Laimi galintieji pasiūlyti daugiau

Publikuota: 2014-05-20
Atnaujinta 2015-06-01 12:53
Nuotrauka: Algimanto Kalvaičio
„Verslo žinios“


Itin didelės konkurencijos sąlygomis įmonėms tenka ieškoti būtų išsiskirti. Kai kaina, aptarnavimo kokybe, reklama konkuruoti nebeįmanoma, laimėti pirkėjų simpatijų galima siūlant pridėtinę vertę.

Daugelis klientų šiandien nori visko iš karto, kuo greičiau ir patogiau. Idealu, jei viena įmonė gali patenkinti visus jų poreikius, tad ir verslininkams tenka prisitaikyti – ne tik parduoti, bet ir teikti įvairių su prekėmis susijusių paslaugų.Remontas, montavimas, pristatymas, mokymai, nemokama pagalba visą parą ir pan. – apie tokį paslaugų spektrą verta pagalvoti kiekvienai įmonei.

Padeda konkuruoti

Yra verslų, kuriems sėkmingai išsilaikyti pavyksta ir tokiose rinkose, kuriose dirba šimtai panašiomis paslaugomis užsiimančių įmonių. Vienas tokių sektorių – prekyba apsaugos sistemomis.
„Klientai labai vertina tai, kad ne tik parduodame, bet ir viską sumontuojame. Dėl to klientams nereikia ieškoti skirtingų įmonių, jie viską gauna vienoje vietoje“, – teigia Vincas Serva, UAB „Aragonas“, prekiaujančios ir montuojančios apsaugos sistemas, vadovas. Panašių įmonių vien sostinėje galima suskaičiuoti apie šimtą, tad užsiimti vien prekyba tokioje konkurencingoje rinkoje gali būti pražūtinga.
Gaudamas pridėtinę vertę pirkėjas jaučiasi kur kas ramiau. Jis žino, kad reikalui esant sulauks pagalbos, galės kreiptis dėl nekokybiško gaminio ar jo gedimo.
„Pirkėjui reikia ne tik prekės, bet ir pamokų, konsultacijų, remonto paslaugų. Visa tai mes pasiūlyti galime. Būtent pridėtinė vertė įmonę ir išskiria iš konkurentų“, – kalba Rolandas Žygelis, elektroniniais įrankiais prekiaujančios UAB „Hardim“ direktorius.

Verslo stiprybė

Įmonės, siūlančios pridėtinę vertę, dažniausiai prekes parduoda bent šiek tiek brangiau nei konkurentai. Tačiau tai joms netrukdo dirbti sėkmingiau. Priešingai, papildomų paslaugų siūlymas gali tapti ir stiprybe, padedančia laimėti viešuosius konkursus.
 „Mes nesiekiame būti pigiausi. Tačiau viešųjų pirkimų konkursuose sugebame laimėti, nes pasiūlome daugiau pridėtinės vertės negu kiti dalyviai“, – sako Tadas Vitkevičius, gamtinių dujų įrangos bendrovės „Vilduja“ direktorius.
Įmonė klientų palankumą stengiasi pelnyti suteikdama ilgesnę nei įprasta garantiją. Pavyzdžiui, iš tiekėjų reikalauja penkerių metų įsipareigojimo, dar tiek prideda pati.Kai kurios bendrovės dėl įvairių priežasčių savo klientams pasiūlyti pridėtinės vertės sąlygų neturi. Tačiau vieną išeitį tokie verslai turi – reikia bendradarbiauti su kolegomis. VŽ jau rašė, kad kartu dirbdamos įmonės, pavyzdžiui, viena prekiauja padangomis, o kita jas montuoja, gali pasiekti puikių rezultatų. Toks bendradarbiavimas itin pravartus norint eksportuoti, dirbti su stambiais užsakovais, kurie nori gauti daug ir kuo greičiau.

Nemokami naujienlaiškiai į savo el. pašto dėžutę:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 

Pasirinkite jus dominančias įmones ir temas – asmeniniu naujienlaiškiu informuosime iškart, kai jos bus minimos „Verslo žiniose“, „Sodros“, Registrų centro ir kt. šaltiniuose.

Tema „Gazelė“
Norite pasiūlyti temą, turite pastabų, pasiūlymų ar klausimų? Parašykite „Verslo žinių“ redaktoriams.

Jei norite suteikti konfidencialios informacijos, rašykite vyr. redaktoriui rolandas.barysas@verslozinios.lt

„Invega“ pristato naujas garantijų priemones: 700 mln. Eur leis skolinti aktyviau

Naujos valstybės teikiamų garantijų priemonės, pasak „Invegos“, skatins finansuotojus aktyviau skolinti...

Gazelė
15:19
Kaip sugalvoti idėją verslui: dažniausiai ji tūno pašonėje Premium

Verslas mėgsta tikslius apskaičiavimus, tačiau pradedantieji, nors ir dėliojasi būsimos veiklos planą, nėra...

Gazelė
10:59
Daugiausia darbo ginčų kilo transporto ir statybos sektoriuose

Pirmąjį šių metų pusmetį Darbo ginčų komisijos gavo beveik 3.000 prašymų išnagrinėti darbo ginčus tarp...

Gazelė
2022.08.14
Dėstytojų patarimai yra gerai, bet verslo realybė – visai kitokia Premium

Vien idėjos verslui sukurti neužtenka – reikia ir plano. Kai kurie jį susidėlioja dar studijų laikais,...

Gazelė
2022.08.14
Nauji ūkio subjektai: kokių veiklų renkamasi mažiau

Šių metų antrąjį ketvirtį įregistruoti 3.659 nauji ūkio subjektai, kai tuo pačiu laikotarpiu 2021-aisiais –...

Gazelė
2022.08.13
Kai prekės ženklas ant prekystalio, bet jau aišku, kas atsiras vietoje jo Premium

Kai įkuri populiarų, gerai apgalvotos koncepcijos, gražų ir dar skanų restoraną, bet paskaičiuoji, kad jo...

Gazelė
2022.08.13
M. Mozūras apie IT specialistų stresą: programuotojo darbas gali būti vienišas Premium

„EqualEngineers“ tyrimas atskleidė, kad informacinių technologijų (IT) srities darbuotojai, kurie dažniau...

Vadyba
2022.08.12
Kaip nepaklysti buhalterijos džiunglėse, kad paskui nereikėtų sumokėti savo turtu Premium

Pradedantieji verslą, ypač tie, kurie nėra sukaupę jam daug pinigų, dažniausiai renkasi dirbti pagal...

Gazelė
2022.08.12
Milžino dominavimas biotechnologijose: leidžia kvėpuoti mažesnėms įmonėms ar jas smaugia? Premium

Didžiosios Lietuvos biotechnologijų įmonės pernai ir vėl didino apsukas, vienvaldžiu lyderiu išliko „Thermo...

Inovacijos
2022.08.11
Verslas lašinius keičia raumenimis 3

Dar nesibaigia vasara, bet dažnas gyventojas jau suka galvą, kaip reikės išgyventi žiemą. O ši žada būti ypač...

Nuomonės
2022.08.11
Kada nebankrutuoti restoranui: istorijos pamokos, pavojingiausias amžius ir Palangos fenomenas Premium

Šiemet restoranų bankrotų užfiksuota daugiau negu per visus 2021 m., tačiau šie skaičiai – ne blogiausi per...

Gazelė
2022.08.11
Kaip „Mobile.de“ nenusipirkti katės maiše ir pašokdinti pajamas nuo 3 iki 13 mln. Eur Premium

Naudoti automobiliai, bet patikimi – tokią automobilių pagal užsakymą paslaugą siūlanti UAB „Kokybiški auto“...

Gazelė
2022.08.10
Moteriški ir vyriški kolektyvai: lyčių įvairovė – būtina, bet komandos stiprybė – iš asmenybių įvairovės Premium

Kolektyvai, kuriuose dominuoja viena iš lyčių, pasak VŽ kalbintų vadovų ir psichologės, vis dar gali...

Vadyba
2022.08.09
Sprendimas pradėti veiklą JAV pasiteisino: lietuvės sukurtą startuolį jau įsigijo investuotojai Premium

UAB „Neorus“, veikiančią 6 metus, už neatskleidžiamą sumą įsigijo kita lietuviška UAB „Orbio World“. Abi jas...

Gazelė
2022.08.09
Kaip sudaryti saugią verslo sutartį, kai į akis žvelgia recesija Premium

Gausėjant ūkio nuosmukio ženklų, verslas turi ruoštis gyvenimui kur kas rizikingesnėmis sąlygomis. Sutartyse...

Finansai
2022.08.08
Kaip skolinasi verslas: atidumas, kitoks sėkmės vertinimas ir rudeninė pagalvė Premium

Verslas atidžiau planuoja investicijas ir atsisako tų projektų, dėl kurių sėkmės suabejoja. Mažėja...

Gazelė
2022.08.08
Nepateikusiems duomenų JANGIS – ne viskas taip baisu, be bankų paslaugų jie kol kas nelieka Premium 1

Apie 110.000 juridinių asmenų – du trečdaliai turėjusių tai padaryti – dar nėra pateikę duomenų apie savo...

Finansai
2022.08.08
Kaip išlaikyti balansą tarp stipraus augimo ir rizikos

Nors verslo plėtra yra kiekvieno įkūrėjo tikslas, tačiau kartais ji gali būti pražūtinga, nes nevaldomas...

Gazelė
2022.08.07
Nereikalingi rūbai pametėjo verslo idėją

Tekstilės atliekos yra vienos taršiausių. Tačiau mada gali būti – tuo neabejoja „Copie“ prekės ženklo kūrėja,...

Gazelė
2022.08.06
„Invega“ verslui per pusmetį skyrė 2.500 įmonių beveik 160 mln. Eur finansavimą 1

Nacionalinė plėtros įstaiga „Investicijų ir verslo garantijos“ („Invega“) pirmąjį 2022 metų pusmetį skyrė...

Verslo aplinka
2022.08.05

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Valdyti Sutinku