Į orą kelia lietuviškais prietaisais

„Per aštuonerius metus ištobulinome prietaisą, kuris padeda pakelti parasparnius į orą lygumų kraštuose. Per dvejus metus mūsų gaminamą prietaisą įsigijo parasparnių sporto mėgėjai iš Pietų ir Šiaurės Amerikos, Australijos, Afrikos ir Europos“, – pasakoja Aurelijus Andreliūnas, Vilniaus UAB „Alp servisas“ pardavimo ir rinkodaros vadovas.

Daugiausia eksportuoja

Pasak p. Andreliūno, prietaisą dažniausiai įsigyja parasparnių mėgėjai iš užsienio. Lietuviams gaminys kiek per brangus.„Nors lietuviams taikome įvairių nuolaidų, vis dėlto prietaisą gali įsigyti ne visi. Be to, dažnai lietuviai mėgsta patys susimeistrauti šį tą panašaus. Gaminame dviejų modelių prietaisus: vienas kainuoja 3.800 EUR, kitas – 5.000 EUR. Populiaresnis brangesnis modelis, nes jis galingesnis ir dažniausiai naudojamas komerciniais tikslais, pavyzdžiui, parasparnių mokyklose“, – paaiškina p. Andreliūnas.Verslininkai, sukūrę prietaisą, patys yra parasparnių sporto entuziastai, todėl klientų ilgai ieškoti nereikėjo.„Patys domimės šiuo sportu, todėl žinome, kas aktualu sportininkams, ko jiems trūksta. Tiesiogiai bendraujame su galimais pirkėjais, apie gaminį skelbiame pasauliniame parasparninikų forume. Dalyvaujame lengvosios aviacijos parodoje Prancūzijoje, čia bendraujame su potencialiais klientais. Nors internete galima rasti viską, tačiau žmonės mėgsta susipažinti su gamintoju, iš arti apžiūrėti gaminius. Kai klientas realiai apžiūri gaminį, lengviau produktą parduoti“, – dėsto pašnekovas.

Gamina Lietuvoje

Detales pagal specialius brėžinius pagamina Lietuvos įmonės, o UAB „Alp servisas“ darbuotojai tik surenka prietaisą. Užsienyje bendrovė detalių negalima, nes, anot pašnekovo,  būtų sunku kontroliuoti jų kokybę. Šiuo metu bendrovėje dirba 3 darbuotojai, tačiau planuojama priimti dar 2 žmones, mat pasak p. Andreliūno, jau nebespėjama įvykdyti užsakymų.„Produkciją realizuojame įvairiuose žemynuose, todėl ir sezoniškumas ne itin jaučiamas. Juk kai vienoje pasaulio pusėje žiema, kitoje – vasara. Be to, stengiamasi įranga pasirūpinti prieš sezoną, kad atėjus vasarai iškart būtų galima skraidyti“, – pasakoja pašnekovas.Beje, įmonė ne tik parduoda, bet ir teikia garantines prietaisų remonto paslaugas, nuolat palaiko ryšį su klientais, konsultuoja juos rūpimais klausimais.„Daugiausia šiame versle teko investuoti į prietaiso kūrimą, jo tobulinimą. Dabar tenka investuoti į detalių gamybą, sandėliavimo patalpų išlaikymą. Ateityje planuojame plėsti gamybos apimtį, rinkai pasiūlyti naujų gaminių“, – kalba pašnekovas.Ponas Andreliūnas pasakoja, kad lietuvių įmonės gaminius įvertino parasparnių lenktynių Prancūzijoje organizatoriai. Vasarą 30 pilotų mėgins parasparniais perskristi Prancūziją, o lietuviai, pasitelkę savo įrangą, padės dalyviams pakilti į orą.