Suskaičiavo dalyvavimo parodoje finansinę naudą

Švedijoje organizuojama „ELMIA Subcontractor“ yra reikšmingiausia inžinerinės pramonės paroda Šiaurės Europoje, čia klientų iš Skandinavijos ieško metalo apdirbimo, elektronikos įmonės, automobilių detalių, mašinų bei įrengimų gamintojai.„Versli Lietuva“ organizuoja bendrovių iš Lietuvos dalyvavimą šioje parodoje bendrame Lietuvos stende. Nuo 2010 m. „ELMIA Subcontractor“ parodoje dalyvavo 53 Lietuvos bendrovės, o 2011 ir 2012 m. parodoje užmegzti lietuvių bendrovių kontaktai šiandien virto sutartimis, kurių bendra vertė siekia 3,5 mln. Lt. „Versli Lietuva“ skaičiuoja, kad vienas į šią parodą investuotas litas davė 10 Lt grąžą.

Apskaičiuoti sunku

Petras Kadziauskas, metalinių detalių padengimu užsiimančios bendrovės „Elameta“ komercijos direktorius, pabrėžia, kad sunku tiksliai apskaičiuoti, kokią finansinę grąžą įmonei teikia dalyvavimas parodoje.„Mūsų veikla orientuota į tokias automobilių pramonės kompanijas kaip „Scania“, „Volvo“ – mes dirbame su jų tiekėjais iš Baltijos šalių. Mums ši paroda labai svarbi, čia vyksta svarbūs susitikimai su partneriais, stipriname bendradarbiavimą su latvių ir estų įmonėmis – atvedame vieni kitiems klientų. O naujai užmegzti kontaktai automobilių pramonėje į apčiuopiamą bendradarbiavimą perauga po 2–3 metų“, – pasakoja p. Kadziauskas.Anot Editos Sapeliauskienės, bendrovės „Jutrix“ rinkodaros vadovės, naudos iš dalyvavimo parodoje nereikėtų vertinti vien pagal naujai pritrauktų klientų skaičių.„Dalyvavimas parodose stiprina įmonės įvaizdį. Bendrovės vardas atsiranda kataloguose ir duomenų bazėse, kurias tikrina naujų tiekėjų ieškančios kompanijos. Jei keletą metų nuosekliai dalyvauji, ilgainiui tai duoda rezultatų, tave pradeda pastebėti“, – apie naudą pasakoja p. Sapeliauskienė. „Jutrix“ yra metalo apdirbimo įmonė, kuri gamina aukštos kokybės štampuotas, lenktas, gilaus tempimo detales.

Rezultato reikia palaukti

Evaldas Rimša, metalo apdirbimo įmonės „Baltec CNC Technologies“ direktoriaus pavaduotojas, teigia, kad prieš keletą metų „ELMIA Subcontractor“ parodoje užmegzti kontaktai peraugo į realų bendradarbiavimą ir gamybą naujiems klientams.„Šioje parodoje nesame naujokai, bet pastaruosius trejus metus dalyvavome „Verslios Lietuvos“ organizuotame bendrame stende. Taip geriau ir finansiškai, ir didesnė tikimybė, kad pastebės", – sako p. Rimša.Įmonės „Jutrix“ atstovė sako, kad nacionalinis stendas turi ir trūkumų, ypač jei po vienu stogu susiburia 3–4 tokio paties profilio įmonės.„Tuomet viskas priklauso nuo kolegų draugiškumo ir noro bendradarbiauti, tačiau įtampos būna. Jei rinkoje jau turi įdirbį, galima dalyvauti su savo stendu, bet privalai būti tikras, kad turi galimybių ir pajėgumą patenkinti susidomėjusių įmonių poreikius. Mes dar nesame tiek užaugę“, – patirtimi dalijasi p. Sapeliauskienė.Pašnekovai pasakoja, kad pernai „ELMIA Subcontractor“ užmegzti kontaktai kol kas sutartimis nevirto – bendrovės toliau susirašinėja su kaimynais Šiaurėje. Skandinavai neskuba, kruopščiai tikrina, bet jei pasirašo sutartį, puoselėja ilgalaikį bendradarbiavimą ir nesiblaško ieškodami pigesnių tiekėjų.„Pasitaiko stebuklų, kai tavo paslaugų reikia tuoj pat – gal nuvylė partneris, gal kas nors sugedo. Tuomet  laikotarpis nuo tokio susitikimo iki realios gamybos yra metai“, – sako p. Sapeliauskienė.Šiemet „ELMIA Subcontractor“ paroda vyks lapkričio 11–14 d. „Versli Lietuva“ kvies inžinerinės pramonės įmones dalyvauti nacionaliniame stende.Straipsnis publikuotas dienraštyje „Verslo žinios“.