Svarbu pažinti tikslinius klientus

Publikuota: 2013-08-09
Atnaujinta 2015-06-01 14:21
Nuotrauka: Asmeninio archyvo
„Verslo žinios“

Pasikeitusi šeiminė padėtis ir noras auginti vaikus sveikiau gali paskatinti imtis savo verslo. Akvilė Margelienė, beveik prieš trejus metus pradėjusi prekiauti natūralia kosmetika internete, skaičiuoja augančią apyvartą ir planuoja atidaryti stacionarią parduotuvę.

„Kol buvo motinystės atostogos, vis sukosi mintys imtis savo verslo, nes sava veikla turint mažamečių vaikų atrodė labai patraukli. Natūralią kosmetiką visa šeima naudojame jau ilgą laiką, ypač domėjimasis sustiprėjo gimus vaikams. Prieš trejus metus informacijos buvo mažai, todėl auginant vaikus ir kilo idėja patiems prekiauti tokia kosmetika“, – pasakoja p. Margelienė, UAB „Aiteda“, Kaune valdančios el. parduotuvę „Naturela.lt“, savininkė.Parduotuvėje galima įsigyti natūralių produktų, aliejų, molio, sviesto, natūralios rankų darbo kosmetikos.

Pasirinko internetinę prekybą

Pradėjusi vystyti natūralios kosmetikos verslą, p. Akvilė pasirinko prekybą internete, nes auginant vaiką tokia prekybos forma pasirodė tinkamiausia.„Norint atidaryti el. parduotuvę nereikia daug investicijų, nėra apribotų darbo valandų. Veiklą galime vykdyti visoje Lietuvoje ir užsienyje“, – pranašumus vardija p. Margelienė.Kuriant verslą nebuvo apsieita be verslo plano. Jį teko kiek pakoreguoti padalyvavus VšĮ „Versli Lietuva“ rengiamuose seminaruose, konsultacijose ir 2011 m. verslo idėjų konkurse „Verslauk“. Verslo vizija – padidinti ženklo žinomumą, plėsti asortimentą, kaupti patirtį.„Verslą pradėjome iš savų lėšų. Kadangi el. parduotuves nepirkome, tik nuomojamės, tai jos įkūrimui daug investicijų nereikėjo. Metams išsiperkame vardą (30 Lt), nuoma – apie 200 Lt (20 Lt/mėn). Kasmet sumokame apie 240 Lt už el. parduotuvės palaikymą. Prekių aprašymus bei nuotraukas patys įvedame į parduotuvės sistemą“, – vardija pašnekovė.Vos startavus, parduotuvės asortimentą sudarė tik keli produktai, kai kurie buvo gaminami, t. y. užsakomi ir už juos sumokama iš anksto, taigi verslininkams nebuvo būtina visų prekių turėti sandėlyje.„Iš pradžių turėjome maždaug 200–300 Lt vertės produktų, vėliau, ką uždirbdavome, investavome į įmonę, plėtėme asortimentą. Dabar galima įsigyti apie 350 pavadinimų prekių“, – sako p. Margelienė ir priduria, kad dabar įmonėje dirba du darbuotojai ir buhalteris, tiesa, ne visą darbo dieną.

Tiksliniai klientai

Kalbėdama apie rinkodaros sprendimus, p. Akvilė pabrėžia, kad svarbiausia žinoti, į kokią tikslinę klientų grupę taikai. Kitaip galima ir milijoną į balą išmesti, bet norimo rezultato nebus.„Buvome išsispausdinę daug brangių skrajučių ir jas išdalinome netiksliniams klientams, rezultatas buvo nulinis. Mūsų tikslinė auditorija – žmonės, besidomintys natūraliais produktais. Atidžiai stebime ir kontroliuojame reklamos išlaidas. Klientams siunčiame naujienlaiškius, dedame skelbimų, rengiame akcijų, ypač socialiniuose tinkluose, naudojamės internetine reklama“, – informacines sklaidos priemones vardija p. Margelienė.Verslininkė pabrėžia, kad reklamai internete skiriama daug dėmesio, nes būtent per internetinę paieškos sistemą dalis pirkėjų atrandą šią parduotuvę.„Nemažai turime nuolatinių pirkėjų. Nauji klientai mus randa per internetinę paieškos sistemą, internetinei reklamai skiriame daug dėmesio. Skelbiame nuolaidų kodus apsipirkti parduotuvėje, feisbuko profilyje rengiame konkursus, dovanojame produktų, kad klientai išbandytų, atrastų mūsų prekes“, – pasakoja p. Akvilė.Per savaitę el. parduotuvėje apsilanko apie 1.000 unikaliųjų lankytojų, gaunama vidutiniškai apie 30 užsakymų. Metinė įmonės apyvarta siekia 100.000 Lt, pardavimus tikimasi gerokai padidinti.Pasak verslininkės, ateityje ketinama priimti keletą darbuotojų, plėsti prekių asortimentą, atidaryti stacionarią parduotuvę, didinti prekės ženklo žinomumą, eksportuoti daugiau prekių į kitas Europos Sąjungos šalis.„Apie stacionarią parduotuvę galvojame, nes norime paliesti tą klientų grupę, kurie galėtų produktus išsibandyti tiesiogiai, kurie negali arba vengia apsipirkti internetu“, – paaiškina p. Akvilė.

Sekite „Mano verslo“ naujienas, dalinkitės nuomone, užduokite klausimus „Facebook“ puslapyje „Verslo žinios. Mano verslas“

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą MANO VERSLO savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Kuo mažiau kandidatų, tuo atranka turi būti kruopštesnė 1

Dažna galimybė išvengti atsisveikinimo su įmonei netinkamais darbuotojais – darbo pokalbis. Kitaip tariant,...

Vadyba
11:40
Apie pavadinimą pataria galvoti iš anksto, nes vėliau prisireikia keisti 1

Pavadinimas turėtų būti įsimenamas, įžūlokas, skambus, tačiau bene svarbiausias ekspertų patarimas – jį...

Rinkodara
08:59
Koks turi būti vadovas, kad darbuotojai, gavę konkurento pasiūlymą, ateitų pasitarti Premium 6

Išlaikyti darbuotojus – vis svarbesnis uždavinys mažoms ir labai mažoms įmonėms, kuriose darbuotojų kaita yra...

Vadyba
2018.10.19
„Sodros“ našta 2019 m.: vieniems mažėja, kitiems šiek tiek auga 6

Gerokai mažėja „Sodros“ įmokų našta su verslo liudijimu dirbantiems asmenims, tačiau ji šiek tiek didėja...

Finansai
2018.10.19
Kaip auginti pajamas mažiesiems baldžiams: „Joniškių baldų“ patirtis Premium

Mažos gamybinės įmonės plečia asortimentą, taip sukuria didesnę pridėtinę vertę ir augina pajamas. UAB...

Pramonė
2018.10.15
Jonizatorių gamintojai pirmiausia turi parduoti vandens naudą: padeda ir lankstinukai, ir salotų baras 3

Vandens jonizatoriai – sudėtingas ir, palyginti, brangus produktas, todėl derybos su partneriais svetur iki...

Rinkodara
2018.10.14
Supirkėjams trūksta ir grybų, ir jų rinkėjų Premium 7

Grybų bei uogų supirkėjai ir perdirbėjai džiugiomis nuotaikomis šiemet nespinduliuoja. Miško gėrybių ne tik...

Agroverslas
2018.10.14
Jei partneriai nesileidžia į kalbas, sėsk į lėktuvą ir lėk pas juos Premium 3

Darbas tarptautinėse bendrovėse yra perspektyvus ir gerai mokamas, tačiau Rasa Jaskelevičiūtė, UAB „Žydinčios...

„Robolabs“ įkūrėjas: Darbo kodeksas – tai viena didelė formulė Premium 5

UAB „Robolabs“ sukūrė ir toliau tobulina apskaitos programą, kuri atpažįsta sąskaitas, mokosi iš savo klaidų...

Finansai
2018.10.12
Keramikų patirtis: Europa vertina etaloną, Japonija – atsitiktinį defektą Premium

Panevėžio meninės keramikos UAB „Midenė“ pastaraisiais metais didina molio dirbinių eksportą į Jungtinę...

Pramonė
2018.10.12
Panevėžio regionas: pramonė – gerai, robotikos centras – dar geriau Premium 6

Panevėžio regionas, garsėjantis stipria pramone, užsibrėžė dar vieną tikslą – tapti vienu pažangiausių...

Pramonė
2018.10.11
Tarp žemės ūkio technikos pardavėjų net nesispraudžia: rado pelningą nišą Premium 1

Lietuva per maža, kad reikėtų kurti įmonės filialą, užtenka rasti logistikos sprendimų – įsitikinę Traktorių...

Agroverslas
2018.10.10
Biurokratijai Lietuvoje įmonė vidutiniškai skiria 252 valandas per metus 1

Lietuvoje biurokratinę naštą didina reikalavimas 12 valandų per metus skirti darbo saugos ir sveikatos...

Finansai
2018.10.10
Apdovanotos sparčiausiai augusios Panevėžio regiono „Gazelės“

Kur gauti pinigų verslo plėtrai? Kaip internete ne tik parduoti, bet ir uždirbti? Kaip su tuo, ką turime,...

Verslo aplinka
2018.10.10
Panevėžio vandens jonizatorių gamintojai pirmiausia parduoda naudą Premium 1

Eksportuodamas ir sudėtingą, ir brangų produktą negali pasikliauti viena rinka ir keliais stambiais...

Pramonė
2018.10.09
Įmonių patirtis: priklausomybė nuo užsakovų –  kaip „nenudegti“

Stambus užsakovas yra gerai, tačiau jei jis vienintelis, atsiranda visiška priklausomybė nuo jo ir net rizika...

Vadyba
2018.10.09
Ekspertai: didesnė MMA padidins perkamąją galią, tačiau kils ir kainos 8

Vyriausybei ketinant nuo kitų metų minimalią mėnesio algą (MMA) didinti 30 Eur  – iki 430 Eur (dėl mokesčių...

Verslo aplinka
2018.10.08
Rizikavo prekiauti tik šaldytais maisto produktais Premium

Specializuotos parduotuvės, kuriose siūlomi tik šaldyti produktai, Lietuvoje dažniausiai yra gamintojų...

„Sodrai“ skolingi 50.000 smulkių verslų – sankcijos po mėnesio 6

Savarankiškai dirbę gyventojai, kurie iki šiol nesumokėjo valstybinio socialinio draudimo ir sveikatos...

Finansai
2018.10.05
Sukūrė autoservisų tinklą, kurio darbuotojai – vien IT specialistai Premium 16

Platforma „PRO servisai“, leidžianti užsiregistruoti į arčiausiai esantį ir laisvų vietų turintį automobilių...

Technologijos
2018.10.05

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau