Skirtingi pirkėjai – įvairios ir sėklų kainos

Publikuota: 2014-03-07
Atnaujinta 2015-06-01 13:02
Nuotrauka: Juditos Grigelytės
„Verslo žinios“

Sėklų pardavėjams prasideda pats darbymetis. Nors sėklų pasiūla didžiulė, o pirkėjų gretos dėl emigracijos praretėjo, vis dėlto pardavimais nesiskundžiama. Priežastis – kasmet pasiūloma naujų, originalių veislių.

Būtent produktų savitumas leidžia išsiskirti iš konkurentų ir išlaikyti pirkėjų lojalumą. Juos gali nuvilioti ne tik nuolaidos, kurias dosniai dalija prekybos centrai, \bet ir spalvingesnė pakuotė ar gausesnio derliaus pažadai.

Purena žemę

Kol kas sėklų parduotuvėse pirkėjams dar netenka stumdytis eilėse, nes sezonas dar tik prasideda. Vis dėlto paprikų, salierų, kai kurių veislių pomidorų ar prieskonių sėklas jau metas kišti žemėn ir daigyklas statyti ant palangės.O sėklų pasirinkimas kaskart vis didesnis: prekiaujama ir jau gerai žinomų sėklų augintojų produkcija, bet atsiranda ir vis naujų gamintojų. Pas mus atkeliauja sėklų iš Olandijos, Vokietijos, Didžiosios Britanijos, Prancūzijos, vis daugiau stendų atsiranda su sėklomis iš kaimyninių šalių – Lenkijos ir Latvijos.„Mes patys taip pat nesėdime vietoje, eksportuojame sėklų į Latviją, Estiją“, – pasakoja Kazys Noreikis, Vievio UAB „Sėkluva“ direktorius.Bendrovė daugiausia fasuoja prancūzų ir olandų gamintojų sėklų, tačiau turi ir vokiškų bei čekiškų. Tiesa, pastarosios šiek tiek pigesnės.„Lenkų ir čekų gamintojai dar tik siekia pripažinimo. Čia kaip su tose šalyse siūtais drabužiais: kaip ir gražūs, kaip ir neblogi, bet akys vis tiek krypsta žinomo prekės ženklo link“, – šypsosi pašnekovas.

Pastangos dėl derliaus

Sėklų pardavėjai sutaria, kad pravartu turėti produktų įvairiems pirkėjų segmentams: ir tiems, kas domisi naujovėmis, ir kitiems – pirmiausia žiūrintiems į kainą.„Pavyzdžiui, tūkstantį kai kurių pomidorų sėklų mes perkame už 100 EUR. O tai tėra tik 3 gramai. Bet yra ir tokių veislių, kurių už tokią pačią kainą galime nusipirkti 3 kg. Taigi skirtumas didžiulis, bet reikia turėti visokių sėklų, nes ir pirkėjai juk skiriasi“, – sako p. Noreikis.Vis dėlto jis pabrėžia, kad įmonės vizitinė kortelė – hibridinės sėklos. O šios nėra pigios.„Kiekviena užsienio kompanija skiria daug pinigų ir pastangų savoms hibridinėms veislėms išvesti. Tad tokios sėklos turi ir vienintelį savininką – kitur tokios pačios veislės negausi. Mes savo pirkėjams norime pasiūlyti kuo didesnį hibridinių sėklų asortimentą. Nes jos garantuoja gausesnį derlių, yra atsparesnės ligoms. O tie, kam daržininkystė yra rimtas pomėgis, jau žino, kiek tenka išlieti prakaito, kad gautum gerą derlių. Jei nusipirksi prastų sėklų, tavo darbas nueis šuniui ant uodegos. O vasara juk tik viena, antrą kartą nebepasisodinsi daržovės ar gėlės tais pačiais metais“, – aiškina „Sėkluvos“ direktorius.

Nemokami naujienlaiškiai į savo el. pašto dėžutę:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 

Su savim nekonkuruoja

Nors prekybos centruose gali įsigyti pačių įvairiausių sėklų, tačiau ne visi pardavėjai linkę jiems tiekti savo produkciją.„Bendraujame tik su kai kuriais nedideliais statybos prekių tinklais, bet daugiausia sėklų parduodame per savo partnerius, jų turime kiekviename Lietuvos mieste. Patys valdome tik vieną firminę parduotuvę Anykščiuose“, – pasakoja Jolanta Vaitkevičienė, UAB „Originalios Erfurto sėklos“ direktorė.Įmonė pati sėklų nefasuoja, pardavinėja jas originaliose pakuotėse.„Veikiame jau 19 metų, tad buvo visokių minčių, idėjų, kuria kryptimi plėsti verslą. Pakavimas buvo viena iš galimybių. Tačiau nusprendėme to nesiimti, nes rinkoje daug fasuojančių sėklas yra ir be mūsų. Todėl verčiau koncentruojamės į naujovių paieškas. O būtent jos yra reikalingiausios norint nepaleisti savo pirkėjo, nes kad mūsų sėklos kokybiškos, įrodinėti nereikia. Tačiau jei kasmet pardavinėsi tą patį, klientas netruks pradėti dairytis kitur“, – teigia p. Vaitkevičienė.Į prekybos tinklus nesiveržia ir „Sėkluva“, kuri savo produkciją pardavinėja firminėse parduotuvėse ir per partnerius„Jei mūsų sėklų atsirastų didžiuosiuose prekybos tinkluose, pakenktume ir sau, ir kitiems pardavėjams, platinantiems mūsų produkciją. Išeitų, kad konkuruojame patys su savimi – kam to reikia“, – aiškina p. Noreikis.

Nori „lietuviškų“

Nedidelių parduotuvių savininkai į savo krautuves mielai priima stendų su sėklomis.„Pamažu pirkėjai įpranta, kad pas mus galima įsigyti kokybiškų produktų ir ne brangiau negu prekybos centruose. Mūsų parduotuvė yra priešais „Maximą“. Anksčiau daugelis pirkėjų būdavo įsitikinę, kad ten viskas pigiau, nes jie nuolaidų duoda. Tačiau pernai pastebėjome, kad pamažu vis daugiau pirkėjų pas mus pirko žvakių per Vėlines, nesvarbu, kad kitoj gatvės pusėj buvo keliasdešimties procentų nuolaida. O šiemet jau matome, kad ir besidomintieji sėklomis vis dažniau užsuka pas mus“, – pasakoja Aušrinė Gudeliauskienė, Kaišiadorių UAB „Divenda“ direktoriaus pavaduotoja.Tiesa, daugiau pirkėjų pritraukė ir tai, kad parduotuvėje imta prekiauti Lietuvoje fasuotomis sėklomis.„Anksčiau pardavinėjome tik užsienietiškas sėklas originaliose pakuotėse. Tačiau iš dažno pirkėjo išgirsdavome, kad jie nori lietuviškų sėklų. Nors aiškinome, kad Lietuvos įmonės pačios sėklų neaugina, o perka jas užsienyje, čia tik sufasuoja, tačiau tai neįtikino. Šiemet jau pasiūlėme ir produkcijos su lietuviškais pakeliais – ir ledai pajudėjo“, – šypsosi „Divendos“ bendraturtė.Sėklų pardavėjai pabrėžia, kad ypač svarbu pateikti kuo daugiau informacijos apie augalą.„Jei reklamuoji naujovę, turi pabrėžti, kuo ji išskirtinė. Taigi paprastai reklamuojame tik tas sėklas, kurių kiti neturi. Jeigu imtume reklamuoti kokią veislę, kuria prekiauja ir konkurentai, būtų savęs kankinimas“, – šypteli p. Noreikis.

Pasirinkite jus dominančias įmones ir temas – asmeniniu naujienlaiškiu informuosime iškart, kai jos bus minimos „Verslo žiniose“, „Sodros“, Registrų centro ir kt. šaltiniuose.

Tema „Gazelė“
„Startup Fair“ startuolių konkurse laimėjo klientų aptarnavimo platforma „Whelp“

Penktadienį įvyko startuolių renginys „Startup Fair. Connect 2022“, kuriame dėl geriausiojo startuolio vardo...

Inovacijos
2022.05.27
Dešimtys tūkstančių raštiškų paklausimų VMI: verslui taip saugiausia Premium 1

Mokesčių įstatymai painūs, o oficialūs jų komentarai, kuriuos teikia Valstybinė mokesčių inspekcija (VMI), –...

Finansai
2022.05.27
Niekada nesakyk niekada: kaip miestietis kaime iš obuolių verslą sukūrė Premium 4

Verslą galima sukurti lygioje vietoje ir net neturint apie jį specifinių žinių – tai patvirtina Mindaugo...

Gazelė
2022.05.26
Kainų šokas parduotuvėse: mažesni kiekiai, sėkmė vietos gamintojams Premium

Ryški infliacija ir karas Ukrainoje neabejotinai koreguoja vartotojų nuotaikas ir nusiteikimą išlaidauti.

Prekyba
2022.05.26
Infliacija perskirsto turtą: kas vakar buvo vargšas, šiandien – turtuolis ir atvirkščiai Premium 11

Daug kalbama apie žalingą infliacijos poveikį, jos padarinius, it pelių graužiamas santaupas, tačiau kainų...

Finansai
2022.05.26
Pilnėjantys restoranai – tik pagražintas atspindys, realybėje – gresiantys bankrotai Premium 2

Kredito rizikos vertinimas rodo, kad maitinimo sektoriaus įmonių padėtis per metus šiek tiek gerėjo, dalis...

Prekyba
2022.05.26
IT specialistė kaime rado laimę: sukūrė tradicinį verslą, bet kitaip Premium

Sostinė siūlo apsčiai galimybių, tačiau vis daugiau šeimų ją palieka ir keliasi gyventi į kaimą. Nors...

Gazelė
2022.05.25
Jauno verslo formulė: rėmėsi mokslu, augo 10 kartų ir neatsigina investuotojų Premium

Kosmetikos ir odos priežiūros priemonių prekės ženklas „Math Scientific“ antraisiais metais šovė į viršų 10...

Gazelė
2022.05.24
Verslininkas, kuris bijo baubo po lova 13

Savo kasdienėje veikloje analizuodami informaciją, įvairius duomenis ir rašydami straipsnius dažniausiai...

VŽ požiūris
2022.05.23
Verslas sukūrė platformą „Svetingi.lt“: kaip pakviesti vakarienės ukrainiečius ir prasmingai įtraukti darbuotojus Premium

Verslas ir visuomenė nuo pat karo Ukrainoje pradžios vasario 24 d. skyrė visokeriopą paramą: kuriam laikui...

Gazelė
2022.05.23
Seime svarstomas draudimas skirti 1,2% GPM biudžetinėms įstaigoms

Iš valstybės biudžeto išlaikomus vaikų darželius, mokyklas, bibliotekas ar gydymo įstaigas, taip pat garažų,...

Finansai
2022.05.22
Į dviračių saugyklas Tauragėje investuota per 700.000 Eur 24

Tauragėje pradėjo veikti dviračių saugyklos. Panašūs darnaus judumo projektai pasaulyje – ne naujiena,...

Gazelė
2022.05.22
Saulę įdarbino per 1.000 įmonių: domisi ir smulkiausieji 1

Lietuvoje saulės elektrines įsirengę maždaug 1.100 įmonių, o didėjant sąskaitoms už elektros energiją,...

Gazelė
2022.05.22
„Invega“ primena: finansavimo galimybės rizikingam, bet visiems naudingam verslui

Socialinis verslas ir socialinio poveikio projektų vykdytojai gali pasinaudoti ir valstybės pagalba –...

Gazelė
2022.05.22
Kaip auginti verslą: 13-oje „Spiečių“ praktinė verslo akceleravimo programa

13-oje Lietuvos miestų veikiančiuose „Spiečiuose“ gegužę ir birželį prasideda verslo akceleravimo programa,...

Gazelė
2022.05.21
Kai verslininkai „apvalgo“ prie stalo sėdinčius kolegas Premium 2

Nuslėptais mokesčiais ne tik apvagiama valstybė, bet ir sukuriama nesąžininga konkurencija. Ypač didelis...

Gazelė
2022.05.21
Kodėl šparagai naudingesnis verslas negu auginti braškes Premium

Smidrų, dažniau vadinamų šparagais, augintojų skaičius kasmet auga. Darbo su šia daržove į valias, tačiau...

Gazelė
2022.05.20
Estų bendrovė augina kriptovištas. Įmonės savininkas vadiną ją „kolūkiu 2.0“ Premium 6

Prieš trejus metus Tanelis Tangas Saremos saloje įkūrė bendrovę „Saaremaa Mahemunad“ (liet. – Saremos...

Finansai
2022.05.19
Efektyvus įsigijimas: kaip „Rivilė“ pasiekė startuolio spurto į sparčiausiai augusių Europoje sąrašą Premium

Trisdešimtmetį veikiančios įmonės sukaupta patirtis ir žinios kartu su nauju požiūriu į darbuotoją ir klientą...

Gazelė
2022.05.19
„Invega“ paskolos itin daug susidomėjimo iš vežėjų nesulaukė Premium

Pirmadienį baigėsi terminas teikti paraiškas „Invega“ teikiamoms lengvatinėms paskoloms apyvartinėms lėšoms...

Logistika
2022.05.19

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Valdyti Sutinku