Sandoris pagal „Tele2“ – už 10.000 Lt nusipirko 50.000 Lt

Publikuota: 2014-11-06
Nuotrauka: Vladimiro Ivanovo („Verslo žinios“)
„Verslo žinios“

Mobiliojo ryšio operatorės UAB „Tele2“ naujai įsigyta UAB „Personalo valdymas“ pernai uždirbo 39.744 Lt grynojo pelno. Dabar šios bendrovės finansų direktore tapo buvusi „Personalo valdymo“ savininkė, savo įmonę pardavusi už 10.000 Lt. Rinkos dalyviai įsitikinę, kad trečiadienį įvykęs pardavimo sandoris – „Tele2“ ilgai vykdytas ir nelabai gražus nepriklausomų platintojų išstūmimas. „Tele2“ neigia, kad turėjo kokių nors nekomercinių sąsajų su savo atstove.

Vakar paskelbta, kad „Tele2“ įsigijo iki šiol jai atstovavusį prekybininką „Personalo valdymą“. Šios įmonės buveinė, kaip nurodyta finansinėje ataskaitoje, yra Sporto g. 7A, kur įsikūrusi ir operatorė. Tiesa, registracijos adresas kitas. Praėjusių metų pabaigoje bendrovė turėjo 52.672 Lt nuosavo kapitalo, kurio 10.000 Lt sudarė įstatinis, likusią dalį – nepaskirstytas pelnas.„Personalo valdymas“ pernai gavo 26,299 mln. Lt pardavimo pajamų, 30,4% daugiau nei 2012 m., kai jos siekė 20,169 mln. Lt. Bendrovė, turinti apie 250 darbuotojų, valdo virš 40 pardavimo taškų. Iš viso „Tele2“ atstovai (jų yra dar 4) turi daugiau nei 90 parduotuvių.Andrius Baranauskas, „Tele2“ korporacinės komunikacijos direktorius Baltijos šalims, sako, kad atlikus turto vertinimą, įsigyta bendrovė buvo įvertinta „penkiaženkliu skaičiumi“, t. y., jos nustatyta vertė buvo mažesnė, nei 100.000 Lt. Konkretus skaičius – konfidencialus.

Amerikietiškai

Rinkos dalyviai įsitikinę, kad „Personalo valdymas“ visuomet ir buvo „Tele2“ dalis. Ji registruota tuo pačiu adresu, jos darbuotojų mokymai vyko „Tele2“, įmonė iš esmės visuomet veikė kaip operatorės padalinys, o ne atskiras verslas.Prieš kelioliką metų „Tele2“ turėjo keletą nepriklausomų atstovų. Tačiau vėliau, 2010 m., buvo pradėta kurti viena įmonė, kuriai buvo imta perdavinėti geriausiose vietose įsikūrusius ir iš kitų atstovų paimtus salonus. Jei šie nesutikdavo, kurdavo naujus salonus šalia senų. Pereidavo ir darbuotojai. „Ką jie darė – jie visokiomis priemonėmis bandė uždaryti buvusius atstovus ir stiprinti šitą vieną įmonę. Iš esmės tai yra jų pilnai valdoma įmonė“, – VŽ sako vienas šaltinis rinkoje, paprašęs neatskleisti jo pavardės.Anot jo, pigiau yra nupirkti savo įkurtą įmonę, nei keturis nepriklausomus atstovus. Savo ruožtu „Tele2“ konkurentės UAB „Bitė Lietuva“ ir UAB „Omnitel“ savo laiku už jas atstovavusias bendroves ar bent dalį jų akcijų mokėjo gerokai brangiau.„Pigiai įsigijusi vertingą įmonę, „Tele2“ pagražins savo balansą, kas smunkančioje rinkoje duos dar vieną augimo postūmį. Aišku, gali tekti susimokėti baudas į teismus „Tele2“ traukiantiems pardavėjams. Bet reikia turėti omenyje, kad nepriklausomi atstovai anksčiau turėjo daug didesnius pelnus, nei dabar turi „Personalo valdymas“, taigi, strategija jau pasiteisino. „Amerikoje tai gana tipinis būdas, tiesa, tai tikrai nesutampa su gera verslo praktika“, – VŽ sako šaltinis.

Apžaidė

„Ar jūs parduotumėt 50.000 Lt už 10.000 Lt?“ – klausia Karolis Stasiukynas, buvusios „Tele2“ atstovės UAB „Stateta“ vadovas, greitai susumavęs bendrovės praėjusių metų pelną ir įstatinį kapitalą.Bendrovė eilę metų nuomojosi salonus, kuriuose prekiavo „Tele2“ paslaugomis, tačiau vėliau buvo priversta salonus perduoti partnerei. Tiesa, buvo pažadėta, kad salonų operatore liks „Stateta“.„Tele2 mums pareiškė, kad keičia modelį, – prisimena p. Stasiukynas. – Apžaidė mus šitaip. Persirašė ir išmetė mus, net neišlaikė pagal sutartį nurodyto termino.“Dabar salonus valdo „Personalo valdymas“. Spalio 15 d., „Statetai“ jau laimėjus pirmosios instancijos teisme prieš „Tele2“, operatorė nutraukė sutartį su savo atstove.Jis nesutinka teigti, kad „Personalo valdymą“ sukūrė pati „Tele2“. Tačiau siūlo „žiūrėti faktus“.„Mes dėl trijų salonų (kurie iš „Statetos“ perduoti „Personalo valdymui“ – VŽ) prašome priteisti milijoną, teismas priteisė 500.000 Lt, o čia keliasdešimt salonų“, – pardavimo kaina stebisi p. Stasiukynas.„Mes patys būtumėm nupirkę tą įmonę už 4–6 mln. Lt. Manau, ne vienas rinkos dalyvis irgi būtų suinteresuotas“, – priduria jis.

Toks verslas

„Tegul perka, – juokiasi p. Baranauskas. – Mes kitą dieną nutrauksim sutartį su jais, ir kur jie tuos 254 darbuotojus dės?“Pasak jo, būtent tai ir lėmė pardavimo kainą. Nors bendrovė pelninga ir nemaža, ji visiškai priklausoma nuo vienintelio savo kliento – „Tele2“. Toks buvo, anot p. Baranausko, paties „Personalo valdymo“ operatorei pasiūlytas verslo modelis. Tačiau apart šios priklausomybės, bendrovė ir jos buvusi savininkė kitaip su „Tele2“ susijusi nebuvo, sako jis.„Mes nebuvome jos savininkai, mūsų darbuotojai ar vadovai nebuvo jos savininkai“, – VŽ nurodo p. Baranauskas.O salonai ir rinkos dalis „Personalo valdymui“ atiteko, nes ši paprasčiausiai dirbo efektyviau, nei kiti atstovai, aiškina jis. Lygiai taip pat, kaip, pasak „Tele2“ atstovo, kažkada kitų sąskaita plėtėsi „Stateta“, kiti partneriai.

Strategija nesikeičia

„Tele2“ iš kitų operatorių išsiskiria savo verslo modeliu – bendrovė visuomet stengiasi kuo daugiau paslaugų pirkti, o ne daryti pati, todėl turi perpus mažiau darbuotojų, nei mažesnę apyvartą skaičiuojančios jos konkurentės.250 žmonių turinčios įmonės įsigijimas gali pasirodyti žingsnis į šoną nuo strategijos. Tačiau, pasak p. Baranausko, priežastis tam yra – tai saugumas.„Su kitais tiekėjais mes turime įvairių diskusijų. Šitas tiekėjas yra didelis. Mes jau turime patirtį, kai prieš dešimt metų du mūsų tuometiniai tiekėjai nustojo su mumis dirbti ir mes per mėnesį netekome pusės savo mažmeninės prekybos tinklo. Norėdami suvaldyti šitą riziką, priėmėme sprendimą turėti savo“, – sako p. Baranauskas.Anot jo, tai padaryti apsispręsta šių metų pradžioje.Tuo metu „Tele2“ modelis nesikeičia – ir toliau bus stengiamasi kuo daugiau paslaugų pirkti, o „Personalo valdymas“ liks atskira bendrove.

Gauk nemokamą TECHNOLOGIJŲ savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Rašyti komentarą 0
„NEO Finance“ paslaugą „Neopay“ pasiūlė ir Latvijoje

Lietuvos finansų technologijų startuolis „NEO Finance“ žengė į Latviją, kur pasiūlė mokėjimo inicijavimo...

Technologijos
2020.01.17
„Google“ sugalvojo, kaip įvykdyti EK reikalavimus ir iš to dar uždirbti Premium

„Google“, kuriai Europos Komisija (EK) 2018 m. skyrė beveik 5 mlrd. USD baudą (4,3 mlrd. Eur), rado būdą,...

Technologijos
2020.01.16
„Rocket Software“ Vilniuje atidaro kompetencijų centrą

JAV informacinių technologijų bendrovė „Rocket Software“, besispecializuojanti įmonių veiklos modernizavimo...

Technologijos
2020.01.16
„Telia“ pradeda tiekti siaurajuostį daiktų interneto ryšį 1

Bendrovė „Telia Lietuva“ pradeda tiekti siaurajuostį daiktų internetą. Ši technologija, užtikrinanti ryšį su...

Technologijos
2020.01.16
„Fintech“ rinka: ko galime tikėtis 2020-aisiais Premium

Naujos technologijos ir besikeičiantys vartotojų poreikiai pastaraisiais metais sudrebino finansinių paslaugų...

Paslaugos
2020.01.16
I. Survila pardavė beveik visas „Citybirds“ akcijas, „Unicorn Scooters“ – ant prekystalio Premium

Paspirtukus gaminančios „Citybirds“ įkūrėjas Ignas Survila pardavė didžiąją dalį turėtų bendrovės akcijų ir...

Technologijos
2020.01.16
Kibernetinėms atakoms per mažų ar neįdomių nėra: kaip apsisaugoti Premium 1

Pusė smulkiojo ir vidutinio verslo (SVV) – 44% bendrovių – nemano, kad galėtų tapti kibernetinių atakų...

Gazelė
2020.01.15
Lietuvoje įkurtas pirmasis „fintech“ verslo klasteris

Lietuvoje sparčiai augantis finansinių technologijų („fintech“) sektorius žengia klasterizacijos...

Technologijos
2020.01.15
„Fima“ už 0,76 mln. Eur modernizuos stebėjimo sistemą Baltarusijos pasienyje 

Iki šių metų pabaigos planuojama atnaujinti Padvarionių užkardos (Bajorų kaimas, Medininkų sen., Vilniaus...

Technologijos
2020.01.15
Įdomiausios parodos „CES 2020“ inovacijos ir prototipai Premium

Kasmetė technologijų paroda CES vis nustebina, pralinksmina, o kartais palieka be žado ir priverčia mintyse...

Technologijos
2020.01.14
„Revolut Bank“ jungiasi prie Lietuvos bankų asociacijos 4

Jungtinės Karalystės finansinių technologijų (fintech) startuolis „Revolut“, Lietuvoje kuriantis...

Finansai
2020.01.14
Startuolis pasikinkė griežtėjančios pinigų plovimo prevencijos idėją Premium 3

Lietuvoje įkurtas reguliavimo technologijų, arba „regtech“, startuolis „Amlyze“ sukūrė pirmą Lietuvoje...

Rinkos
2020.01.14
Steigiamas 900 mln. Eur Inovacijų skatinimo fondas, veiks iki 2040 m. 

Ekonomikos ir inovacijų ministerija siūlo steigti Inovacijų skatinimo fondą,kuris pritrauktų investicijų į...

Pramonė
2020.01.13
„Tele2“ atidarė nuosavą kontaktų centrą

Telekomunikacijų bendrovė „Tele2“ atidarė nuosavą kontaktų centrą, kurio padaliniai įsikūrė Vilniuje ir...

Paslaugos
2020.01.13
Kalėdinėse reklamose – „Telia Lietuvos“ ir „Tele2“ dvikova Premium

Per kalėdinį periodą televizijos transliavo bemaž 7% daugiau reklamos sekundžių, 11% daugiau klipų.

Rinkodara
2020.01.13
Tik 1 iš 14 išradimų Lietuvoje sukuria moterys, siekiama tai pakeisti 2

Siekiant paskatinti moterų verslumą ir pagerinti lyčių balansą inovatorių bendruomenėje, startuoja iniciatyva...

Technologijos
2020.01.13
Pasitraukus „MailChimp“, lietuvių „Omnisend“ patrigubino pajamas Premium 1

Integruotos rinkodaros bendrovė „Omnisend“ pernai gavo apie tris kartus daugiau pajamų nei 2018 m. Įmonės...

Paslaugos
2020.01.13
5 technologijos, pakilusios iš pelenų Premium

Inovatyvias technologijas vartotojų kartais sunkiai priima. Dažnai taip nutinka todėl, kad kartu su nauju...

Technologijos
2020.01.11
Dirbtinio intelekto kūrėjas G. Pekšys: mokslas yra verslo daugiklis Premium

Gediminas Pekšys, matematikas, dirbtinio intelekto sprendimus medicinai kuriančio startuolio „Oxipit“ vadovas...

Laisvalaikis
2020.01.11
Išaugusi „Cherry servers“ pakeitė vadovą Premium

Pastaruosius kelis metus Šiaulių bendrovei „Cherry Servers“ vadovavęs Artūras Lazejevas profesiniame tinkle...

Paslaugos
2020.01.10

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau