Kaip įsigyti draugų ir daryti įtaką sąnaudoms

Pernai gruodį jaunų verslininkų iniciatyva nutarta įkurti tai, ko Šilutės mieste iki šiol nebuvo, – verslo paslaugų centrą, kuriame klientai gali rinktis kompleksinį paslaugų paketą. Naudos išvien dirbančios įmonės turi nemenkos – sutaupo reklamos išlaidų, nes ja užsiima patys. Be to, save pristatančios kaip vienetą, „Šilutė plius“, įmonės viena kitai gelbsti paslaugomis, prekėmis, kartu sprendžia problemas. Pradinės investicijos į minėtą centrą viršijo planus, vietoje 35.000 Lt prireikė 52.000 Lt. Skaičiuojama, kad šie pinigai atspirks per 3 m.

Pastatas, kuriame įsikūrė verslininkai, ekonomiškas, todėl plėtoti veiklą čia apsimoka. Verslininkams komunaliniai patarnavimai vasarą atsieina po lygiai – apie 70 Lt per mėnesį, o nuomos mokestis dalijamas pagal įmonių užimamą plotą ir siekia 15 Lt už kv. m. Edgaras Gudas, vienas iš centro įkūrėjų, UAB „Šilutės raštinė“ vadovas, pasakoja, jog šiam centrui kurti smulkieji verslininkai neturėjo jokios paramos. Išsinuomotų patalpų paruošimas, suskirstymas į atskiras nišas, reikiamos įrangos pirkimas – iš įmonių lėšų.

Verslininkai savo rankomis įsirengė patalpas, todėl sutaupė nesamdydami statybininkų.

„Su Rolandu Dirgėla, „Šilutės reklama“ savininku, paskaičiavome, kad verslo paslaugų centras bus perspektyvus. Mes orientuojamės į kompleksinę paslaugą. Jei žmogus užsuko įsigyti pieštuko ar popieriaus, čia jis gali papildyti ir spausdintuvo kasetę, galbūt pasikonsultuoti buhalterijos klausimais“, – idėjos esmę apibūdina p. Gudas.

Ieško partnerių

Pirmosios minėtame centre įsikūrė  p. Gu­do kanceliarinių prekių parduotuvė, p. Dirgėlos reklamos agentūra, netrukus į jaunų verslininkų komandą įsiliejo verslo informacinė grupė, automobilių nuomos, nekilnojamojo turto agentūros, kompiuterių ir jų serviso parduotuvė, buhalterinės apskaitos įmonė.

„Sparčios plėtros kol kas neplanuojame, bet vietos dar tikrai atsirastų kokiai draudimo kompanijai. Taip pat norime stiprinti pajėgas vidaus, lauko reklamos gamyboje, ieškome partnerių ir esame atviri pasiūlymams“, – trūkstamas viso komplekso dalis vardija p. Gudas. Pasak jo, toks bendradarbiavimas teikia neabejotinos naudos smulkioms įmonėms, kurios kruopščiai skaičiuoja išlaidas ir pasveria kiekvieną investiciją.

„Nauda yra didžiulė, vien jau dėl to, kad esame visi po vienu stogu ir visi išmanome dalykus, kurių kiekvienai įmonei reikia, dalijamės maksimaliomis nuolaidomis. Taip pat mums lengviau reklamuotis ne po vieną – skrajutes ar vaizdo reklamą galima užsakyti visiems kartu, kooperuotis“, – bendradarbiavimo privalumus dėsto p. Gu­das. Reklamą „Šilutė plius“ centrui kuria jau minėta įmonė „Šilutės reklama“. Verslininkai skaičiuoja, jog 6.000 reklaminių skrajučių su įvairiomis akcijomis ir nuolaidomis platinimas jiems atsieina vos 400 Lt per mėnesį, tuo tarpu atskirai užsakydami šią paslaugą jie mokėtų apie 3.500 Lt. Įmonė skaičuoja tik išlaidas žaliavoms, tokioms kaip popierius, be to, platinimu užsiima pats kolektyvas, taip užtikrindamas kokybišką sklaidą.

Ponas Dirgėla, įmonės savininkas, pripažįsta, jog iš pradžių kiek skeptiškai žvelgė į Šilutės centro potencialą ir prieigą prie tiesioginių klientų, tačiau dabar įmonė jau administruoja 5–6 Šilutės įmonių internetines svetaines ir stebi augantį paslaugos poreikį tarp smulkių ir vidutinių šio krašto įmonių.

„Nesitikėjau čia, Šilutėje, rasti tiesioginių klientų, nes analogiškas paslaugas teikiančių įmonių skaičius nemenkas, kaina konkuruoti negalėjome. Tuomet pabandėme varžytis kokybe ir pastebėjome, kad verslo klientai, užsukę į centrą, noriai renkasi prekių ir paslaugų paketus: ateina kanceliarinių prekių, užsisako interneto svetainę ir dar eina pirkti kompiuterių priedų“, – kompleksinių paslaugų teikiama nauda neabejoja interneto svetaines daugiausia Vilniaus ir Kauno įmonėms kuriantis p. Dirgėla.

Paskubino prekybą

„Versle naudinga turėti partnerių. Mes esame vieninteliai savo įmonių atstovai, neturime akcininkų, tad kai reikia priimti sprendimus, susirenka savotiška centro valdyba“, – apie bendros veiklos principus pasakoja p. Dirgėla.

Rimantas Žąsytis, į „Šilutė plius“ veiklą perkėlusios UAB „RCG kompiuterių servisas“ vadovas, tikina, kad centro įkūrimas paskatino ir jo vadovaujamos įmonės plėtrą.

„Anksčiau dirbome mažesnėse patalpose, teikėme tik kompiuterių serviso paslaugą. Turėjau planų imtis ir prekybos kompiuteriais, jų dalimis, bet neskubėjau, galvojau dar kokius metus palaukti. Centro įkūrėjai pasiūlė persikelti čia, tad nuo kovo jau prekiaujame kompiuterine technika, o netrukus čia visiškai perkelsime serviso paslaugas“, – planais dalijasi p. Žąsytis. Jis akcentuoja, jog kompleksinės paslaugos sukuria papildomus atsitiktinių klientų srautus, kurie atvyksta dėl kitos paslaugos, bet užsuka ir pas juos. Verslininkas piriduria, kad dabar įmonės pastangos sutelktos ieškoti tiekėjų, kurie galėtų pateikti prekes mažesnėmis kainomis ir taip padėtų smulkiai įmonei konkuruoti su didžiosiomis technikos parduotuvėmis.

***
Tekstas skelbtas liepos 30 d. dienraštyje "Verslo žinios".