Ne taip paprasta, kaip atrodo

Publikuota: 2014-01-10
Atnaujinta 2015-06-01 13:02
Nuotrauka: Algimanto Barzdžiaus
„Verslo žinios“

Norint sukurti sėkmingai eksportuojančią įmonę neužtenka vien gebėjimų svetur ieškoti partnerių ir jiems įsiteikti.

Kur kas svarbiau su užsieniečiais sukirtus rankomis principingai vykdyti visus įsipareigojimus.Didelė dalis smulkių įmonių vadovų tvirtina, kad šiandien sėkmę jų versluose garantuoja tik sugebėjimas įsitvirtinti užsienyje ir rasti vis naujų eksporto rinkų, tačiau taip pat priduria, kad toks kelias – nei iš lengvųjų. Jų teigimu, nors bendradarbiavimas su užsienio verslininkais dažnai ir garantuoja galimybę augti ne procentais, o kartais, dažniausiai būna gana sudėtingas, reikalaujantis itin didelių pastangų ir pasiryžimo.Užsieniečiai retai kada sutinka taikstytis su pradelstais mokėjimais, broku ir klaidomis, tad nusprendus peržengti sienas būtina įvertinti savo galimybes.„Reikia dirbti kokybiškai ir viską atlikti laiku“, – būtinas sėkmingo eksporto sąlygas įvardija Donatas Gibieža, Plungės UAB „OSS“ direktorius.

Partneriai skiriasi

Ponas Gibieža sako, kad bendradarbiavimo su užsienio užsakovais sėkmė labiausiai priklauso nuo bendrovės sugebėjimo atlikti tai, ką yra pažadėjusi. Jei tai padaroma – jokių problemų nekyla. Įmonė dirba su partneriais iš Pietų Europos, Skandinavijos šalimis.„Su pačiais rimčiausiais ir didžiausiais partneriais, su kuriais bendradarbiaujame, esame užmezgę tvirtus santykius, ir jie jau ilgokai nenutrūksta. Manau, kad sugebant dirbti kokybiškai ir patikimai darbas užsienyje neturėtų kelti kokių nors problemų“, – sako verslininkas.Rasti partnerių užsienyje padeda įvairios vietinės organizacijos: daugelyje miestų veikiantys verslo rūmai, asociacijos, valstybinės verslumo skatinimo įstaigos. Tačiau pašnekovas pataria vien jomis neapsiriboti.„Partnerių ne Lietuvoje ieškome visų pirma per pažintis, turimų kolegų rekomendacijas. Pačioje pradžioje eiti į užsienį mums padėjo VšĮ „Versli Lietuva“ konsultacijos. Organizacija susipažino su mūsų poreikiais ir padėjo rasti atitinkamų partnerių užsienyje. Įstaigos atstovė Nyderlanduose padėjo atrinkti potencialių partnerių kontaktus. Be to, reiktų pasidomėti, kokios panašios institucijos veikia ir užsienyje. Jos  taip pat gali palengvinti paieškas. Mes pasinaudojome panašios organizacijos paslaugomis Švedijoje“, – pataria įmonės vadovas.Be to, anot jo, užsienietis užsieniečiui nelygu. Imantis bendradarbiavimo su kokios nors šalies verslininkais būtų gerai pasidomėti to krašto verslo kultūros ypatumais.„Dirbame su partneriais iš skirtingų Europos šalių. Užsieniečiai taip pat labai skirtingi: verslo kultūra, pavyzdžiui, Italijoje ir Skandinavijos šalyse labai skiriasi. Norint sėkmingai dirbti, reikia prie tų kultūrų prisitaikyti, jas suprasti ir laikytis taisyklių“, – kalba jis.

Įvykdyti nepavyko

Tauragės rajono bendrovė „Medinėja“ sėkmingai veiklą vykdo Lietuvoje, o štai užmegzti santykiai su užsienio klientais po metų nutrūko. Stasys Maziliauskas, bendrovės savininkas, sako, kad darbuotojai nebuvo nusiteikę dėl eksporto padirbėti daugiau.„Pagrindinė priežastis, dėl kurios teko nutraukti bendradarbiavimą su užsienio klientais, – sunkumai su darbuotojais. Deja, teko nusivilti nemažos dalies darbuotojų požiūriu į darbą viršvalandžiais, didesnės apimties vykdymą ir panašius dalykus. Paprasčiausiai kolektyvas nebuvo pasiruošęs dirbti daugiau. Ne visi, žinoma, tačiau tokių buvo nemažai“, – dėsto verslininkas.Jis sako, kad nusprendus eksportuoti būtina įvertinti tai, kad pirkėjų reikalavimai bus griežtesni nei įprasta, teks suktis itin greitai.„Užsieniečiai yra labai konkretūs ir griežti, nustato labai tikslius kokybės reikalavimus ir terminus, o jei nesugebi jų įvykdyti, tai yra tavo problema“, – teigia įmonės savininkas.

Nemokami naujienlaiškiai į savo el. pašto dėžutę:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 

Pasirinkite jus dominančias įmones ir temas – asmeniniu naujienlaiškiu informuosime iškart, kai jos bus minimos „Verslo žiniose“, „Sodros“, Registrų centro ir kt. šaltiniuose.

Tema „Gazelė“
Dešimtys tūkstančių raštiškų paklausimų VMI: verslui taip saugiausia Premium 1

Mokesčių įstatymai painūs, o oficialūs jų komentarai, kuriuos teikia Valstybinė mokesčių inspekcija (VMI), –...

Finansai
05:45
Niekada nesakyk niekada: kaip miestietis kaime iš obuolių verslą sukūrė Premium 4

Verslą galima sukurti lygioje vietoje ir net neturint apie jį specifinių žinių – tai patvirtina Mindaugo...

Gazelė
2022.05.26
Kainų šokas parduotuvėse: mažesni kiekiai, sėkmė vietos gamintojams Premium

Ryški infliacija ir karas Ukrainoje neabejotinai koreguoja vartotojų nuotaikas ir nusiteikimą išlaidauti.

Prekyba
2022.05.26
Infliacija perskirsto turtą: kas vakar buvo vargšas, šiandien – turtuolis ir atvirkščiai Premium 11

Daug kalbama apie žalingą infliacijos poveikį, jos padarinius, it pelių graužiamas santaupas, tačiau kainų...

Finansai
2022.05.26
Pilnėjantys restoranai – tik pagražintas atspindys, realybėje – gresiantys bankrotai Premium 2

Kredito rizikos vertinimas rodo, kad maitinimo sektoriaus įmonių padėtis per metus šiek tiek gerėjo, dalis...

Prekyba
2022.05.26
IT specialistė kaime rado laimę: sukūrė tradicinį verslą, bet kitaip Premium

Sostinė siūlo apsčiai galimybių, tačiau vis daugiau šeimų ją palieka ir keliasi gyventi į kaimą. Nors...

Gazelė
2022.05.25
Jauno verslo formulė: rėmėsi mokslu, augo 10 kartų ir neatsigina investuotojų Premium

Kosmetikos ir odos priežiūros priemonių prekės ženklas „Math Scientific“ antraisiais metais šovė į viršų 10...

Gazelė
2022.05.24
Verslininkas, kuris bijo baubo po lova 13

Savo kasdienėje veikloje analizuodami informaciją, įvairius duomenis ir rašydami straipsnius dažniausiai...

VŽ požiūris
2022.05.23
Verslas sukūrė platformą „Svetingi.lt“: kaip pakviesti vakarienės ukrainiečius ir prasmingai įtraukti darbuotojus Premium

Verslas ir visuomenė nuo pat karo Ukrainoje pradžios vasario 24 d. skyrė visokeriopą paramą: kuriam laikui...

Gazelė
2022.05.23
Seime svarstomas draudimas skirti 1,2% GPM biudžetinėms įstaigoms

Iš valstybės biudžeto išlaikomus vaikų darželius, mokyklas, bibliotekas ar gydymo įstaigas, taip pat garažų,...

Finansai
2022.05.22
Į dviračių saugyklas Tauragėje investuota per 700.000 Eur 24

Tauragėje pradėjo veikti dviračių saugyklos. Panašūs darnaus judumo projektai pasaulyje – ne naujiena,...

Gazelė
2022.05.22
Saulę įdarbino per 1.000 įmonių: domisi ir smulkiausieji 1

Lietuvoje saulės elektrines įsirengę maždaug 1.100 įmonių, o didėjant sąskaitoms už elektros energiją,...

Gazelė
2022.05.22
„Invega“ primena: finansavimo galimybės rizikingam, bet visiems naudingam verslui

Socialinis verslas ir socialinio poveikio projektų vykdytojai gali pasinaudoti ir valstybės pagalba –...

Gazelė
2022.05.22
Kaip auginti verslą: 13-oje „Spiečių“ praktinė verslo akceleravimo programa

13-oje Lietuvos miestų veikiančiuose „Spiečiuose“ gegužę ir birželį prasideda verslo akceleravimo programa,...

Gazelė
2022.05.21
Kai verslininkai „apvalgo“ prie stalo sėdinčius kolegas Premium 2

Nuslėptais mokesčiais ne tik apvagiama valstybė, bet ir sukuriama nesąžininga konkurencija. Ypač didelis...

Gazelė
2022.05.21
Kodėl šparagai naudingesnis verslas negu auginti braškes Premium

Smidrų, dažniau vadinamų šparagais, augintojų skaičius kasmet auga. Darbo su šia daržove į valias, tačiau...

Gazelė
2022.05.20
Estų bendrovė augina kriptovištas. Įmonės savininkas vadiną ją „kolūkiu 2.0“ Premium 6

Prieš trejus metus Tanelis Tangas Saremos saloje įkūrė bendrovę „Saaremaa Mahemunad“ (liet. – Saremos...

Finansai
2022.05.19
Efektyvus įsigijimas: kaip „Rivilė“ pasiekė startuolio spurto į sparčiausiai augusių Europoje sąrašą Premium

Trisdešimtmetį veikiančios įmonės sukaupta patirtis ir žinios kartu su nauju požiūriu į darbuotoją ir klientą...

Gazelė
2022.05.19
„Invega“ paskolos itin daug susidomėjimo iš vežėjų nesulaukė Premium

Pirmadienį baigėsi terminas teikti paraiškas „Invega“ teikiamoms lengvatinėms paskoloms apyvartinėms lėšoms...

Logistika
2022.05.19
Užderėjo startuolių sandorių: ko reikia Lietuvai, kad galėtų pasileisti plaukus Premium

Rekordiniais 2021 m. lietuviški startuoliai pritraukė daugiau nei 430 mln. Eur investicijų, tačiau šie metai...

Inovacijos
2022.05.19

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Valdyti Sutinku