Avulis: verslas – nei bailiams, nei tinginiams

Publikuota: 2012-07-01
Nuotrauka: Vladimiro Ivanovo
„Verslo žinios“

„Šiandien, net ir pradė­da­mas naują verslą, in­vestuočiau tik į tokius ga­minius, kuriuos ga­li­ma parduoti ne tik Lie­tu­voje, bet ir užsienyje“, – pra­dedantiems ar nau­jų verslo nišų ieškan­tiems smul­kiesiems vers­lininkams užuominą duoda Arvydas Avulis, ne­kilnojamojo turto (NT) bendrovės „Hanner“ vadovas.

Jis pastebi, kad nemaža dalis anksčiau buvusių itin sėkmingų verslų šiandien jau nebėra perspektyvūs ir net stambūs verslininkai pradeda dairytis naujų kelių užsidirbti.

Bendraujate su pradedančiais ir smulkiais verslininkais, ieškote galimybių investuoti. Koks tokio verslininko portretas?

Jie labai uždari ir bijantys bet kokių pašalinių žmonių prisilietimo prie to, ką patys sukūrė. Daugelis pradedančių verslininkų norėtų, kad juos kas nors pastebėtų, kad investuotų, tačiau savo verslo laikosi įsikibę nagais. Daugeliu atveju naujokai jaučia baimę, kad iš jų verslą anksčiau ar vėliau kas nors atims.Nebūna taip, kad investuotojas duoda pinigų ir nieko nenori iš to gauti. Tokiems jauniems verslininkams patarčiau nebijoti investicijų, o jei jau labai neramu, tai tegu pasidomi įvairiomis teisinėmis subtilybėmis, kaip nelikti be nieko. Šiandien yra daugybė teisinių būdų įsileisti investuotojus ir likti ramiam dėl šeimos verslo.

Pradedantys verslininkai per kelerius metus sugeba sukurti kelias bendroves, vėliau jas uždarinėja, ieško naujų nišų. Ar iš tokio nepastovumo yra naudos?

Nė vienas mano pažįstamas, dabar jau gana stambus verslininkas, neužsiima tuo, nuo ko pradėjo. Toks blaškymasis nėra nei geras, nei blogas dalykas, tai – natūralu. Aš savo verslo taip pat nepradėjau nuo nekilnojamojo turto. Pardavinėjau daugybę dalykų, stengiausi stebėti rinkos situaciją. Vienas prekes keitė kitos, investavau į visiškai skirtingus dalykus. Paieškų laikotarpį būtina išgyventi, kol atrandi tą nišą, kurioje geriausiai sekasi.

Kur šiandien derėtų investuoti verslininkui, kad tas paieškų kelias būtų kuo trumpesnis? Į ką jūs pats investuotumėte?

Esu sakęs, kad verslininkui derėtų turėti atsarginį planą. Aš pats šiandien mąstau apie tokius gaminius, kurie perspektyvą turėtų ne tik vietos, bet ir užsienio rinkose. Nėra abejonės, kad norint didesnių garantijų dėl sėkmės derėtų galvoti apie eksportą. Tą patį patarčiau ir pradedantiesiems. Jei žiūri į stambius verslininkus ir bandai juos kopijuoti, tai visai nereiškia, kad ir tu būsi sėkmingas. Pavyzdžiui, 2000-aisiais iš nekilnojamojo turto buvo galima uždirbti labai daug, visi sandoriai buvo labai pelningi. Tačiau šiandien padėtis jau visai kita.

Apie investicijas, pradinį kapitalą versle kalbame kaip apie natūralų dalyką. Tačiau ką daryti tam, kuris kišenėje turi kokį 100.000 Lt ir nori atidaryti parduotuvėlę?

Daugelis verslų šiandien pradedami iš skolintų pinigų. Tačiau jei tik galite, tai neimkite paskolos ir pradėkite iš to, ką turite. Geriau pradėti nuo mažiau nei nepasisekus įklimpti į skolas. Be to, bankai šiandien labai sunkiai ryžtasi duoti paskolą pradedančiajam verslą. Siūlyčiau pirma pažiūrėti, ar prekyba sekasi, ar įmanoma uždirbti tiek, kad galėtumėte plėstis ir skolintis. Kai uždirbsite, priimsite sprendimą, būti vieniems ar su kuo nors jungtis.

Verslą pradedantieji kalba apie būtinybę kuo greičiau užsiauginti savo įpėdinius, kurie nuo jų pečių nuimtų didžiulę naštą. Neatrodo, kad jūs tokiais įpėdiniais rūpintumėtės.

Kad ir kokius gerus darbuotojus turėsite, kad ir kiek jie daug dirbs ir išmanys, naktimis vis tiek nemiegos ne jie, o jūs. Taip jau versle yra, kad didžiausią atsakomybę visuomet jaučia ne samdomas darbuotojas, o akcininkas. Kokius gerus darbuotojus beturėčiau, vis tiek aš dirbu daugiausia, dažniausiai priimu sprendimus, daugiausia klaidų padarau. Gerų samdomų vadovų Lietuvoje beveik neturime, todėl kiekvienas jų yra labai reikalingas ir vertas didelės algos. Kiekvienas verslininkas norėtų, kad jo samdytas vadovas dirbtų lyg sau, neskaičiuotų laiko. Bet galiu pasakyti dar kartą – galvą dėl verslo vis tiek labiausiai skaudės tik jums pačiam.

Ar teisingai supratau, kad į įmonę stengiatės priimti tik patyrusius darbuotojus?

Ne visai. Visai neseniai iš 300 studentų atsirinkome tik du, kurie mums tinka. Iš studento ar tik baigusio studijas darbuotojo gali užsiauginti ką tik nori, tačiau tai atima begalę laiko. Dabar stengiamės ieškoti tokių darbuotojų, kurie turi kelerių metų darbo patirties, tačiau dar nėra nuo jo pavargę, turi idėjų ir iniciatyvos.

Šalies įmonės masiškai ima diegtis verslo valdymo sistemas. Ar tai iš tiesų tokia panacėja?

Aš labai džiaugiuosi, kad ir smulkieji pradėjo galvoti apie verslo efektyvinimą. Vienu metu dirbu ir su vakariečiais, ir su Rusijos rinkos verslininkais. Tuos skirtumus tarp efektyvaus verslo ir visiškos netvarkos puikiai matau. Savo įmonėje mes taip pat labai rūpinamės darbo efektyvumu. Tie pavyzdžiai, kai įsidiegę verslo valdymo sistemas žmonės sutaupo krūvas pinigų, atranda kelerius metus neparduotų prekių, daug pasako apie naudą. Tai tikrai nėra „išsidirbinėjimas“, tokios sistemos tikrai gali padėti ir mažoms įmonėms.***
Tekstas skelbtas birželio 20 d. dienraščio „Verslo žinios“ rubrikoje smulkiajam ir vidutiniam verslui „Mano verslas“.

Gauk nemokamą VERSLO VALDYMO savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Darbdavio įvaizdis: šalia gero atlyginimo reikia ir lankstaus grafiko Premium

Darbuotojus labiausiai motyvuoja keliamas atlyginimas, taip pat piniginės premijos. Iš nefinansinių priemonių...

Rinkodara
19:28
Vyrai Lietuvoje daugiau uždirba 72 srityse, moterys – tik devyniose

Daugumoje Lietuvos įmonių, ypač mokančių aukščiausius atlyginimus, vidutiniškai daugiau uždirba vyrai nei...

Vadyba
17:22
Geidžiamiausias darbdavys: hibridinis darbo modelis yra veiksmingas, jeigu vadovas turi reikiamų įgūdžių Premium 1

Interviu cikle su „Verslo žiniomis“ geidžiamiausi darbdaviai dalijasi praktiniais patarimais, kaip...

Vadyba
13:01
„Grindos“ vadovas palieka pareigas

„Grindai“ penkerius metus vadovavęs Kęstutis Vaicekiūtis palieka pareigas. Jis direktoriaus pareigas eis iki...

Vadyba
11:56
Apgyvendinimo ir maitinimo paslaugų sektoriuje daugiau galimybių nei norinčių dirbti

Antroji pandeminė vasara darbo rinkoje gerokai skiriasi nuo situacijos šalyje prieš 12 mėnesių. Norintiems...

Vadyba
11:36
„VŽ Patariamojoje valdyboje“ – prenumeratorių susitikimas su M. Vanagu

„Verslo žinios“ prenumeratorius kviečia į tiesioginį virtualų susitikimą su Mindaugu Vanagu, nekilnojamojo...

Ką verslas sužinojo apie save per karantiną? Verslo tribūna 1

Nešvaistykime gerų galimybių, kurias atneša didelės krizės. Nors pasaulinė pandemija ir karantinas verslą...

Daugiau aiškumo dėl reikalavimų perduodant asmens duomenis už Europos Sąjungos ribų? Verslo tribūna

Praėjus daugiau nei trejiems metams po Bendrojo duomenų apsaugos reglamento (BDAR) įsigaliojimo bei beveik...

Vadyba
02:03
Naujai įsteigtam „Hyarchis“ personalo valdymo skyriui vadovaus V. Pranckietytė-Žalėnė 3

Programinę įrangą kurianti Nyderlandų kompanija „Hyarchis“ plečia savo padalinio Lietuvoje veiklą. Čia atvers...

Vadyba
2021.06.21
Naujasis Vilniaus rotušės vadovas – P. Vaisieta

Vilniaus rotušei vadovaus verslo vadybos konsultantas Perlis Vaisieta, pirmadienį pranešė Vilniaus...

Vadyba
2021.06.21
CAVIA valdybai vadovaus O. Mašalė

Aviacijos sektoriaus atstovus vienijanti Civilinės aviacijos asociacija (CAVIA) išrinko naują valdybą.

Logistika
2021.06.21
„Kilo Health“ vadovas: pernelyg dažnai siekiame būti geriausi ir super herojai Premium 2

Sparčiai per pastaruosius metus augančio startuolio „Kilo Health“ vadovas apie sėkmės receptą kalba...

Rinkodara
2021.06.20
Vadovo visagalybės nuodai: 3 esminės dilemos Premium

VŽ organizuotoje konferencijoje „CEO diena“ Paulius Avižinis, „OVC Consulting“ vadovas, pristatė pranešimą...

Vadyba
2021.06.19
Geidžiamiausias darbdavys: talentų neieškome – jie patys mus pasirenka Premium

Interviu cikle su „Verslo žiniomis“ geidžiamiausi darbdaviai dalijasi praktiniais patarimais, kaip...

Vadyba
2021.06.18
Moterų ir vyrų darbo užmokesčio atotrūkis siekia 12,1%

Moterų ir vyrų darbo užmokesčio atotrūkis šalies ūkyje, neįskaitant žemės ūkio, miškininkystės ir...

Vadyba
2021.06.18
HELSO virstančios „SLO Lithuania“ vadovas: tampame nepriklausomo kapitalo įmone su tarptautine patirtimi Verslo tribūna

Retas galėtų pasigirti, kad iki 18-ojo gimtadienio yra apkeliavęs Žemės rutulį. O du kartus? Elektrotechnikos...

Inovacijos
2021.06.18
Darbuotojų lūkesčiai darbo formoms: arba prisitaikysime, arba pralaimėsime Verslo tribūna

Skirtingų darbo modelių privalumai bei trūkumai ir darbuotojų lūkesčiai darbo formai – šiuo metu tai vieni...

Vadyba
2021.06.18
Geidžiamiausias darbdavys: kiekvienas darbuotojas gali būti lyderis Premium 2

Interviu cikle su „Verslo žiniomis“ geidžiamiausi darbdaviai dalijasi praktiniais patarimais, kaip...

Vadyba
2021.06.17
Vadovo komunikacija nepatogiose situacijose: kas gali padėti? Verslo tribūna

Komunikacijos svarba šiandien jau neabejojama. Ji, kaip ir efektyvi lyderystė, vadovams padeda užtikrinti...

Vadyba
2021.06.17
NBFC, perėjęs prie hibridinio darbo modelio, tikisi sutaupyti apie 200.000 Eur kasmet 1

Nacionalinis bendrųjų funkcijų centras (NBFC), centralizuojantis viešojo sektoriaus įstaigų buhalterinės...

Vadyba
2021.06.16

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Valdyti Sutinku