Sandoris pagal „Tele2“ – už 10.000 Lt nusipirko 50.000 Lt

Publikuota: 2014-11-06
Atnaujinta 2015-05-29 16:43
Nuotrauka: Vladimiro Ivanovo („Verslo žinios“)
„Verslo žinios“

Mobiliojo ryšio operatorės UAB „Tele2“ naujai įsigyta UAB „Personalo valdymas“ pernai uždirbo 39.744 Lt grynojo pelno. Dabar šios bendrovės finansų direktore tapo buvusi „Personalo valdymo“ savininkė, savo įmonę pardavusi už 10.000 Lt. Rinkos dalyviai įsitikinę, kad trečiadienį įvykęs pardavimo sandoris – „Tele2“ ilgai vykdytas ir nelabai gražus nepriklausomų platintojų išstūmimas. „Tele2“ neigia, kad turėjo kokių nors nekomercinių sąsajų su savo atstove.

Vakar paskelbta, kad „Tele2“ įsigijo iki šiol jai atstovavusį prekybininką „Personalo valdymą“. Šios įmonės buveinė, kaip nurodyta finansinėje ataskaitoje, yra Sporto g. 7A, kur įsikūrusi ir operatorė. Tiesa, registracijos adresas kitas. Praėjusių metų pabaigoje bendrovė turėjo 52.672 Lt nuosavo kapitalo, kurio 10.000 Lt sudarė įstatinis, likusią dalį – nepaskirstytas pelnas.„Personalo valdymas“ pernai gavo 26,299 mln. Lt pardavimo pajamų, 30,4% daugiau nei 2012 m., kai jos siekė 20,169 mln. Lt. Bendrovė, turinti apie 250 darbuotojų, valdo virš 40 pardavimo taškų. Iš viso „Tele2“ atstovai (jų yra dar 4) turi daugiau nei 90 parduotuvių.Andrius Baranauskas, „Tele2“ korporacinės komunikacijos direktorius Baltijos šalims, sako, kad atlikus turto vertinimą, įsigyta bendrovė buvo įvertinta „penkiaženkliu skaičiumi“, t. y., jos nustatyta vertė buvo mažesnė, nei 100.000 Lt. Konkretus skaičius – konfidencialus.

Amerikietiškai

Rinkos dalyviai įsitikinę, kad „Personalo valdymas“ visuomet ir buvo „Tele2“ dalis. Ji registruota tuo pačiu adresu, jos darbuotojų mokymai vyko „Tele2“, įmonė iš esmės visuomet veikė kaip operatorės padalinys, o ne atskiras verslas.Prieš kelioliką metų „Tele2“ turėjo keletą nepriklausomų atstovų. Tačiau vėliau, 2010 m., buvo pradėta kurti viena įmonė, kuriai buvo imta perdavinėti geriausiose vietose įsikūrusius ir iš kitų atstovų paimtus salonus. Jei šie nesutikdavo, kurdavo naujus salonus šalia senų. Pereidavo ir darbuotojai. „Ką jie darė – jie visokiomis priemonėmis bandė uždaryti buvusius atstovus ir stiprinti šitą vieną įmonę. Iš esmės tai yra jų pilnai valdoma įmonė“, – VŽ sako vienas šaltinis rinkoje, paprašęs neatskleisti jo pavardės.Anot jo, pigiau yra nupirkti savo įkurtą įmonę, nei keturis nepriklausomus atstovus. Savo ruožtu „Tele2“ konkurentės UAB „Bitė Lietuva“ ir UAB „Omnitel“ savo laiku už jas atstovavusias bendroves ar bent dalį jų akcijų mokėjo gerokai brangiau.„Pigiai įsigijusi vertingą įmonę, „Tele2“ pagražins savo balansą, kas smunkančioje rinkoje duos dar vieną augimo postūmį. Aišku, gali tekti susimokėti baudas į teismus „Tele2“ traukiantiems pardavėjams. Bet reikia turėti omenyje, kad nepriklausomi atstovai anksčiau turėjo daug didesnius pelnus, nei dabar turi „Personalo valdymas“, taigi, strategija jau pasiteisino. „Amerikoje tai gana tipinis būdas, tiesa, tai tikrai nesutampa su gera verslo praktika“, – VŽ sako šaltinis.

Apžaidė

„Ar jūs parduotumėt 50.000 Lt už 10.000 Lt?“ – klausia Karolis Stasiukynas, buvusios „Tele2“ atstovės UAB „Stateta“ vadovas, greitai susumavęs bendrovės praėjusių metų pelną ir įstatinį kapitalą.Bendrovė eilę metų nuomojosi salonus, kuriuose prekiavo „Tele2“ paslaugomis, tačiau vėliau buvo priversta salonus perduoti partnerei. Tiesa, buvo pažadėta, kad salonų operatore liks „Stateta“.„Tele2 mums pareiškė, kad keičia modelį, – prisimena p. Stasiukynas. – Apžaidė mus šitaip. Persirašė ir išmetė mus, net neišlaikė pagal sutartį nurodyto termino.“Dabar salonus valdo „Personalo valdymas“. Spalio 15 d., „Statetai“ jau laimėjus pirmosios instancijos teisme prieš „Tele2“, operatorė nutraukė sutartį su savo atstove.Jis nesutinka teigti, kad „Personalo valdymą“ sukūrė pati „Tele2“. Tačiau siūlo „žiūrėti faktus“.„Mes dėl trijų salonų (kurie iš „Statetos“ perduoti „Personalo valdymui“ – VŽ) prašome priteisti milijoną, teismas priteisė 500.000 Lt, o čia keliasdešimt salonų“, – pardavimo kaina stebisi p. Stasiukynas.„Mes patys būtumėm nupirkę tą įmonę už 4–6 mln. Lt. Manau, ne vienas rinkos dalyvis irgi būtų suinteresuotas“, – priduria jis.

Toks verslas

„Tegul perka, – juokiasi p. Baranauskas. – Mes kitą dieną nutrauksim sutartį su jais, ir kur jie tuos 254 darbuotojus dės?“Pasak jo, būtent tai ir lėmė pardavimo kainą. Nors bendrovė pelninga ir nemaža, ji visiškai priklausoma nuo vienintelio savo kliento – „Tele2“. Toks buvo, anot p. Baranausko, paties „Personalo valdymo“ operatorei pasiūlytas verslo modelis. Tačiau apart šios priklausomybės, bendrovė ir jos buvusi savininkė kitaip su „Tele2“ susijusi nebuvo, sako jis.„Mes nebuvome jos savininkai, mūsų darbuotojai ar vadovai nebuvo jos savininkai“, – VŽ nurodo p. Baranauskas.O salonai ir rinkos dalis „Personalo valdymui“ atiteko, nes ši paprasčiausiai dirbo efektyviau, nei kiti atstovai, aiškina jis. Lygiai taip pat, kaip, pasak „Tele2“ atstovo, kažkada kitų sąskaita plėtėsi „Stateta“, kiti partneriai.

Strategija nesikeičia

„Tele2“ iš kitų operatorių išsiskiria savo verslo modeliu – bendrovė visuomet stengiasi kuo daugiau paslaugų pirkti, o ne daryti pati, todėl turi perpus mažiau darbuotojų, nei mažesnę apyvartą skaičiuojančios jos konkurentės.250 žmonių turinčios įmonės įsigijimas gali pasirodyti žingsnis į šoną nuo strategijos. Tačiau, pasak p. Baranausko, priežastis tam yra – tai saugumas.„Su kitais tiekėjais mes turime įvairių diskusijų. Šitas tiekėjas yra didelis. Mes jau turime patirtį, kai prieš dešimt metų du mūsų tuometiniai tiekėjai nustojo su mumis dirbti ir mes per mėnesį netekome pusės savo mažmeninės prekybos tinklo. Norėdami suvaldyti šitą riziką, priėmėme sprendimą turėti savo“, – sako p. Baranauskas.Anot jo, tai padaryti apsispręsta šių metų pradžioje.Tuo metu „Tele2“ modelis nesikeičia – ir toliau bus stengiamasi kuo daugiau paslaugų pirkti, o „Personalo valdymas“ liks atskira bendrove.

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą TECHNOLOGIJŲ savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
„Lietuvos geležinkeliai“ už 22 mln. Eur diegs valdymą dirbtiniu intelektu  4

AB „Lietuvos geležinkeliai“ savo technologijų valdymą ketina sujungti į vieningą sistemą, kurios valdymas...

Transportas
2018.06.22
IT specialistas Tadas – ne kompiuterio meistras Rėmėjo turinys 4

Verslui susiduriant su IT darbuotojų trūkumu, įmonėse plinta nauja tendencija – iškelti kompiuterių...

Technologijos
2018.06.22
„Elintos“ grupė išskaidyta, įmonės traukia investuotojus Premium

Pramoninės elektronikos ir automatikos, elektromobilių galios valdymo sistemų ir įkrovimo stotelių srityse...

Pramonė
2018.06.22
„Women Go Tech“: paskelbtos Lietuvos technologijų lyderės 5

Ketvirtadienio vakarą vyko jau antrus metus organizuojamos iniciatyvos „Women Go Tech“ sezono uždarymo...

Technologijos
2018.06.21
„Intel“ CEO traukiasi, išaiškėjus jo santykiams su darbuotoja 2

Brianas Krzanichas, aukštųjų technologijų kompanijos „Intel“ generalinis direktorius, neteko posto, nes...

Vadyba
2018.06.21
Ar galime išmokyti Lietuvą „pitch’inti“? 2

Vienas iš mano profesiniame kelyje pasitaikančių užsiėmimų yra startuolių mokymas „pitch’inti“ – savo...

Technologijos
2018.06.21
ES finansavimo bangos stumdo aukštąjį mokslą Premium

Lietuvos universitetų tinklas, kaip žinoma, išgyvena ne pačius geriausius laikus: studentų mažėja,...

Technologijos
2018.06.21
Fondų valdytojai: pasiruošti reformai reiktų mažiausiai metų 1

Lietuvos pensijų fondų valdytojai atkreipia dėmesį, kad Seimui ruošiantis pensijų reformai pritarti dar...

Rinkos
2018.06.21
Parduota Kaune biurą turinti „Callcredit“ Premium

JAV kredito rizikos vertinimo ir informacinių sprendimų kompanija „TransUnion“  užbaigė Jungtinės Karalystės...

Technologijos
2018.06.21
Muskas įvardijo valstybę, pirmaujančią kovoje dėl „Gigafactory“ 18

JAV verslininko Elono Musko vadovaujama elektra varomų automobilių gamintoja „Tesla“ planuoja Europoje...

Technologijos
2018.06.21
„Instagram“ pristatė ilgų vaizdo klipų platformą, konkuruos su „Youtube“

„Facebook“ priklausantis socialinis tinklas „Instagram“ trečiadienį pristatė programėlę išmaniesiems, skirtą...

Technologijos
2018.06.21
Vyriausybė šalies IT ūkį patikėjo Ūkio ministerijai 9

Trečiadienį Vyriausybė pritarė siūlymui skirti Ūkio ministeriją šalies skaitmeninės politikos formuotoja. Iki...

Technologijos
2018.06.20
Pietų Korėjoje – 30 mln. USD vertės kriptovaliutų vagystė

Pietų Korėjos kriptovaliutų birža „Bithump“ paskelbė, kad buvo apvogta – iš jos dingo 30 mln. USD vertės...

Rinkos
2018.06.20
Požiūris niekada nepasiduoti kainavo nuostolių, bet užaugino iki 9 šalių Premium 1

Vienas baldų prekybos internetu UAB „Baldai1“ verslo modelis devyniose rinkose, kone pusantro šimto...

Mano verslas
2018.06.20
„Facebook“ darbo jėgos planuotojas: kaip žinoti, kokių žmonių reikės ateityje Premium

Planuodamos, kiek ir kokių darbuotojų reikės, bendrovės vis dar dažnai remiasi savo nuojauta ir nuomone, o ne...

Vadyba
2018.06.19
„Volkswagen“ bendradarbiaus su Lietuvos startuoliu „carVertical“ 3

Lietuvių projektas „carVertical“ laimėjo „Volkswagen“ organizuotą jaunų įmonių konkursą ir pateko į...

Transportas
2018.06.19
Startuolio išsirinkimas investavimui: kaip nesudeginti pinigų  Premium 5

Akcijos, obligacijos ar nekilnojamasis turtas yra įprasta investicinio portfelio dedamoji, tačiau lygiai taip...

Rinkos
2018.06.19
„Mosta“: valstybės lėšos mokslo ir studijų finansavimui mažėjo 6

Mokslo ir studijų finansavimas iš valstybės biudžeto kasmet menksta. Moksliniams tyrimams ir eksperimentinei...

Technologijos
2018.06.19
Baterijų era eina į pabaigą, ir tai daiktų interneto nuopelnas 6

Baterijos ilgą laiką buvo ir vis dar tebėra vienas iš svarbiausių nešiojamų išmaniųjų įrenginių komponentų.

Technologijos
2018.06.19
„AirFaas“ randa gamykloms užsakymų, o produktų kūrėjams – gamintojus Rėmėjo turinys

„AirBnB“ pramonininkams – taip pristatoma naujoji suomių kompanijos „Combi Works“ sukurta platforma internete...

Pramonė
2018.06.19

Verslo žinių pasiūlymai

Siekdami pagerinti Jūsų naršymo kokybę, statistiniais ir rinkodaros tikslais šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“), kuriuos galite bet kada atšaukti.
Sutinku Plačiau