„Medžio“ baldininkai klientų dairosi Kazachstane ir Ukrainoje

Publikuota: 2013-05-31
Nuotrauka: Vladimiro Ivanovo
 

Lietuvos baldžiai ieško naujų eksporto rinkų. Rusijoje įdirbį turinti UAB „Medis“ mokių ir kokybę vertinančių klientų tikisi rasti Kazachstane ir Ukrainoje.

Kretingoje jau daugiau nei du dešimtmečius veikianti UAB „Medis“, kaip ir dauguma baldininkų, prieš septynerius metus įžengė į Skandinavijos rinką – baldus gamina norvegams. Dabar mezga kontaktus su suomiais. Prieš trejetą metų pradėjusi bendradarbiauti su partnere Kaliningrado įmone „Vigo group“ ir ėmusi eksportuoti baldus į Rusiją, bendrovė sako radusi mokių, kokybę vertinančių klientų.Pardavimai norvegams ir rusams sudaro apie 60–70% eksporto. Todėl trečiosios šalys – tarp bendrovės produkcijos eksporto prioritetinių krypčių. Vidmantas Sutkus, „Medžio“ pardavimo vadovas, sako, kad tokios šalys, kaip Kazachstanas ir Ukraina, kaip ir Rusija, pasižymi prabangą vertinančiais klientais, kurie linkę mokėti daugiau, bet turėti aukštos kokybės baldus. Į Kazachstaną bendrovė planuoja baldus eksportuoti per tarpininkus, o į Ukrainą kelius mins patys.

Vietiniais pasitiki mažiau

„Rusijoje kokybė vertinama, ir jie mažiau pasitiki vietos gamintojais. Tačiau Rusijoje klientai žymiai reiklesni nei skandinavai. Jie nori turėti išskirtinį produktą. Jei draugas turi vienokį komplektą, kitam reikia geresnio ar bent jau brangesnio“, – Rusijos rinkos specifiką apibrėžia p. Sutkus.Pasak jo, sunku vertinti, kur bendrovės baldų parduodama daugiau – Norvegijoje ar Rusijoje, nes skiriasi rinkų segmentai: Rusijoje bendrovė turi didesnį įdirbį su individualiais klientais, o Norvegijoje – viešbučiais, kavinėmis, restoranais ir biurais. Nedidelė dalis baldų parduodama vietos rinkoje ir Latvijoje. Pastarojoje šalyje „Medis“ taip pat parduoda brangesnius nei vietos gamybos gaminius.„Turime nuolatinių klientų, kurie kartą bandė dirbti su latvių gamintojais, tačiau nusivylė ir grįžo pas mus – sutiko mokėti daugiau“, – teigia p. Sutkus.O Lietuvoje, kur didžiąją dalį įmonės klientų sudaro individualūs užsakovai, svarbiausia – baldų patvarumas, ilgaamžiškumas.Visą straipsnį skaitykite dienraštyje „Verslo žinios“.UAB „Medis“ rodikliai, mln. Lt:Pardavimai Eksportas2010 m. 1,5 0,52011 m. 3,2 1,42012 m. 3,2 1,6ŠALTINIS: UAB „MEDIS“

Gauk nemokamą VERSLO naujienlaiškį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau