Nuo tekstilės prie saldumynų

Šeimos valdoma UAB „Raudonoji frezija“ 18 m. plėtoja tekstilės verslą – siuva ir parduoda užuolaidas, tačiau šiai veiklai lėtėjant nuspręsta pasukti kita kryptimi. Prieš dvejus  metus įmonė sukūrė „Riešutainį“  – rankų darbo saldumyną, pagamintą iš riešutų, medaus bei geltonojo sirupo.„Siekėme sukurti produktą, kuris būtų ne tik saldumynas skanauti, bet ir dovanoti tinkamas gaminys. Todėl iš karto galvojome, kaip estetiškai pateikti produktą“, – pasakoja Marius Blaževičius, UAB „Raudonoji frezija“, valdančios prekių ženklą „Riešutainis“, direktorius.

Tyrė rinką

Norėdami išsiaiškinti, kaip žmonės reaguoja į naują produktą, ar norėtų jį pirkti, verslininkai, pagaminę nedidelį kiekį „Riešutainių“, pamėgino prekiauti Vilniaus Kaziuko mugėje.„Nesitikėjome, kad saldumynas bus toks populiarius. Išsiaiškinome, už kokią kainą klientai pirktų produktą, ar patinka pakuotė ir pan.“, – sako p. Blaževičius.Sėkmė mugėje paskatino verslininkus ieškoti prekybos partnerių, kurie norėtų prekiauti saldumynu.„Pirmiausia pasiūlėme bendradarbiauti „Vynotekai“. Gaminį netruko pamėgti šių parduotuvių klientai. Kadangi manėme, kad šis saldumynas galėtų būti patrauklus turistams, pasiūlėme juo prekiauti „Sūrio „Džiugas“ namai“ krautuvėlėse. Vėliau kartu su UAB „Žemaitijos pienas“ sukūrėme saldumyną su sūriu“, – kalba p. Blaževičius.Dabar „Riešutainių“ galima įsigyti 200 parduotuvių Lietuvoje. Vienas indelis kainuoja apie 15 Lt.„Verslininkai iš Maltos, paragavę saldėsio, pasiūlė bendradarbiauti. Jie turi nedidelę parduotuvę Maltoje, kurioje prekiauja įvairiais skanėstais, tarp jų – ir mūsų gaminiu“, – sako pašnekovas.Bandomosios gaminių partijos jau išsiųstos Baltarusijos, Rusijos, Danijos verslininkams.„Sausio pabaigoje važiuosime į parodą Kelne, Vokietijoje. Ten susitiksime su keliais susidomėjusiais verslininkais, kurie nori pamatyti, paragauti saldumyno. Galbūt susitarsime dėl bendradarbiavimo“, – pasakoja p. Blaževičius.

Atsargi plėtra

Įmonėje dirba 7 žmonės, tačiau norint plėsti gamybos apimtį teks priimti daugiau žmonių. Tačiau pagrindinis plėtros trukdis – per mažos patalpos ir našesnių įrengimų stoka. Per dieną dabar pagaminama 300–500 indelių „Riešutainio“. Jei pavyktų sudaryti sutarčių su užsienio partneriais, tektų plėsti gamybą.„Šis saldumynas labiau šaltojo sezono prekė. Pavyzdžiui, prieš Kalėdas ar Velykas vos spėjame pagaminti reikiamus kiekius. Vasarą poreikis sumažėja, tada saldėsį perka kaip dovaną ar suvenyrą. Ateityje galvojame sukurti dar vieną gaminį, tokį, kuris turėtų būti labiau mėgstamas vasarą“, – sako pašnekovas.Ponas Blaževičius skaičiuoja, kad, norint sukurti naują produktą ir įvesti jį į rinką, investuoti prisėjo apie 100.000 Lt.„Teko investuoti į stiklo tarą, žaliavas, pakuotę, inventorių. Lėšas skyrėme iš vidinių išteklių, nes plėtojame tekstilės verslą“, – vardija p. Blaževičius.Dėstydamas ateities planus, verslininkas pasakoja, kad norėtų atisakyti tekstilės verslo ir veiklą kreipti link delikatesinių produktų.„Pirmiausia norime įsigyti didesnes gamybos patalpas ir įrenginių, kurie sumažintų rankų darbo poreikį. Turimos įrangos jau nebepakanka. Planuojame pristatyti dar vieną gaminį, tikimės, kad jis padės sušvelninti sezoniškumą“, – teigia p. Blaževičius.