Konkurencija vestuvių rinkoje: dvi medalio pusės

Publikuota: 2014-05-19
Atnaujinta 2015-06-01 13:17
Nuotrauka: Vladimiro Ivanovo
„Verslo žinios“

Kai toje pačioje gatvėje viena šalia kitos – o dar ir priešais – išsirikiuoja tokias pačias prekes parduodančios krautuvėlės, jų savininkai dėl stringančio verslo priekaištų strėles dažniausiai siunčia kaimynams. Vis dėlto tokią koncentraciją galima paversti naudinga.

Kauniečiai, besiruošiantys vestuvėms ar kitai šventei ir norintys įsigyti suknelę ar aksesuarų, dažnai lankosi Savanorių pr. ir Taikos pr. sankryžoje, dar kitaip vadinamoje „Verslo trikampiu“, kur yra įsikūrę 4 skirtingi vestuvinių suknelių salonai.Kaip žinome, konkurencija turi dvi puses – naudingą ir žalingą. Nauda yra klientui: įmonės tobulina savo gaminius, daugiau dėmesio skiria vartotojų aptarnavimui, kainos konkurencingumui. Siekiama individualiai prisitaikyti prie kiekvieno kliento poreikių. Žala yra kiekvienai įmonei: didėja konkurencija ir nesutarimai tarp parduotuvių, taip įmonės yra priverstos ilginti darbo valandas, mažinti prekių kainas.

Klientui tik nauda

„Vienoje vietoje kelios tos pačios srities parduotuvės taupo mano laiką“, – aiškina užkalbinta vestuvinių suknelių salonų klientė. Dažniau užsukantys į šventinių drabužių parduotuves pastebėjo, kad per keletą metų čia būta pokyčių: kainos pakilo, tačiau suknelių kokybė pagerėjo. Išliko tos parduotuvės, kurios daugiausia siekė, kad klientai būtų patenkinti ir dalintų rekomendacijas, taip pat tos, kurios pasiūlė išskirtinių prekių.

Svarbu draugiškas santykis

Dr. Žaneta Simanavičienė, Kauno technologijos universiteto Socialinės atsakomybės tyrimo centro vadovė, teigia, kad įmonės kuriasi vienoje vietoje dėl kelių priežasčių. Savanorių pr. ir Taikos pr. yra judri miesto vieta. Šalia stovėjimo aikštelės, didieji prekybos centrai, viešojo transporto stotelės, požeminės pėsčiųjų perėjos, čia egzistuoja didelis srautas žmonių. Puiki vieta verslo plėtrai ir galimybei sulaukti klientų. Profesorė aiškina, kad pagal Konkurencijos tarybos susitarimus įmonės, veikdamos šalia viena kitos, negali turėti susitarimų, tačiau ji siūlo parduotuvėms palaikyti draugiškus santykius. Tokiu būdu jos formuos teigiamą požiūrį į parduotuvę, taip pat didins klientų pasitikėjimą ir lojalumą. Žinoma, norint išsilaikyti tarp daugiau vienodos paskirties parduotuvių sūkurio reikia domėtis tuo, kas vyksta aplink mus ir už Lietuvos sienų.

„Įmonės daugiau dėmesio turi skirti inovacijoms, kūrybiškumui ir prekių kokybei“, – pažymi p. Simonavičienė.
Pasak jos, svarbiausia – kad parduotuvė išsiskirtų ir būtų kitokia negu visos kitos.„Jeigu šiuo metu planuočiau įkurti parduotuvę, rinkčiausi vietą, kur tokios srities parduotuvės nėra, bet yra žmonių srautas“, – kalba centro vadovė.

Nemokami naujienlaiškiai į savo el. pašto dėžutę:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 

Atsiranda nesutarimų

Konkurencija turi ir trūkumų: skatina nesutarimus tarp vienoje vietoje veikiančių parduotuvių vadovų ir darbuotojų. VŽ pabandžius kalbinti parduotuvių vadovus, šie, nors ir neatsitvėrė tylos siena, tačiau, papasakoję apie darbą tokiomis konkurencinėmis sąlygomis, prašė neskelbti jų pavardžių.
„Dažnai tenka susidurti su naujų suknelių dizaino plagijavimo problemomis“, – kalbėjo viena iš „Verslo trikampyje“ įsikūrusių parduotuvės vadovių. Kyla nesutarimų dėl nesąžiningos konkurencijos. Todėl kai kurie salonai yra priversti netgi užsidaryti ar mažinti darbuotojų skaičių, tad labiausiai nukenčia ne klientai, o įmonės darbuotojai ir jos pelnas.
Anksčiau, anot ilgus metus čia dirbančių žmonių, „Verslo trikampyje“ salonų būta apie 10. Dabar realiai veikia 4.
Taigi šis pavyzdys atskleidžia, kad net sudėtingos rinkos sąlygomis išlieka tie, kurie domisi naujovėmis, skatina vartotoją grįžti ar kitiems rekomenduoti tą vietą, kurioje jie įsigijo kokybišką prekę. Ponia Simanavičienė sako, kad „Verslo trikampyje“ įsikūrusių parduotuvių ateities išlikimo perspektyvos priklauso ir nuo valstybės bei savivaldybės sprendimų, nes įstatymai keičiasi, egzistuoja nepastovumas, esą besikeičiantys valdžios sprendimai tik retais atvejais turi  teigiamą naudą smulkiojo verslo atstovams.
Kaip dirbti, kai aplink daug konkurentų
Pasiūlykite kuo daugiau išskirtinių prekių – tokių, ko neturi kitiAptarnaukite klientus taip, kad šie norėtų ir patys pas jus grįžti, ir rekomenduotų kitiemsDiekite naujus reklamos būdus, kad tarp kitų konkurentų jus pastebėtų pirmiausiaSu konkurentais stenkitės ne konfliktuoti, o palaikyti draugiškus santykius.

Pasirinkite jus dominančias įmones ir temas – asmeniniu naujienlaiškiu informuosime iškart, kai jos bus minimos „Verslo žiniose“, „Sodros“, Registrų centro ir kt. šaltiniuose.

Tema „Gazelė“
Kodėl šparagai naudingesnis verslas negu auginti braškes Premium

Smidrų, dažniau vadinamų šparagais, augintojų skaičius kasmet auga. Darbo su šia daržove į valias, tačiau...

Gazelė
2022.05.20
Estų bendrovė augina kriptovištas. Įmonės savininkas vadiną ją „kolūkiu 2.0“ Premium 6

Prieš trejus metus Tanelis Tangas Saremos saloje įkūrė bendrovę „Saaremaa Mahemunad“ (liet. – Saremos...

Finansai
2022.05.19
Efektyvus įsigijimas: kaip „Rivilė“ pasiekė startuolio spurto į sparčiausiai augusių Europoje sąrašą Premium

Trisdešimtmetį veikiančios įmonės sukaupta patirtis ir žinios kartu su nauju požiūriu į darbuotoją ir klientą...

Gazelė
2022.05.19
„Invega“ paskolos itin daug susidomėjimo iš vežėjų nesulaukė Premium

Pirmadienį baigėsi terminas teikti paraiškas „Invega“ teikiamoms lengvatinėms paskoloms apyvartinėms lėšoms...

Logistika
2022.05.19
Užderėjo startuolių sandorių: ko reikia Lietuvai, kad galėtų pasileisti plaukus Premium

Rekordiniais 2021 m. lietuviški startuoliai pritraukė daugiau nei 430 mln. Eur investicijų, tačiau šie metai...

Inovacijos
2022.05.19
Pokalbis apie psichinę darbuotojo sveikatą: pasitikėjimo vadovu ženklas Premium

Pokalbiai apie psichikos sveikatą tarp vadovo ir kitų komandos narių turėtų būti normalizuoti – teiginiui...

Vadyba
2022.05.19
Subsidijos Ukrainos verslui: už įsikūrimą Lietuvoje – 10.000 Eur 1

Ukrainos verslai, po vasario 24 d. pradėję veiklą Lietuvoje, galės gauti subsidijas už įsikūrimą ir darbo...

Gazelė
2022.05.18
„Atvažiuojamasis“ verslas Palangoje: kai kurie vietas vaikams rezervavo dar pernai Premium

Vasaros sezoną pajūryje pradeda ne tik vietinis verslas, bet ir atvykstantieji, kurie, pritrūkę paslaugų...

Gazelė
2022.05.18
Abipusė meilė „eBay“: kaip 12.500 pardavėjų iš Lietuvos parduoda 147 mln. pirkėjų Premium 5

E. prekybos platformoje „eBay“ yra per 12.500 aktyvių pardavėjų iš Lietuvos, o kas 10 sekundžių iš jų...

Gazelė
2022.05.17
Siūlote algą vokelyje? Turbūt juokaujate 18

Kol darbuotojai nepradės atsisakyti dirbti įmonėse, kuriose atlyginimo dalis mokama neoficialiai, tol dalis...

Nuomonės
2022.05.17
Prasidėjo skaidrumo savaitė „Šioje šalyje nėra vietos šešėliui“ 2

Renkantis produktą ar paslaugą, vis stipresnę įtaką daro dar vienas kriterijus – vertinama, ar įmonė dirba...

Gazelė
2022.05.16
Išbandyti patarimai, kaip įmonei pritraukti užsienio talentų

Aukštos kvalifikacijos specialistų stygius Lietuvoje pastebimas įvairiuose sektoriuose, tad įmonės vis...

Vadyba
2022.05.15
Teismas pritaria, kad Gariūnų žemės nuomą galima nutraukti, turgavietės valdytojos ginklų nesudeda Premium 2

Dar vienas nepalankus teismo sprendimas valstybinės svarbos statuso netekusioms Vilniaus Gariūnų turgavietės...

Statyba ir NT
2022.05.14
Šeimos verslas: iš patarimų išauga naujų idėjų, o pirmųjų guzų galima susirinkti ir savarankiškai Premium

Šeimos verslo klasika – ilgainiui į vairininko vietą stoja jaunoji karta, o vaikams įsiliejus į tėvų įmones,...

Gazelė
2022.05.12
Seimas: restoranai neprivalo klientams duoti vandens iš čiaupo 2

Restoranai, kavinės ir barai ir toliau neprivalės pageidaujantiems klientams nei veltui, nei už atlygį duoti...

Verslo aplinka
2022.05.12
Neakivaizdžioji konkurencija bankų sektoriuje: ne turtas svarbiausia Premium 1

Specializuoti bankai ir rinkos naujokai sparčiai didina savo turtą, tačiau pagal šį rodiklį vis dar sudaro...

Rinkos
2022.05.12
Persiorientuojant į Vakarus, vežėjams neužteks vien atnaujinti automobilių parką Premium

Užsidarius Rytų rinkai, nežinomybėje atsidūrė vežėjai, dirbę tik Rusijos ir Baltarusijos kryptimis. Išeitis...

Logistika
2022.05.12
Kitoks turgus: Paupyje pasiekė 7,5 mln. Eur apyvartą, Benedikto turgus planuoja plėtrą Premium

Įprastoms turgavietėms atsigaunant po pandemijos klesti ir visiškai kitokių koncepcijų objektai, kurie irgi...

Prekyba
2022.05.12
Mažesnis atlygis dirbant iš namų – ar tokia taktika gali ateiti ir į Lietuvą? Premium 26

Viena Londono advokatų kontora pasiūlė darbuotojams galimybę nuolat dirbti iš namų, tačiau šis patogumas...

Vadyba
2022.05.11
Savininkas ar vadovas Ukrainoje, o deklaracijas teikti reikia: ką pataria institucijos Premium

Dalis iš 1.800 Lietuvoje veikiančių Ukrainos piliečių valdomų ar vadovaujamų įmonių susiduria su iššūkiais...

Gazelė
2022.05.11

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Valdyti Sutinku