Paskutinės minutės pažintis virsta tarptautiniais projektais

Publikuota: 2014-05-23
Martynas Čepelis (kairėje), konferencijas, renginius organizuojančios UAB "Export Partners" direktorius.
Martynas Čepelis (kairėje), konferencijas, renginius organizuojančios UAB "Export Partners" direktorius. Nuotrauka: Vladimiro Ivanovo („Verslo žinios“)
 

Kontaktai oro uoste virsta tarptautiniais projektais. Jei verslininkas turi laisvo laiko peržiūrėti pasiūlymus, tai tik lėktuve, juokauja Vilniaus oro uosto išvykimo terminale „EXPO centre“ prisistatančios įmonės, kurioms dalyvavimas parodoje jau atsipirko.

Tadas Dapšys, nuotekų valymo įrenginius gaminančios UAB „August ir Ko“ rinkodaros ir komunikacijos specialistas, prisipažįsta, kad pradžioje į projektą žvelgė gana skeptiškai. Jam abejonių kėlė ir parodos vieta, ir tai, kad jų bendrovės gaminys nėra greito vartojimo prekė. Bet požiūris netrukus pasikeitė.„Per kontaktus, paliktus „EXPO centre“, prasidėjo derybos su Irano naftos perdirbimo kompanijos direktoriumi dėl mūsų įrenginių pardavimo. Sulaukėme Indijos energetikos bendrovės įmonės vadovo kvietimo aptarti galimybę kurti bendrąją įmonę Indijoje“, – vardija p. Dapšys.Pasak jo, užklausų, kurios vėliau virsta užsakymais, per oro uosto nuolatinę ekspoziciją įmonė sulaukia nemažai – domimasi galimybe statyti nuotekų valymo įrenginius tiek prie verslo įmonių, tiek prie individualių namų ar gyvenamųjų namų kvartaluose.Martynas Čepelis, „EXPO centro“ vadovas, skaičiuoja, kad 2011 m. pabaigoje, kai nuolatinė verslo paroda Vilniaus oro uoste pradėjo veikti, joje dalyvavo dvi dešimtys įmonių, dabar dalyvių beveik pusė šimto. Keičiasi ir verslo sritys – prieš porą metų užsieniečius labiausiai domino gamyba ir prekyba, o pastaruoju metu auga susidomėjimas paslaugomis. Visi užsieniečių palikti kontaktai perduodami įmonėms.Vaidotas Valiukevičius, vaizdo siužetus kuriančios  „Anystage.Lt“ direktorius, tikina, kad jiems dalyvavimas „EXPO centre“ jau atsipirko, – tam užteko vieno užsakymo. Jis pasakoja, kad į parodą užsukęs vienas Europos Komisijos darbuotojas išklausė informacijos apie bendrovę ir paėmė įmonės  vizitinę kortelę. Vėliau jis tą vizitinę kortelę perdavė kolegai iš Šveicarijos, kuris ieškojo, kas galėtų filmuoti renginį Lietuvoje.„Reikėjo paslaugos ir mes buvome pasamdyti. Rezultatu užsakovai liko patenkinti“, – pasakoja įmonių ir gaminių vaizdo pristatymus kuriančios bendrovės vadovas.Anot p. Čepelio, tai, kad įmonė turi nuolatinį stendą didžiausiame šalies oro uoste, užsienio partneriams yra viena iš patikimumo garantijų. Verslininkai tvirtina, kad gavę kontaktus iš „EXPO centro“ užsienio kompanijų atstovai lengviau bendrauja, yra mažiau įtarūs.

Patraukė stendas

„Gal todėl, kad mūsų stendas ryškus, traukia akį, o gal ir dėl to, kad gaminys neįprastas, tikrai sulaukiame susidomėjimo“, – neslepia Audrius Barsauskas, ratų grandines gaminančios Utenos  „Nosted mechanika“ pardavimų vadybininkas.Nors įmonė specialiai neseka, iš kur apie bendrovę sužinojo būsimi pirkėjai, tačiau p. Barsauskas prisimena vieną istoriją, kai bendrovės svečias nurodė apie uteniškius išgirdęs iš partnerio, kuris įsidėmėjo „Nosted mechanikos“ stendą.  Tuomet abu susiieškojo įmonę internete. Beje, vienas toks kontaktas jau virto realia sutartimi – švedų autobusų kompanija, pamačiusi lietuvių gaminamas ratų grandines, pradėjo dirbti su pagrindine kompanija Norvegijoje.Jurgita Šarkaitė, medinių namų gamintojos „Forutė“ direktorė, įsitikinusi, kad dalyvavimas nuolatinėje parodoje efektyviau negu į parodą nuvykti dviem ar trims dienoms. Oro uoste – nuolatinis lankytojų srautas, o tie, kurie „EXPO centre“ palieka kontaktus, – suinteresuoti žmonės. „Forutės“ gaminiai taip pat sulaukė įvairių šalių atstovų dėmesio, yra įvykę keletas susitikimų.„Apčiuopiamo rezultato kol kas nėra, nes mūsų gaminys nėra iš tų, kurį pamatai ir perki. Namas – solidus pirkinys, tam reikia laiko. Bet paklausimų sulaukiame labai daug, turime daug kontaktų. O tai liudija, kad įmonė matoma“, – pabrėžia p. Šarkaitė.Ji neatmeta galimybės, kad įmonė sutartį su „EXPO centru“ pratęs dar metams.

Gauk nemokamą VERSLO naujienlaiškį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Rašyti komentarą 0

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau