lietuvoje šios nišos lyderis „pigu.lt“ ir iš jų pasistengsime atimti dalį rinkos“, – ambicijų neslepia Vilius Juraitis, UAB „Beta.lt“ generalinis direktorius.Ponas Juraitis „pigu.lt“ mėnesinius pradavimus šioje nišoje vertina 350.000–500.000 Lt. Grupinių pirkimų portalas aktyviau kosmetika ir kvepalais pradėjo prekiauti, kai rado patikimų tiekėjų ir pats pradėjo vežti kvepalus, o ne tarpininkauti.

Orientuojasi į kosmetiką

„Pigu.lt“ į platesnius komentarus apie rinkos naujoką nesileidžia.„Rinkoje yra daug parduotuvių, kurios prekiauja kvepalais ir grožio prekėmis. „Beta.lt“ tapo dar viena iš jų. Konkurencija šioje srityje visada buvo nemaža, tačiau galutinį sprendimą daro klientas. Savo asortimente turime daugiau nei 1.000 skirtingų kvepalų rūšių“, – sako „pigu.lt“ rinkodaros direktorė Giedrė Vilkė. Kvepalų pardavimų mastas neatskleidžiamas.„Beta.lt“ kartu su „grupinis.lt“ (jie sujungti į vieną įmonę) 2013 m. apyvarta buvo 49 mln. Lt. Dirbta pelningai.„Mūsų tikslas – kvepalų ir kosmetikos nišoje pasiekti „pigu.lt“ apyvartą. Tai gali būti vienas didžiausių mūsų pardavimo segmentų“, – aiškina p. Juraitis.Anot jo, pirkėjai renkasi elektronines parduotuves, nes čia prekės kainuoja kur kas pigiau nei žinomų prekių ženklų prekybos tinkluose. Plėtrą šioje rinkoje stabdo tik tai, kad grupinių pirkimų portalai šioje rinkoje ne pirmieji.„Kita kategorija, kuri, manome, taip pat bus perspektyvi, tai vadinamosios vaistinės prekės – maisto papildai, kosmetika, grožio palaikymo prekės. Paprastai šiais produktais prekiaujama vaistinėse, tačiau neuždrausta parduoti ir paprastose parduotuvėse“, – dėlioja p. Juraitis.

Ekologija neatsipirko

Pernai bendrovei nepavyko eksperimentas prekiauti ekologiškais maisto produktais. Nors viltys buvo dėtos gana didelės, tačiau paaiškėjo, kad pirkėjams produktai tiesiog per brangūs.„Patys pradėjome vežti prekes ir mūsų maržos padidėjo. Šių metų tikslas bus didinti pelningumą, nesivaikyti beprasmiško apyvartos kilimo. Iki šiol kai kurių kategorijų prekių pardavimai buvo milžiniški, tačiau me turėdavome tik nuostolius“, – dėsto p. Juraitis ir sako, kad priešpaskutinę gegužės savaitę jie pasiekė apyvartos rekordą – 500.000 Lt per parą.Buvo parduota pigių kelionių. Nors prieš metus portalas „grupinis.lt“ mėgino bendrauti su viena Lenkijos įmone, pardavė pigių kelionių ir partneriai bankrutavo. Grupinių pirkimų portalų akcininkai nuostoliams atlyginti skyrė beveik 0,6 mln. Lt. Dabar parduodant keliones bus dirbama su patikimesniais partneriais.„Šiandien mūsų tikslas ne parduoti įmones, bet sukurti stabilų ir pelningą verslą“, – apie verslo modelio pokyčius pasakoja p. Juraitis.Straipsnis publikuotas dienraštyje "Verslo žinios".