Investicijos į parodas atsipirko su kaupu

Pasak Petro Vėlyvio, „Dovainos“ direktoriaus, praėjusiais metais bendrovė aplankė svarbiausias maisto pramonės įrengimų parodas Prancūzijoje, Vokietijoje ir Rusijoje, į kurias suvažiavo potencialūs užsakovai.„Kol nesilankėme parodose, mūsų niekas nematė. O dabar jau esame vertinami, sudarome daugiau sutarčių. Supratome, kad reikia važiuoti į parodas. Europoje dirba šimtamečių įmonių, kurių pavadinimus visi žino atmintinai, o mes dar tik skinamės kelią“, – p. Vėlyvis skaičiuoja, kad kelionės į parodas 2013 m. bendrovei atsiėjo apie 0,5 mln. Lt.Iš pradžių dalyvavusi tik svarbiausiose pramonės parodose, dabar „Dovaina“ nepraleidžia ir smulkesnių renginių.

Parodos biudžetas – 100.000 Lt

Ponas Vėlyvis žvalgosi į Rytų šalis – Ukrainą, Baltarusiją, Kazachstaną – kuriose automatizuojant gamybą duonos pjaustymo ir pakavimo įrengimai itin paklausūs.Vien nuvažiuoti į parodą, pasak p. Vėlyvio, nepakanka. Reikia atlikti namų darbus, pakviesti potencialius pirkėjus aplankyti stendą.„Mokėmės, kaip efektyviau dalyvauti parodoje, kad mus pastebėtų“, – prasitaria p. Vėlyvis.„Dovaina“ vienai parodai skiria apie 100.000 Lt. Į renginį paprastai vyksta 3-5 darbuotojai, kurie bendrauja su klientais, montuoja įrengimus, rengia prezentacijas. Kovo pradžioje planuojama vykti į parodą Paryžiuje.

Veiklą pakeitė krizė

Kaišiadorių raj. bendrovė dar neseniai gamino stabdžių kaladėles ir prekiavo sunkvežimių detalėmis. Padidėjus konkurencijai ši veikla tapo menkai pelninga, todėl pamažu jos atsisakyta.„Per krizę atsarginių detalių paklausa smuko, bet pradėjo augti maisto pramonės sektorius. Ne vienerius metus investavome į šią sritį, kūrėme, gaminome ir siūlėme įrengimus, bet tik po kelerių metų padidėjo jų paklausa“, – pasakojo p. Vėlyvis.Siekdama išskaidyti riziką bendrovė gamina įvairias metalo konstrukcijas laivų pramonei ir statybines konstrukcijas, kurios gabenamos į Skandinavijos šalis.

Kryptis – Rytai

Didžiąją dalį maisto pramonės įrengimų bendrovė eksportuoja į Baltarusiją, Rusiją, Ukrainą, Azerbaidžaną ir Kazachstaną.Paklaustas, kodėl pasirinkta ši kryptis, p. Vėlyvis tikino, kad įžengti į Vakarų rinką labai sudėtinga.„Vokiečiai ir prancūzai palaiko savo gamintojus, kurių ten yra labai daug. Pakavimo ir kepimo procesas seniai susiformavęs, jie sunkiai keičia gamintojus. Einame į tas rinkas, į kurias patekti lengviau, kur galime paprasčiau susikalbėti“, – priežastis vardijo p. Vėlyvis.Jis didžiuojasi, kad rusai lietuviškus maisto pramonės įrengimus lygina su vokiškais, jų nenuvertina.„Dovaina“ gamina duonos pjaustymo ir pakavimo automatus, meduolių gamybos linijas, greitojo maisto gamybą palengvinančius įrenginius, dozatorius ir pagalbinę įrangą konditerijos cechams.Bendrovėje dirba 57 žmonės – tiek pat, kiek ir pernai. Labiausiai trūksta kvalifikuotų inžinierių, šaltkalvių ir konstruktorių.2013 m. bendrovė gavo 18 mln. Lt pajamų, 50% daugiau negu 2012 m., kai pardavimo pajamos sudarė 12 mln. Lt. Pajamos iš eksporto sudaro 72% visų pajamų.