Sandoris pagal „Tele2“ – už 10.000 Lt nusipirko 50.000 Lt

Publikuota: 2014-11-06
Nuotrauka: Vladimiro Ivanovo („Verslo žinios“)
„Verslo žinios“

Mobiliojo ryšio operatorės UAB „Tele2“ naujai įsigyta UAB „Personalo valdymas“ pernai uždirbo 39.744 Lt grynojo pelno. Dabar šios bendrovės finansų direktore tapo buvusi „Personalo valdymo“ savininkė, savo įmonę pardavusi už 10.000 Lt. Rinkos dalyviai įsitikinę, kad trečiadienį įvykęs pardavimo sandoris – „Tele2“ ilgai vykdytas ir nelabai gražus nepriklausomų platintojų išstūmimas. „Tele2“ neigia, kad turėjo kokių nors nekomercinių sąsajų su savo atstove.

Vakar paskelbta, kad „Tele2“ įsigijo iki šiol jai atstovavusį prekybininką „Personalo valdymą“. Šios įmonės buveinė, kaip nurodyta finansinėje ataskaitoje, yra Sporto g. 7A, kur įsikūrusi ir operatorė. Tiesa, registracijos adresas kitas. Praėjusių metų pabaigoje bendrovė turėjo 52.672 Lt nuosavo kapitalo, kurio 10.000 Lt sudarė įstatinis, likusią dalį – nepaskirstytas pelnas.„Personalo valdymas“ pernai gavo 26,299 mln. Lt pardavimo pajamų, 30,4% daugiau nei 2012 m., kai jos siekė 20,169 mln. Lt. Bendrovė, turinti apie 250 darbuotojų, valdo virš 40 pardavimo taškų. Iš viso „Tele2“ atstovai (jų yra dar 4) turi daugiau nei 90 parduotuvių.Andrius Baranauskas, „Tele2“ korporacinės komunikacijos direktorius Baltijos šalims, sako, kad atlikus turto vertinimą, įsigyta bendrovė buvo įvertinta „penkiaženkliu skaičiumi“, t. y., jos nustatyta vertė buvo mažesnė, nei 100.000 Lt. Konkretus skaičius – konfidencialus.

Amerikietiškai

Rinkos dalyviai įsitikinę, kad „Personalo valdymas“ visuomet ir buvo „Tele2“ dalis. Ji registruota tuo pačiu adresu, jos darbuotojų mokymai vyko „Tele2“, įmonė iš esmės visuomet veikė kaip operatorės padalinys, o ne atskiras verslas.Prieš kelioliką metų „Tele2“ turėjo keletą nepriklausomų atstovų. Tačiau vėliau, 2010 m., buvo pradėta kurti viena įmonė, kuriai buvo imta perdavinėti geriausiose vietose įsikūrusius ir iš kitų atstovų paimtus salonus. Jei šie nesutikdavo, kurdavo naujus salonus šalia senų. Pereidavo ir darbuotojai. „Ką jie darė – jie visokiomis priemonėmis bandė uždaryti buvusius atstovus ir stiprinti šitą vieną įmonę. Iš esmės tai yra jų pilnai valdoma įmonė“, – VŽ sako vienas šaltinis rinkoje, paprašęs neatskleisti jo pavardės.Anot jo, pigiau yra nupirkti savo įkurtą įmonę, nei keturis nepriklausomus atstovus. Savo ruožtu „Tele2“ konkurentės UAB „Bitė Lietuva“ ir UAB „Omnitel“ savo laiku už jas atstovavusias bendroves ar bent dalį jų akcijų mokėjo gerokai brangiau.„Pigiai įsigijusi vertingą įmonę, „Tele2“ pagražins savo balansą, kas smunkančioje rinkoje duos dar vieną augimo postūmį. Aišku, gali tekti susimokėti baudas į teismus „Tele2“ traukiantiems pardavėjams. Bet reikia turėti omenyje, kad nepriklausomi atstovai anksčiau turėjo daug didesnius pelnus, nei dabar turi „Personalo valdymas“, taigi, strategija jau pasiteisino. „Amerikoje tai gana tipinis būdas, tiesa, tai tikrai nesutampa su gera verslo praktika“, – VŽ sako šaltinis.

Apžaidė

„Ar jūs parduotumėt 50.000 Lt už 10.000 Lt?“ – klausia Karolis Stasiukynas, buvusios „Tele2“ atstovės UAB „Stateta“ vadovas, greitai susumavęs bendrovės praėjusių metų pelną ir įstatinį kapitalą.Bendrovė eilę metų nuomojosi salonus, kuriuose prekiavo „Tele2“ paslaugomis, tačiau vėliau buvo priversta salonus perduoti partnerei. Tiesa, buvo pažadėta, kad salonų operatore liks „Stateta“.„Tele2 mums pareiškė, kad keičia modelį, – prisimena p. Stasiukynas. – Apžaidė mus šitaip. Persirašė ir išmetė mus, net neišlaikė pagal sutartį nurodyto termino.“Dabar salonus valdo „Personalo valdymas“. Spalio 15 d., „Statetai“ jau laimėjus pirmosios instancijos teisme prieš „Tele2“, operatorė nutraukė sutartį su savo atstove.Jis nesutinka teigti, kad „Personalo valdymą“ sukūrė pati „Tele2“. Tačiau siūlo „žiūrėti faktus“.„Mes dėl trijų salonų (kurie iš „Statetos“ perduoti „Personalo valdymui“ – VŽ) prašome priteisti milijoną, teismas priteisė 500.000 Lt, o čia keliasdešimt salonų“, – pardavimo kaina stebisi p. Stasiukynas.„Mes patys būtumėm nupirkę tą įmonę už 4–6 mln. Lt. Manau, ne vienas rinkos dalyvis irgi būtų suinteresuotas“, – priduria jis.

Toks verslas

„Tegul perka, – juokiasi p. Baranauskas. – Mes kitą dieną nutrauksim sutartį su jais, ir kur jie tuos 254 darbuotojus dės?“Pasak jo, būtent tai ir lėmė pardavimo kainą. Nors bendrovė pelninga ir nemaža, ji visiškai priklausoma nuo vienintelio savo kliento – „Tele2“. Toks buvo, anot p. Baranausko, paties „Personalo valdymo“ operatorei pasiūlytas verslo modelis. Tačiau apart šios priklausomybės, bendrovė ir jos buvusi savininkė kitaip su „Tele2“ susijusi nebuvo, sako jis.„Mes nebuvome jos savininkai, mūsų darbuotojai ar vadovai nebuvo jos savininkai“, – VŽ nurodo p. Baranauskas.O salonai ir rinkos dalis „Personalo valdymui“ atiteko, nes ši paprasčiausiai dirbo efektyviau, nei kiti atstovai, aiškina jis. Lygiai taip pat, kaip, pasak „Tele2“ atstovo, kažkada kitų sąskaita plėtėsi „Stateta“, kiti partneriai.

Strategija nesikeičia

„Tele2“ iš kitų operatorių išsiskiria savo verslo modeliu – bendrovė visuomet stengiasi kuo daugiau paslaugų pirkti, o ne daryti pati, todėl turi perpus mažiau darbuotojų, nei mažesnę apyvartą skaičiuojančios jos konkurentės.250 žmonių turinčios įmonės įsigijimas gali pasirodyti žingsnis į šoną nuo strategijos. Tačiau, pasak p. Baranausko, priežastis tam yra – tai saugumas.„Su kitais tiekėjais mes turime įvairių diskusijų. Šitas tiekėjas yra didelis. Mes jau turime patirtį, kai prieš dešimt metų du mūsų tuometiniai tiekėjai nustojo su mumis dirbti ir mes per mėnesį netekome pusės savo mažmeninės prekybos tinklo. Norėdami suvaldyti šitą riziką, priėmėme sprendimą turėti savo“, – sako p. Baranauskas.Anot jo, tai padaryti apsispręsta šių metų pradžioje.Tuo metu „Tele2“ modelis nesikeičia – ir toliau bus stengiamasi kuo daugiau paslaugų pirkti, o „Personalo valdymas“ liks atskira bendrove.

Gauk nemokamą TECHNOLOGIJŲ savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Rašyti komentarą 0
„Ericsson“ sutiko su 1 mlrd. USD bauda kyšininkavimo byloje

Švedijos telekomunikacijų kompanija „Ericsson“ sumokės per 1 mlrd. USD  baudų ir taip užbaigs JAV institucijų...

Rinkos
2019.12.07
Profesorė S. Jarmalaitė: vėžys nebėra mirtina liga Premium

Genetikos profesorė, biologijos mokslų daktarė Sonata Jarmalaitė, Nacionalinio vėžio instituto (VNI)...

Laisvalaikis
2019.12.07
„World Summit Awards“ finale – net šeši Lietuvos projektai

Jungtinių Tautų globojamo Pasaulio viršūnių apdovanojimų (angl. World Summit Awards 2019) konkurso pirmąjį...

Paslaugos
2019.12.07
„Revolut“ žengia pirmuosius žingsnius į pensijų kaupimo rinką 3

Jungtinės Karalystės startuolis „Revolut“, turintis lietuvišką bankinę licenciją, žengia pirmuosius žingsnius...

Rinkos
2019.12.06
JAV persekioja su Rusijos valdžia siejamus kibernetinius nusikaltėlius

Jungtinės Valstijos paskelbė persekiojančios Rusijos kibernetinių nusikaltėlių grupuotę, kurios...

Verslo aplinka
2019.12.06
Autonominių fabrikų dar teks palaukti – 5G diegimas Lietuvoje prasidės 2021 m. Premium 3

Gigabitinę spartą, nejuntamą vėlinimą ir kitus pranašumus žadantis 5G ryšys Lietuvoje bus pradėtas diegti po...

Paslaugos
2019.12.06
„Swedbank“ pradeda siūlyti „Apple Pay“ mokėjimus 5

„Swedbank“ privatiems klientams, turintiems bekontaktes „Mastercard“ korteles, atveria „Apple Pay“...

Paslaugos
2019.12.05
Tarptautiniame „fintech“ reitinge Lietuvai atiteko 4 vieta

Jungtinės Karalystės bendrovės „Findexable“ sudarytame tarptautiniame finansinių technologijų („fintech“)...

Technologijos
2019.12.05
Startuolis „Perfection.AI“ pritraukė naują 150.000 Eur investiciją 

Prieš kiek daugiau nei metus veiklą pradėjęs startuolis „Perfection.AI“ (UAB „Perfectionai“), kuriantis...

Technologijos
2019.12.05
„Huawei“ prašo JAV atšaukti draudimą pirkti bendrovės įrangą 4

Kinijos telekomunikacijų milžinė „Huawei“ ketvirtadienį pranešė pateikusi prašymą JAV teismui atšaukti...

Paslaugos
2019.12.05
Konferencija BIM FORUM VILNIUS 2019: STATYBŲ DIENA Verslo tribūna

Š. m. lapkričio 21 d. Vilniuje įvyko konferencija BIM FORUM VILNIUS 2019: STATYBŲ DIENA. Trečią kartą...

Statyba ir NT
2019.12.05
Interviu su pagrindiniu „Light Conversion“ akcininku: įmonė įkurta siekiant išlaikyti protus per pirmąją emigracijos bangą Premium 3

Lietuvišku Billu Gatesu kartais vadinamas dr. Romualdas Danielius – geidžiamiausio darbdavio Lietuvoje UAB...

Technologijos
2019.12.05
Chirurginių operacijų komplikacijų riziką mažins pasitelkdami pažangias technologijas Verslo tribūna

2017 m. Londono Queen Mary universiteto atliktos mokslinės studijos duomenimis, kasmet po chirurgų peiliu dėl...

Technologijos
2019.12.04
„Google“ įkūrėjai traukiasi iš „Alphabet“ vadovų

Larry Page‘as ir Sergey Brinas, „Google“ įkūrėjai, paskelbė, kad traukiasi iš „Google“ valdančios kompanijos...

Technologijos
2019.12.04
„ACC Distribution“ tapo oficialiu „Xiaomi“ įrenginių distributoriumi Baltijos šalyse Verslo tribūna 8

Viena stambiausių didmeninės prekybos bendrovių „ACC Distribution“ Baltijos šalyse sudarė bendradarbiavimo...

Prekyba
2019.12.04
Kai klientai ateina iš uždaros bendruomenės, pardavimų prireikia po pusantrų metų Premium

Versle pasitikėjimas pelno gerų atsiliepimų, o šie augina klientų ratą. Bet jei klientus dar saisto tvirtos...

Gazelė
2019.12.04
„Bitės“ technologijų vadovas: ar Lietuva išliks greito interneto lydere pasaulyje? Verslo tribūna

„Internetas Lietuvoje – greičiausiais pasaulyje“. Tokias ir panašias antraštes esame įpratę matyti, tačiau...

Technologijos
2019.12.03
Ar veido atpažinimo sistemos įtvirtins visuotinį mūsų sekimą? Premium

Veido atpažinimo technologija – vienas svarbiausių naujųjų išradimų, galinčių transformuoti ekonomikos...

Verslo klasė
2019.12.03
Startuoja „TV3 Grupės“ turinio platforma „Go3“ 5

„Teliai“ vos spėjus savo turinio transliavimo platformą atverti visiems vartotojams, „TV3 Grupė“ (anksčiau...

Paslaugos
2019.12.03
„Crocs“ pasiekė aukštumas: kodėl klasikinės klumpės vėl „ant bangos“? Verslo tribūna

JAV kompanijos „Crocs“ batus oficialiai avi jau trečdalis Lietuvos: šalyje šį rudenį buvo parduotas...

Prekyba
2019.12.02

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau