Draudimo rinkoje – rokiruotės ir mažųjų šuoliukai

Publikuota: 2014-02-16
Atnaujinta 2015-06-01 12:54
Nuotrauka: Vladimiro Ivanovo (Verslo žinios)
„Verslo žinios“

Lietuvos ne gyvybės draudimo rinkoje, pernai ūgtelėjusioje 8,7%, didesnė dalis draudikų pasirašė daugiau įmokų, tačiau jų užimamos rinkos dalys sumažėjo, mat daugiau atsiriekė kompleksinių paslaugų vežėjams pasiūlęs BTA filialas, sparčiau ūgtelėjo mažesnės įmonės.

Pernai ne gyvybės draudimo paslaugas teikiančios bendrovės pasirašė įmokų už 1,32 mlrd. Lt, tai 8,7% daugiau nei 2012 m. Vis dėlto Lietuvos bankas savo apžvalgoje pabrėžia, kad rinkoje esanti didelė konkurencija lėmė tai, kad keturių iš dešimties didžiausių ne gyvybės draudikų (AB „Lietuvos draudimas“ (LD), „Ergo Insurance SE“ Lietuvos filialas, „AAS Gjensidige Baltic“ Lietuvos filialas, „IF P&C Insurance AS“ filialas) užimamos rinkos dalys sumažėjo. O antrą vietą po ilgamečio rinkos lyderio pernai užėmęs „BTA Insurance Company SE“ filialas Lietuvoje savo pozicijas pagerino 1%.Robertas Šaltis, draudimo brokerio „Balto link“ vadovas, atkreipia dėmesį, kad BTA, tradiciškai aktyvi vežėjams teikiant privalomojo draudimo paslaugas, pernai intensyviau bandė teikti ir kitus draudimo produktus, pirmiausia – kasko.„Darydamas nuolaidą privalomajam draudimui, gali suvilioti vežėją draustis ir kasko, juolab kad aktyvesnių privalomojo draudimo paslaugų teikėjų transporto įmonių vilkikams buvo likę nedaug. Tad BTA ir kiti perviliojo klientų iš „Lietuvos draudimo“, „Ergo“, „If“, kurie anksčiau mažiau ar visai nebedrausdavo privalomuoju draudimu, tačiau buvo išlaikę klientus teikdami kasko draudimą. Su privalomuoju draudimu, kuris sudaro smarkią vežėjo išlaidų dalį, gali vilioti klientą, jei jis apsidraus ir kasko“, – nurodo p. Šaltis.Beje, praėjusių metų pabaigoje LD, pastaruosius keletą metų nenoriai draudusi transporto įmonių parkus privalomuoju draudimu, paskelbė keičianti poziciją ir po truputį grįžtanti į rinką (VŽ, 2013 12 12).

Kontaktas ir kompleksas

BTA draudimo portfelyje, kuris pernai, palyginti su 2012 m., padidėjo 17%, kasko draudimo rūšis ūgtelėjo 56%.„Daugiausia klientų suviliojome teikdami kompleksinius pasiūlymus, bandydami parodyti klientui naudą, kurią jis gauna, kai pakeičia poziciją ir skirtingus draudimus renkasi ne iš kelių draudimo bendrovių, o visą kompleksą rizikų apdraudžia pas vieną draudiką“, – sako Tadeušas Podvorskis, BTA filialo Lietuvoje vadovas.Jis sako, kad transporto įmonėms aktualūs ne tik privalomasis ir kasko draudimai, bet ir vežėjo civilinė atsakomybė (CMR), darbuotojų draudimas nuo nelaimingų atsitikimų užsienyje, turto draudimas tiems, kurie turi nekilnojamojo turto, t. y. valdo transporto bazes, logistikos centrus ir pan.Anot p. Podvorskio, pasiteisino įdiegta praktika organizuoti tiesioginius susitikimus, seminarus su transporto įmonių atstovais, kai juose dalyvauja draudimo įmonės specialistai, neapsiribojama įmonės agentų, tarpininkų kontaktu su klientais.Tačiau p. Podvorskis sako, kad ir konkurentai nesnaudžia.„Rinkoje jau yra tam tikrų veiksmų, jų bus. Kainų karo tai nesukels, nes rizika turi savo kainą. Tikiuosi, kad bus konkuruojama sprendimų įvairove, nebent kas nors turi suplanuotą nuostolį ir rūpinsis tik pajamomis“, – svarsto p. Podvorskis.

Mažam augti lengviau

Savo pozicijas pernai sustiprino ne tik BTA, „PZU Lietuva“, bet ir mažesnieji rinkos dalyviai – „Compensa TU S.A. Vienna Insurance Group“ bei „Seesam Insurance AS“  filialai.Ignas Panka, „Compensa“ filialo vadovas, sako, kad mažesniam augti lengviau, tačiau nurodo, kad padidinti klientų skaičių, įmokų sumą padėjo išplėstas paslaugų paketas, aktyviau draustas turtas, po metų pertraukos daugiau klientų pritraukta siūlant kasko draudimo paslaugas.„Pernai atkūrėme kasko draudimo apimtį, nes anksčiau buvome pristabdę šių paslaugų teikimą“ – sako p. Panka.Anot „Compensa“ filialo vadovo, praėjusiais metais beveik visose draudimo rūšyse įmokų augimas viršijo sudarytų sutarčių skaičiaus augimą, t. y. augo vidutinė kaina.„Tačiau kasko draudimo, kuris po privalomojo transporto priemonių civilinės atsakomybės draudimo pagal pajamas užima antrą vietą, tendencijos nėra tokios džiugios, nes polisų skaičius augo sparčiau nei įmokos, konkurencija draudikams buvo svarbesnė nei nuostolingumas, o per krizę kasko buvo nuostolingiausia draudimo rūšis ir dar neatsikūrė“, – aiškina p. Panka.Brigita Blavaščiūnienė, „Seesam Insurance AS“ filialo vadovė, vertina, kad filialo augimą labiausiai lėmė privalomas transporto ir verslo turto draudimai.„Abi šios draudimo rūšys mūsų kompanijoje augo beveik triskart daugiau negu rinkoje, atitinkamai 36% ir 27%“, – skaičiuoja p. Blavaščiūnienė.Privalomojo draudimo rinka pernai šalyje augo rekordiškai, o p. Blavaščiūnienė mano, kad įmonės spurtą lėmė orientacija į fizinių klientų segmentą, kuris naudojasi elektroniniais draudimo kanalais.„Didesnio negu rinkos verslo turto draudimo augimo priežastys – konkurencingi draudimo pasiūlymai ir bendradarbiavimas su tai pačiai grupei priklausančiu ir 2013 m. veiklą Lietuvoje pradėjusiu „Pohjola Bank Plc“ Lietuvos filialu“, – naudą regi p. Blavaščiūnienė.Ji teigia, kad ir šiemet „Seesam“ Lietuvoje planuoja didesnį negu rinkos augimą.„Toliau orientuosimės į transporto priemonių draudimo rinką, taip pat namų turto draudimą. Tai siejame su didėjančiu vartojimu, atsigaunančia būsto paskolų rinka ir augančiu automobilių pirkimo sandorių skaičiumi“, – sako filialo vadovė.

Nemokami naujienlaiškiai į savo el. pašto dėžutę:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 

Šis straipsnis publikuotas dienraštyje "Verslo žinios".

Pasirinkite jus dominančias įmones ir temas – asmeniniu naujienlaiškiu informuosime iškart, kai jos bus minimos „Verslo žiniose“, „Sodros“, Registrų centro ir kt. šaltiniuose.

Pagaliau aukštesnės palūkanos

Užaugo ištisa karta investuotojų, vartotojų, verslų, nepatyrusių, kaip išlikti pasaulyje, kuriame pinigai,...

Nuomonės
05:50
Sutelktą paskolą pardavė, kad išgelbėtų projektą – atrankoje matė ir nedraugiškų veidų Premium

Sutelktinio finansavimo platforma „Rontgen“ pranešė perleidusi teismuose įstrigusio daugiabučio „Gelvonų...

ECB: karas Ukrainoje didina grėsmes finansiniam stabilumui

Rusijos invazija į Ukrainą sukėlė naują įtampos finansų rinkose bangą išaugus kainoms ir sulėtėjus ekonomikos...

Rinkos
2022.05.25
Naujosios Zelandijos centrinis bankas palūkanas kilstelėjo 0,5 proc. punkto

Naujosios Zelandijos centrinis bankas trečiadienį padidino bazinę palūkanų normą iki aukščiausio lygio per...

Rinkos
2022.05.25
Paaiškinimo dėl gryninamų 10.000 Eur prašysiantis „Swedbank“ tenori geriau pažinti klientus Premium 42

Didžiausią indėlių portfelį Lietuvoje valdantis „Swedbank“ parengė pinigų plovimo prevencijos testą, kurį...

Rinkos
2022.05.24
„Citadele“ skaičiuoja rekordinį pirmąjį metų ketvirtį

Padalinį Lietuvoje turintis Latvijos bankas „Citadele“ pranešė, jog pirmąjį šių metų ketvirtį Baltijos šalyse...

Rinkos
2022.05.23
„Finbee“ paskolos sulaukė 5 mln. Eur vokiškos injekcijos

Vokiečių turto valdymo bendrovė „nordIX“ investuos mažiausiai 5 mln. Eur į tarpusavio skolinimo platformos...

Rinkos
2022.05.23
Ch. Lagarde užsimena apie neigiamų palūkanų eros pabaigą rudenį 12

Europos Centrinis Bankas (ECB) iki rugsėjo pabaigos greičiausiai užbaigs neigiamų palūkanų normų erą,...

Rinkos
2022.05.23
Šiaulių bankas paskolino „Infra Group“ daugiabučio statyboms sostinės Šnipiškėse

Šiaulių bankas pranešė suteikęs 2,6 mln. Eur dydžio finansavimą nekilnojamojo turto plėtotojai „Infra Group“...

Statyba ir NT
2022.05.22
Du scenarijai, kada verslui didėtų rizikos marža, brangtų paskolos Premium

Išaugusios energijos kainos arba nutrauktas dujų tiekimas euro zonoje ne tik sulėtintų ekonominį augimą ir...

Finansai
2022.05.20
Lietuvos draudimo rinka pirmąjį ketvirtį augo 17%

Lietuvos draudimo rinka pirmąjį šių metų ketvirtį pagal pasirašytas įmokas siekė 292 mln. Eur – 17,1% daugiau...

Rinkos
2022.05.19
Prancūzų kapitalo „Rosbank“ parduotas Kremliui artimam oligarchui

Prancūzijos bankininkystės milžinas „Societe Generale“ pranešė užbaigęs savo antrinio banko Rusijoje...

Rinkos
2022.05.19
Gryninantis 10.000 Eur, „Swedbank“ reikalaus paaiškinimo – kam? 82

„Swedbank“ Lietuvoje nuo rugsėjo 1 d. didina įvairių paslaugų įkainius, besigryninsiantys bent 10.000 Eur...

Rinkos
2022.05.19
Medicinos banko pelnas pirmąjį ketvirtį mažėjo 30%

Lietuviško kapitalo Medicinos bankas pirmąjį šių metų ketvirtį uždirbo 0,84 mln. Eur grynojo pelno – 30%...

Rinkos
2022.05.18
Prie „European Merchant Bank“ valdybos prisijungė E. Preikša

Eugenijus Preikša, turintis daugiau nei 35 metų patirtį finansų ir bankų sektoriuje, taip pat einantis...

Vadyba
2022.05.16
Paskola virtuvei ir niekam kitam – kaip finansus keis blokų grandinė Premium

Finansinių technologijų („fintech“) kompanijos per pastarąjį dešimtmetį iš esmės pakeitė žaidimo taisykles...

Inovacijos
2022.05.16
Vokietijos bankas „Commerzbank“ lieka Rusijoje

„Commerzbank“, antras pagal dydį Vokietijos bankas, ketvirtadienį pareiškė nusprendęs neatsisakyti savo...

Verslo aplinka
2022.05.13
Artėja aukštesni skolinimosi kaštai – kurias bendroves prislėgs labiausiai Premium

Investuotojams ateina metas pradėti kritiškai vertinti primirštą veiksnį – bendrovių atsparumą kylančioms...

Rinkos
2022.05.12
Neakivaizdžioji konkurencija bankų sektoriuje: ne turtas svarbiausia Premium 1

Specializuoti bankai ir rinkos naujokai sparčiai didina savo turtą, tačiau pagal šį rodiklį vis dar sudaro...

Rinkos
2022.05.12
Per pandemiją kritusias transporto draudimo kainas šokdina infliacija Premium

Karantinas ir didelė konkurencija tarp draudimo kompanijų lėmė transporto draudimo įmokų kritimą ir...

Logistika
2022.05.12

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Valdyti Sutinku