Draudikai klientus toliau vilioja akcijomis

Publikuota: 2014-03-11
Atnaujinta 2015-06-01 12:04
Nuotrauka: Vladimiro Ivanovo ("Verslo žinios")
„Verslo žinios“

Nors draudimo bendrovių atstovai ir tarpininkai jaučia, kad prieš keletą metų buvęs pavasarinis privalomojo transporto priemonių draudimo sutarčių atnaujinimo pikas nuslopęs, tačiau kovas–gegužė vis dar aktyvus sutarčių sudarymo metas, tad ir šiemet potencialūs klientai viliojami akcijomis.

Kovo 4–10 d. UAB DK „PZU Lietuva“ masina paskelbusi akciją lengvųjų automobilių privalomąjį draudimą įsigyti su 30% nuolaida, tačiau ji taikoma tik apsidraudžiant prekybos centrų „Maxima“ informacijos skyriuose ir tik klientams, kurie per pastaruosius 3 mėn. nesinaudojo įmonės paslaugomis.„Ši akcija skirta naujiems klientams ir būtent draustis prekybos tinkle. Jaučiame, kad dalis klientų turi išankstinę nuomonę, bet apklausos rodo, kad pabandžiusieji lieka patenkinti, tad taip norime pritraukti daugiau klientų“, – sako Marius Jundulas, „PZU Lietuva“ vadovas.Jis šio pasiūlymo nesieja su pavasariniu sutarčių atnaujinimo suaktyvėjimu.„Ankstesnis bumas yra išsikvėpęs, nuolat rengiame akcijų, prieš keletą mėnesių siūlėme nuolaidų tam tikros profesijos atstovams. Tai tik viena iš akcijų, skirta klientams, nėra labai susijusi su bumu“, – sako p. Jundulas.O štai Giedrius Kazlauskas, draudimo brokerio „Perlo draudimas“ generalinis direktorius, tikina, kad kovą bendrovės paskelbta akcija „Geriausios draudimo kainos garantija“ būtent ir susieta su pavasariniu transporto draudimo suaktyvėjimu.„Viskas susiję su rinkos sezoniškumu, – aiškina p. Kazlauskas. –  Taip, tas pikas kasmet slopsta, tačiau jis vis dar yra gana ryškus. Kovas būtent ir yra tas mėnuo, kai rinka pradeda augti. Štai pernai kovą privalomojo civilinės atsakomybės draudimo pardavimai fiziniams asmenims, palyginti su vasariu, ūgtelėjo 35%, balandį, palyginti su kovu, – 22%, o gegužę – dar 15% ir pasiekė piką.“Pavasarį, vertina jis, žmonės vis dar dažniau perka ar keičia savo transporto priemones. Be to, yra tam tikra dalis žmonių, kuri žiemą nevažinėja ir apsidraudžia tik pavasarį.Anot p. Kazlausko, tikėtina, kad įvairių akcijų artimiausiu metu draudimo verslo atstovai dar imsis.

Lanksti kainodara

Robertas Šaltis, draudimo brokerio „Balto link“ vadovas, sako, kad pavasarį tradiciškai kiek mažėja privalomojo draudimo kainos  privatiems klientams, tačiau dar ne visi draudikai reaguoja.„Vieną savaitę vienas draudikas sureaguoja, kitą – kitas, be to, kainodara priklauso ir nuo klientų segmentų“, – mano p. Šaltis.„Atrodo, kad kainos yra panašaus lygio kaip ir pernai. Gal draudikai ir norėtų, kad kainos kiltų, bet bendras lygmuo yra gal kiek ir žemesnis nei pernai“, – skaičiuoja  p. Jundulas.Jis sako, kad nors draudikai ir optimizuoja savo sąnaudas, tačiau vis dar dalį pelno maržos atiduoda klientams: „Nepaisant žalų infliacijos, kai vidutinė išmoka didėja apie 20%, kainos laikosi labai žemos. Aišku, draudikai vis dar randa rezervų mažindami sąnaudas.“Ponas Kazlauskas, vertindamas bendrovės fiksuojamus klientų srautus, pasirašomas sutartis, atkreipia dėmesį, kad pastaruoju metu kiek didesnį suinteresuotumą siūlydamos patrauklesnę kainą rodo bendrovės „Gjensidige“, taip pat „Ergo“ bei „Compensa“.„Bet kiekviena draudimo bendrovė turi tam tikrus klientų segmentus, į kuriuos linkusi orientuotis, ir jiems taiko savo kainodarą, stengiasi kuo nors išsiskirti. Bet klientai, kad ir kuriam segmentui  būtų priskiriami, drausdamiesi per brokerį gauna priimtiniausią variantą“, – įsitikinęs p. Kazlauskas.Straipsnis publikuotas dienraštyje "Verslo žinios".

Pasirinkite jus dominančias įmones ir temas – asmeniniu naujienlaiškiu informuosime iškart, kai jos bus minimos „Verslo žiniose“, „Sodros“, Registrų centro ir kt. šaltiniuose.

Tema „Logistika“
E. Lazauskas – apie LTG poreikį finansavimui ir diversifikacijai, Kaliningrado tranzitą ir tolimesnius planus

Naujasis „Lietuvos geležinkelių“ (LTG) generalinis direktorius, 49-erių Egidijus Lazauskas tiki, kad jo...

Logistika
2022.06.28
„CityBee“ su JAV startuoliu „Qibus“ skina kelią nuotoliniam automobilių valdymui Premium

Nauja technologija jau sukurta ir patikimai veikia, bet jai dar trūksta daugiau bandymų ir parankaus teisinio...

Logistika
2022.06.28
VVĮ grynasis pelnas pernai smuko 19%, už 2021 m. išmokėta 183,7 mln. Eur dividendų

47 valstybės valdomų įmonių (VVĮ) grynasis pelnas pernai susitraukė 19%, iki 280 mln. Eur, kai 2020 metais...

Finansai
2022.06.28
„CityBee“ skolinasi ir iš privačios skolos fondo, kalbos sukasi apie aukštus vienaženklius skaičius Premium

„Modus Group“ priklausanti automobilių dalijimosi paslaugų įmonė „CityBee“ automobilių parko plėtrai...

Rinkos
2022.06.28
Elektromobilių pirkėjai birželį paprašė per 300.000 Eur kompensacijų 7

Stebimas augantis naujus ir naudotus elektromobilius perkančių fizinių ir juridinių asmenų aktyvumas.

Automobiliai
2022.06.27
Lietuvos vadovai sutarė „dėl pagrindinių principų“ su EK derinant pokyčius dėl Kaliningrado tranzito 16

Prezidentūroje pirmadienį susirinkę šalies vadovai sutarė „dėl pagrindinių principų ir pamatinių nuostatų“,...

Verslo aplinka
2022.06.27
Didesnės atsargos sandėliuose: ir brangiau kainuoja, ir domina Mokesčių inspekciją Premium

Nepatikimos tiekimo grandinės didina poreikį fiziškai turėti didesnes prekių atsargas sandėliuose. Nemažai...

Prekyba
2022.06.27
Infliacija pasauliui smogė ne vienodai – kai kurios šalys patiria mažesnį spaudimą Premium

Vakarų lyderiai dažnai pabrėžia, kad pastaruoju metu fiksuojamas kainų šuolis yra pasaulinis reiškinys,...

Verslo aplinka
2022.06.26
Kauno savivaldybė Kėdainių tilto konkursą planuoja skelbti liepą 3

Kauno savivaldybė vadinamojo Kėdainių tilto per Nemuną konkursą rengiasi skelbti jau liepos mėnesį.

Statyba ir NT
2022.06.25
Vytį bus galima naudoti ant transporto priemonių numerių

Kiek daugiau nei po metų ant motorinių transporto priemonių ir jų priekabų valstybinio registracijos numerio...

Logistika
2022.06.25
G. Nausėda: Vyriausybė turi skubiai konsultuotis su EK dėl sankcijų Kaliningrado tranzitui 20

Vyriausybė turi skubiai pradėti konsultacijas su Europos Komisija (EK) dėl sankcijų Kaliningrado tranzitui...

Verslo aplinka
2022.06.25
Pagrindiniame Amsterdamo oro uoste bus sumažinta skrydžių

Nyderlandai penktadienį paskelbė apribosiantys Amsterdamo Šipholio oro uosto naudojimą iki 440.000 skrydžių...

Logistika
2022.06.25
Šiemet registruota mažiau netaršių automobilių

Šiemet sausį–gegužę netaršių automobilių registruota šiek tiek mažiau nei pernai tuo pačiu metu, rodo...

Logistika
2022.06.24
„Modus Mobility“ žengia į Europą, ruošiasi devynženklėms investicijoms Premium 1

Automobilių nuomos ir prenumeratos paslaugas teikiantis „Modus Group“ padalinys ieško galimybių pritraukti...

Logistika
2022.06.24
Dėl kibernetinių atakų galimi „Lietuvos geležinkelių“ svetainių sutrikimai

„Lietuvos geležinkelių“ (LTG) grupė susiduria su grupės bendrovių interneto svetainių sutrikimais. Bendrovės...

Logistika
2022.06.23
„Aston Martin“ žymi naują galios erą ir Gudvudo greičio festivalyje pristato galingiausius savo kūrinius Verslo tribūna 1

• Garsiosiose Gudvudo „hill climb“ lenktynėse „Aston Martin“ pristatys ribotos ir galutinės serijos „V12...

G. Landsbergis: galimi pokyčiai dėl Kaliningrado tranzito ribojimo – EK rankose

Europos Komisija (EK) teoriškai galėtų pakeisti savo nuomonę dėl Kaliningrado tranzito ribojimo, šie...

Verslo aplinka
2022.06.23
Premjerė: Rusija žinojo apie įvestas sankcijas dėl tranzito ir joms ruošėsi

Rusija nuo kovo mėnesio žinojo apie įvestas sankcijas dėl prekių tranzito į Kaliningrado sritį ir tam...

Verslo aplinka
2022.06.23
Pasienyje su Baltarusija intensyvinama lengvųjų automobilių patikra rentgenu

Iš Baltarusijos į Lietuvą įvažiuojantys lengvieji automobiliai pradėti dažniau tikrinti rentgeno kontrolės...

Logistika
2022.06.23
A. Stikliūnas laikinai vadovaus Lietuvos oro uostams

Lietuvos oro uostų generalinio direktoriaus pareigas paliekantį Marių Gelžinį nuo birželio 23 dienos keičia...

Vadyba
2022.06.23

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Valdyti Sutinku