Didžiausią įtaką daro kaina

Publikuota: 2013-10-27
Nuotrauka: Bendrovės
 

„Rinkos strategiją aš apibrėžiu kaip įmonės sprendimus, ką ji nori daryti, ir dar svarbiau, ko ji nenori daryti. Tai reiškia, kad verslas turi labai aiškiai apsibrėžti, kokiame rinkos segmente jis dirba, ką siūlo savo klientams (kainą, kokybę ir pan.). Prieš tai reikia suprasti, kokie yra pasirinkto rinkos segmento privalumai, tai gali būti augimas ar pelningumas, ir kokios kompetencijos turi pati įmonė, t.y. koks jos pranašumas tame segmente“, – teigia p. Zinoeckeris. Ekspertas nurodo penkias pagrindines priežastis, kurios trukdo verslui augti.„Verslas pasirenka sritį, nors nėra tikras, kad ten turi pranašumų, verslas vengia tarptautinės konkurencijos, trečia – verslas augina rinkos dalį neįsitikinęs, kad tai jam leis uždirbti. Ketvirta – vienu metu daroma labai daug dalykų. Būna genialių bendrovių, bet paprastai geriausia yra susitelkti į vieną ar du dalykus. Ir penkta – patvirtinami aukšti tikslai, bet į juos neatsižvelgiama. Noriu pasakyti, kad 90% strategijos sėkmės priklauso nuo kasdieninio jos įgyvendinimo“, – sako p. Zinoeckeris.Anot pašnekovo, labai svarbu, kad strategija būtų tvari, tik tuomet galima tikėtis, kad verslas ilguoju laikotarpiu augs. „Daug kas sako, kad šiais nepastoviais laikais nereikia turėti netgi strategijos, kad organizacijos greitai prisitaiko, bet aš su tuo nesutinku. Tiesa, aplinka nepastovi, bet netgi elektroninio verslo, kuris yra labai dinamiškas, bendrovės, tokios kaip „Google“ ar „Amazon“, turi ilgalaikius planus“, – teigia jis. Anot p. Zinoeckerio, strategija turėtų apimti 3 ar net 5 metų laikotarpį, o įmonės vizija turi žvelgti dar toliau.

Kainos galia Paklaustas, kas lemia įmonės pelningumą, p. Zinoeckeris teigia, kad tai priklauso nuo įvairių veiksnių, bet svarbiausi yra verslo modelis (masinė ar nišinė rinka) ir pasiūlymas klientui (mažiausia kaina ar aukšta kokybė).„Įmonių pelningumas dažnai kenčia nuo nesupratimo, kas yra klientas ir kiek jis yra pasirengęs mokėti už prekę ar paslaugą. Jei to nebus, nebus ir tvaraus verslo, nes pelningumas yra viena iš tvaraus verslo sėkmės sąlygų. Man patinka vieno iš geriausių pasaulio vadybos mąstytojų Peterio Druckerio žodžiai, kad pelnas yra bendrovės išlikimo kaina“, – pažymi p. Zinoeckeris. Ekspertas atkreipia dėmesį, kad kaina yra neišnaudotas verslo sėkmės svertas.„Verslo sėkmė susideda iš išlaidų, apimties ir kainos, ši turi didžiausią svorį. Mažiausi kainos pokyčiai gali padaryti labai didelę įtaką pelningumui, jį gali labai greitai padidinti arba sunaikinti. Tačiau labai daug bendrovių tiesiog nekreipia dėmesio į šį elementą“, – kalba p. Zinoeckeris. Vertinant verslo tvarumą labai svarbus kriterijus yra kainų nustatymo galia. JAV verslininkas Warrenas Buffettas yra pasakęs: „Jeigu jūs galite koreguoti kainas ir neprarasti rinkos dalies, jūs turite gerą verslą.“Straipsnis publikuotas dienraštyje „Verslo žinios".

Gauk nemokamą VERSLO VALDYMO savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Rašyti komentarą 0
B. Gatesas pasidalino 4 svarbiausiais gyvenimo prioritetais

Viename populiariausių JAV socialinių tinklų „Reddit“ Billas Gatesas kartą per metus surengia sesiją...

Vadyba
2020.01.26
Tyrimas: 3 dažniausios melagystės, kurias kandidatai nurodo CV 1

Sakoma, kad kare visos priemonės pateisinamos. Ieškantieji darbo šią taktiką taiko praktiškai – nesibodi...

Vadyba
2020.01.25
Kaip iš darbuotojo vertinimo pokalbio gauti daugiau naudos Premium

Darbuotojų veiklos vertinimo pokalbis yra šansas vadovui įkvėpti veikti, argumentuotai pristatyti įmonės...

Vadyba
2020.01.24
Į korupcijos skandalą įsivėlusiam „Wells Fargo“ vadovui uždrausta užsiimti bankine veikla

Johnui Stumpfui, buvusiam vieno didžiausių JAV bankų „Wells Fargo“ CEO, visam gyvenimui uždrausta dalyvauti...

Vadyba
2020.01.24
Paskirtas naujas „Ermi Group“ vadovas

Povilas Šulys paskirtas UAB „Ermi Group” generaliniu direktoriumi. Jis keičia Eveliną Černienę, šias pareigas...

Vadyba
2020.01.23
Problemos mokykloje įkvepia imtis verslo: idėja gimė vos per 12 valandų Verslo tribūna

Pasirinkus tinkamą metodiką išsigryninti sau priimtiną verslo idėją galima vos per 12 valandų, sako...

Vadyba
2020.01.23
Davose brėžia naujas taisykles verslui: iš esmės keičiasi CEO prioritetai Premium

Geros žinios viso pasaulio darbuotojams – jūs ką tik įgijote „akcininkų“ statusą. Jūsų vadovai pasirašė viešą...

Vadyba
2020.01.23
Atkalbinėta nuo verslo regione, galvoja nebent, ką dar nauja sukurti Premium 1

Smulkus prekybos ar paslaugų verslas regione gali būti augantis ir ne tik regioninis. Ypač jeigu viskas...

Gazelė
2020.01.22
„Delta“ darbuotojų premijoms skyrė 1,6 mlrd. USD

JAV oro linijos „Delta Air Lines“ džiaugiasi įspūdingais pernykščiais finansiniais rezultatais. Kompanija...

Vadyba
2020.01.22
Naujasis Vilniaus universiteto rektorius - prof. Rimvydas Petrauskas

Naujuoju Vilniaus universiteto (VU) rektoriumi išrinktas prof. dr. Rimvydas Petrauskas. Jis pakeis prof. dr.

Vadyba
2020.01.22
„Swedbank“ patirtis: darbdaviui apsimoka skatinti lyčių lygybę Premium 5

Pasaulinės darbo rinkos tendencijos skelbia, kad 2020-aisiais geidžiamiausi specialistai ir vadovai bus...

Vadyba
2020.01.22
Darbdavio įvaizdis be pompastikos – žada tiesiog normalų darbą Premium 1

Laikais, kai įmonės pasiryžusios patenkinti net keisčiausias darbuotojų užgaidas, yra bendrovių, kurios...

Vadyba
2020.01.22
Nurodymus „iš viršaus“ pakeitė partnerystės siekis Verslo tribūna

Praėjusių metų gegužę pradėta Vilniaus savivaldybės administracijos reforma nebuvo tradicinė. Šį kartą čia...

Statyba ir NT
2020.01.21
Skelbiama „Amber Grid“ vadovo atranka

Valstybės valdoma energetikos grupė „Epso-G“ paskelbė naujo dujų perdavimo bendrovės „Amber Grid“ vadovo...

Vadyba
2020.01.21
Paskirtas naujas „Litcargus“ vadovas

Antžeminės orlaivių priežiūros ir keleivių aptarnavimo paslaugas Vilniaus ir Kauno oro uostuose teikiančiai...

Vadyba
2020.01.21
„Facebook“ darbui Londone pasamdys 1.000 specialistų

„Facebook“ plečia komandą Jungtinėje Karalystėje. Šįmet  Londono biure planuojama pasamdyti apie 1.000...

Vadyba
2020.01.21
Traukiasi BBC vadovas T. Hallas

Didžiosios Britanijos visuomeninio transliuotojo BBC generalinis direktorius Tony Hallas pirmadienį...

Vadyba
2020.01.21
Prieš Davosą įspėja: pasaulis kapitalizmo nelaiko sočios ateities garantu 1

Šiuolaikinis kapitalizmas daro daugiau žalos negu kuria naudos. Taip mano 56% pasaulinėje apklausoje „Edelman...

Vadyba
2020.01.20
Vatikano vadovybėje – pirmoji moteris

Pirmą kartą istorijoje į vieną iš postų Vatikano vadovybėje paskirta moteris. Popiežiaus Pranciškaus...

Vadyba
2020.01.20
„Kino pavasario“ vadovybėje – pokyčiai

Keičiasi tarptautinio Vilniaus kino festivalio „Kino pavasaris“ vadovybė. Vykdomojo festivalio direktoriaus...

Vadyba
2020.01.20

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau