Planavo konsultuot lietuvius, bet paklausa didesnė užsienyje

Publikuota: 2013-12-22
Atnaujinta 2015-06-01 14:25
Nuotrauka: Vladimiro Ivanovo
„Verslo žinios“

Prieš porą metų įkurta lietuvių konsultacijų bendrovė „Strategy Labs“ padeda mobiliojo ryšio operatoriui įsitvirtinti Siera Leonėje, kuria strategiją Baltarusijos mažmeninės prekybos bendrovei, sprendė JAV įmonės finansines problemas. Deividas Tumas, įmonės vadovas, tvirtina, kad vienintelis būdas eksportuoti tokias paslaugas – gerai atlikti darbai ir asmeninės pažintys.

Prieš įsteigdamas įmonę „Strategy Labs“ p. Tumas dirbo projektų vadovu tarptautinėje konsultavimo kompanijoje „McKinsey & Company“.„Beveik 10 metų negyvenau Lietuvoje – po studijų Rygoje teko dirbti ir mokytis Anglijoje, Prancūzijoje, Šveicarijoje, Singapūre, Rusijoje. Nusprendžiau, kad laikas baigti klajones, apsistoti Lietuvoje ir čia imtis sau ir vietiniam verslui naudingos veiklos. Bet išėjo taip, kad įkurta bendrovė turi klientų užsienio rinkose, o Lietuvoje turėjome vos kelis projektus“, – pasakoja p. Tumas.„Strategy Labs“ bendrovė įkurta prieš beveik dvejus metus, šiemet įmonė prognozuoja apie 1,5 mln. Lt apyvartą. Beveik visos pajamos – iš paslaugų eksporto.„Šiuos metus įmonė pradėjo turėdama 4 darbuotojus, o dabar mūsų 14. Vienu metu galime vykdyti 3–4 projektus. Paklausa gerokai didesnė, atsisakėme kelių projektų Anglijoje ir JAV, tačiau pats privalau dalyvauti visuose projektuose, kurie vyksta įvairiose šalyse.Taigi plėstis galėsime, kai komandą papildysime naujais partneriais ir projektų vadovais, kurie vadovaus analitikų ir konsultantų komandoms“, – kalba p. Tumas. Anot jo, šio verslo sėkmė priklauso nuo žmonių, todėl įmonė ieško geriausių studentų geriausiuose Anglijos universitetuose, ISM vadybos ir ekonomikos universitete, Stokholmo ekonomikos aukštojoje mokykloje Rygoje (SSE Riga), taip pat užsienyje dirbančių lietuvių.„Mes parduodame protą ir problemų sprendimą analitiniu būdu ir tam tikras metodikas – ne patirtį, kuri Lietuvoje yra gerokai pervertinama. Todėl į kolektyvą renkame jaunus, ambicingus ir ypač talentingus žmones, kuriuos motyvuoja įdomus darbas ir aukštas atsakomybės lygis. Mūsų tikslas – 5% geriausių absolventų iš pažangiausių universitetų. Jų sunku rasti ir prisivilioti, todėl tam skiriame daug pastangų“, – teigia p. Tumas.

Plati veiklos geografija

Siera Leonėje dalis „Strategy Labs“ komandos dirba kaip laikinų vadovų komanda (angl. Interim management), kurios užduotis – į rinką įvesti naują mobiliojo ryšio operatorių.Vienas pagrindinių bendrovės klientų yra 10-yje Europos šalių veikianti žiniasklaidos bendrovė, kuriai lietuviai rengė veiklos užsienio rinkose strategiją, o vėliau šis klientas samdė bendrovę ir kitiems projektams. „Strategy Labs“ vykdo ketvirtą projektą Baltarusijoje, jai taip pat teko vertinti bendrovių įsigijimus Rumunijoje, Anglijoje, Lenkijoje, Vengrijoje, Latvijoje, Švedijoje, spręsti finansines JAV bendrovės problemas, optimizuoti išlaidų struktūrą (angl. Cost Cutting) Švedijos įmonėje.„Verslo konsultantų paslaugas paprastai perka tos įmonės, kurioms, atrodo, mažiausiai jų reikia – tai išsilavinę vadovai, kurių įmonėms ir taip puikiai sekasi. Pažangioms bendrovėms dažniausiai net nereikia aiškinti, kuo mes užsiimame, kokią naudą galime duoti, kiek kainuoja pasisamdyti tokią kompaniją kaip „McKinsey & Company“, – sako p. Tumas.Anot jo, naujų klientų įmonė randa per buvusius klientus arba per asmenines pažintis. „Tokiomis paslaugomis nesudominsi nei per kontaktų muges, nei parodas. Vienintelis dalykas, kuris pasitvirtina – gerai atliktas darbas, kad ir kaip banaliai tai skamba. Tuomet klientai rekomenduoja mūsų paslaugas kitoms įmonėms. Beje, 7 iš 10 atvejų klientai su mumis pratęsia bendradarbiavimą ir toliau samdo kitiems projektams“, – kalba p. Tumas.Nors kurdamas verslą p. Tumas planavo, kad daugiausia įmonė dirbs su Lietuvos bendrovėmis, idėja nepasiteisino. Anot pašnekovo, viena vertus, dėl to, kad konsultanto vardas Lietuvoje diskredituotas, nes rinkoje labai daug žmonių vadina save konsultantais – nuo batų pardavėjo iki darbo ieškančio buvusio įmonės vadovo. Kita vertus, daug vadovų, ypač pramonės senbuvių ar provincijoje įsikūrusių gamybos įmonių, konsultantų samdymą laiko asmeninio silpnumo požymiu.„Daug lietuvių vadovų įsitikinę, kad jie geriausiai viską išmano, jie pervertina savo patirtį ir neįvertina žinių bei analitinio pajėgumo. Todėl paslaugas eksportuojame“, – teigia p. Tumas.Straipsnis publikuotas dienraštyje "Verslo žinios".

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą VERSLO VALDYMO savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
10 nepopuliariausių priedų darbuotojams 5

Siekdamos kuo ilgiau pas save išlaikyti darbuotojus, bendrovės apipylė savo personalą įvairiomis papildomomis...

Vadyba
2019.02.18
Keičiasi „Audimo“ vadovė

AB „Audimas“ generalinės direktorės pareigas pradeda eiti Eglė Gruodienė. Ji vadovo pozicijoje keičia Rūtą...

Vadyba
2019.02.18
„Barclays“ pradeda daugiau nei 460 darbuotojų perkėlimą į „HCL Technologies“ 10

„Barclays“ operacijų centras Lietuvoje (BGOL) pradeda darbo vietų perkėlimą į „HCL Technologies“ (HCL).

Finansai
2019.02.18
Kokią naudą valdyba gali duoti vadovui, akcininkui ir įmonei Premium 1

Efektyviai veikianti valdyba gali būti vadovo sąjungininku ir pagalbininku, siekiant įmonės tikslų, o...

Vadyba
2019.02.18
LAT: savo noru pasitraukusiam vadovui priklauso mėnesio išmoka Premium

Po Lietuvos Aukščiausiojo Teismo (LAT) sprendimo, jei vadovas tam tikrais atvejais palieka įmonę savo noru,...

Finansai
2019.02.18
4 mąstymo klaidos, gadinančios darbuotojų atranką 2

Darbuotojų atranka – vienas svarbiausių šių dienų darbdavių galvos skausmų. Tačiau žmonių išankstiniai...

Vadyba
2019.02.16
Moksleivių bendrovės – verslą kuria jau nuo penktos klasės Verslo tribūna

Vasario 8 dieną parodų centre „Litexpo“ vykusioje parodoje „Studijos 2019“ apie 50 moksleivių bendrovių...

Vadyba
2019.02.15
„Mirusiojo kišenių kraustymas“: kaip „Foodout“ klientus pasidalino likę rinkos žaidėjai Premium 3

Kai iš augančios rinkos, kurią dalijasi 3 įmonės, viena pasitraukia, likusių vadovams belieka pasiraitoti...

Gazelė
2019.02.15
„Teslos“ darbuotojai labiausiai nerimauja dėl savo darbo vietų 4

Labiausiai netekti darbo baiminasi bendrovės „Tesla“ darbuotojai. Tokie rezultatai paaiškėjo, apklausus...

Vadyba
2019.02.15
Vadovavimo tendencijos: CEO galvos skausmų trejetukas Premium

„The Conference Board“ apklausė 800 JAV bendrovių vadovų ir aiškinosi, kokie svarbiausi uždaviniai iškelti jų...

Vadyba
2019.02.13
Švietimo ministras: nesame kokie nors beviltiški „lūzeriai“ Premium 14

Naujasis švietimo, mokslo ir sporto ministras Algirdas Monkevičius nori keisti sistemą, pagal kurią skatinama...

Vadyba
2019.02.13
4 įspėjamieji darbo skelbimų ženklai 9

Ieškantieji naujos darbo pozicijos karštoje rinkoje gali pasiklysti tarp skelbimų gausos. Pelus nuo grūdų...

Vadyba
2019.02.12
Darbdaviai turėtų suklusti: darbuotoją galima atleisti ne už kiekvieną šiurkštų darbo pareigų pažeidimą Verslo tribūna 3

Lietuvos Aukščiausiasis Teismas nusprendė, jog darbuotojas šiurkščiai pažeidė darbo pareigas, tačiau jo...

Vadyba
2019.02.11
Tapti vaiduokliais kandidatai išmoko iš darbdavių  Premium 13

Įkaitusioje darbo rinkoje dažnėja atvejų, kai dirbti priimti kandidatai dingsta apie tai nepranešę bendrovei.

Vadyba
2019.02.11
Prognozuoja naujo biurų ploto sprogimą Premium

Šiemet Vilniaus biurų rinka turėtų pasipildyti daugiau naujo ploto nei 2018 m. ir taip šių metų pabaigoje...

Statyba ir NT
2019.02.11
Kaip ugdyti motyvaciją ir pasiekti trokštamų tikslų Premium 7

Norint padidinti efektyvumą, tiesiog būtina turėti motyvuotą komandą. Atliktas tyrimas išskyrė vieną...

Vadyba
2019.02.10
Paskirti du nauji švietimo viceministrai 6

Penktadienį Švietimo, mokslo ir sporto ministerijoje pradeda dirbti du viceministrai: Valdemaras Razumas,...

Vadyba
2019.02.08
Pernai darbe žuvo vienu žmogumi mažiau

Pernai dėl nelaimingų atsitikimų darbe mirė 36 žmonės – vienu asmeniu mažiau nei 2017-aisiais.

Vadyba
2019.02.08
Nedarbo lygis pernai krito į 10 metų neregėtas žemumas 23

2018 m. nedarbo lygis sudarė 6,2% – paskutinį kartą žemesnis nedarbo rodiklis buvo užfiksuotas tik...

Vadyba
2019.02.08
Darbuotojai ES turės daugiau teisių

Europos Parlamento (EP) derybininkai ir ES ministrai sutarė dėl naujų teisių dirbantiesiems pagal kintamą...

Vadyba
2019.02.08

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau