Atsitiesė pradėję valdyti kliento atsargas

Publikuota: 2013-04-26
Atnaujinta 2015-06-01 18:29
Mindaugas Stankevičius, UAB
Mindaugas Stankevičius, UAB "Lesta", gaminančios aušinimo skysčius, langų ploviklius, automobilių kosmetiką bei kitus eksploatacinius skysčius transporto priemonėms, direktorius. Nuotrauka: Vladimiro Ivanovo
 

Iki kliento atsargų valdymo paslaugų įsidiegimo UAB „Lesta“ turėjo siaurą standartinį asortimentą, likdavo daug nepanaudotų prekių. Įsidiegus šį konkurencinį pranašumą bendrovės pajamos ir eksportas augo. Liko daugiau laiko ieškoti naujų klientų ir rinkos galimybių.

Mindaugas Stankevičius, UAB „Lesta“ vadovas pernykštėje Baltijos šalių tiekimo grandinės konferencijoje "Kaip žengti kartu" kalbėjo, kad iki pradedant valdyti kliento atsargas, įmonė  negalėjo gaminti mažų produkcijos partijų. Be to, būdavo gaminama nebūtinai tai ko klientui visada reikėdavo.„Atėjus sunkmečiui klientai susidūrė su finansinėmis problemomis ir pasakė, kad didelių produktų partijų nebenori. Jie pradėjo reikalauti išskirtinumo – skirtingų kvapų, parametrų, spalvų. To pasiūlyti negalėjome, tad sprendėme kaip didinti pardavimus ar bent jau išsaugoti turėtus prieš krizę“, - aiškina p. Stankevičius, įmonės kuri gamina eksploatacinius skysčius transporto priemonėms, vadovas.Įmonė suprato klientus, kuriems buvo svarbu augantys pardavimai, unikalus asortimentas ir prekių turėjimas laiku. Tad buvo pradėta ieškoti sprendimų, kaip užtikrinti tokį prekių turėjimą, koks jiems yra būtinas.„Tam, kad klientai turėtų pakankamai apyvartinių lėšų supratome, kad mūsų atsargų apyvartumas kliento sandėlyje turi būti kuo geresnis. Be to, reikėjo, kad neliktų nelikvidžių prekių pasibaigus sezonui arba sezono metu tų prekių, kurių jie nepardavinėja“, - probleminius aspektus vardija vadovas.Problemų sprendimu buvo pasirinktas gamybos linijų perdavimo proceso trumpinimasis ir standartizavimas - iš sudėtingo jis tapo paprastu. Taip užsakymo įvykdymo terminas sutrumpėjo nuo 10 iki 3 dienų.„Be to, atsisakėme paruoštos produkcijos sandėlio, nes pradėjome gaminti mažomis partijomis. Neturėjome atsargų sandėlio, tad galėjome plėsti asortimentą, kadangi per 3 dienas sugebėdavome pagaminti bet kokius produktus, kurių prašė klientai“, - dėsto p. Stankevičius.Sistematizavus pardavimų procesą ir atsisakius sandėlio, buvo atlaisvintas pinigų srautas. Tokiu būdu apyvartinės lėšos buvo nukreiptos į tuo metu smarkiai brangusias žaliavas.„Supratome, kad pirkti žaliavas mūsų atveju buvo daug likvidžiau negu laikyti paruoštą produkciją. Juk ją ne visada galima parduoti“, - šneka p. Stankevičius.Jis sako, kad iškilo ir kitų klausimų bei problemų. Prekėms esant sezoninėms jas buvo sunku valdyti, kadangi įmonė nežinodavo kada užsakyti ir išplėsti savo asortimentą. Klientai susidurdavo su problemomis, kadangi turėdavo per daug atsargų.„Kliento UAB „Tobis“ paprašėme leisti mums valdyti jų produkcijos sandėlį. Nuo tada dirbame taip: jokios gamybos be užsakymų. Be to, užsakymų nebelaukiame, nes juos formuojame patys. T.y. iš kliento kiekvieną dieną gauname konkrečios dienos prekių judėjimą: prekių likučius, pardavimus ir pagal tai planuojame savo gamybą“, - dėsto pašnekovas.Vadovaujantis tokiu principus buvo pasiektas 2 kartus didesnis prekių apyvartumas, iki 20% išaugę pardavimai. Be to, pasibaigus sezonui nelikdavo prekių „nelikvidų“.„Pakeitėme procesus – išmokome dirbti kitaip. Atsirado laiko ieškoti naujų rinkų ir klientų. Pardavimai išaugo nuo 7 iki 13 mln. Lt. Nuo 0% eksporto 2008 m., perėjome iki 35% 2011 metais. Atsivėrė naujos rinkos – Baltarusija, Belgija, Kazachstanas, Kirgizija, Rusija, Latvija, Estija. Ir ne pavieniai kontraktai su šiomis šalimis, o pastovūs ir dideli“, - džiaugiasi vadovas.Daugiau informacijos apie tiekimo grandinės integravimą pristatysiančios konferencijos „Kaip žengti kartu?“ pranešėjus, programą, dienoraščio įrašus rasite čia. Čia galite pamatyti visą Mindaugo Stankevičiaus kalbą.

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą VERSLO naujienlaiškį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau