Avulis: verslas – nei bailiams, nei tinginiams

Publikuota: 2012-07-01
Atnaujinta 2015-06-02 12:05
Nuotrauka: Vladimiro Ivanovo
„Verslo žinios“

„Šiandien, net ir pradė­da­mas naują verslą, in­vestuočiau tik į tokius ga­minius, kuriuos ga­li­ma parduoti ne tik Lie­tu­voje, bet ir užsienyje“, – pra­dedantiems ar nau­jų verslo nišų ieškan­tiems smul­kiesiems vers­lininkams užuominą duoda Arvydas Avulis, ne­kilnojamojo turto (NT) bendrovės „Hanner“ vadovas.

Jis pastebi, kad nemaža dalis anksčiau buvusių itin sėkmingų verslų šiandien jau nebėra perspektyvūs ir net stambūs verslininkai pradeda dairytis naujų kelių užsidirbti.

Bendraujate su pradedančiais ir smulkiais verslininkais, ieškote galimybių investuoti. Koks tokio verslininko portretas?

Jie labai uždari ir bijantys bet kokių pašalinių žmonių prisilietimo prie to, ką patys sukūrė. Daugelis pradedančių verslininkų norėtų, kad juos kas nors pastebėtų, kad investuotų, tačiau savo verslo laikosi įsikibę nagais. Daugeliu atveju naujokai jaučia baimę, kad iš jų verslą anksčiau ar vėliau kas nors atims.Nebūna taip, kad investuotojas duoda pinigų ir nieko nenori iš to gauti. Tokiems jauniems verslininkams patarčiau nebijoti investicijų, o jei jau labai neramu, tai tegu pasidomi įvairiomis teisinėmis subtilybėmis, kaip nelikti be nieko. Šiandien yra daugybė teisinių būdų įsileisti investuotojus ir likti ramiam dėl šeimos verslo.

Pradedantys verslininkai per kelerius metus sugeba sukurti kelias bendroves, vėliau jas uždarinėja, ieško naujų nišų. Ar iš tokio nepastovumo yra naudos?

Nė vienas mano pažįstamas, dabar jau gana stambus verslininkas, neužsiima tuo, nuo ko pradėjo. Toks blaškymasis nėra nei geras, nei blogas dalykas, tai – natūralu. Aš savo verslo taip pat nepradėjau nuo nekilnojamojo turto. Pardavinėjau daugybę dalykų, stengiausi stebėti rinkos situaciją. Vienas prekes keitė kitos, investavau į visiškai skirtingus dalykus. Paieškų laikotarpį būtina išgyventi, kol atrandi tą nišą, kurioje geriausiai sekasi.

Kur šiandien derėtų investuoti verslininkui, kad tas paieškų kelias būtų kuo trumpesnis? Į ką jūs pats investuotumėte?

Esu sakęs, kad verslininkui derėtų turėti atsarginį planą. Aš pats šiandien mąstau apie tokius gaminius, kurie perspektyvą turėtų ne tik vietos, bet ir užsienio rinkose. Nėra abejonės, kad norint didesnių garantijų dėl sėkmės derėtų galvoti apie eksportą. Tą patį patarčiau ir pradedantiesiems. Jei žiūri į stambius verslininkus ir bandai juos kopijuoti, tai visai nereiškia, kad ir tu būsi sėkmingas. Pavyzdžiui, 2000-aisiais iš nekilnojamojo turto buvo galima uždirbti labai daug, visi sandoriai buvo labai pelningi. Tačiau šiandien padėtis jau visai kita.

Apie investicijas, pradinį kapitalą versle kalbame kaip apie natūralų dalyką. Tačiau ką daryti tam, kuris kišenėje turi kokį 100.000 Lt ir nori atidaryti parduotuvėlę?

Daugelis verslų šiandien pradedami iš skolintų pinigų. Tačiau jei tik galite, tai neimkite paskolos ir pradėkite iš to, ką turite. Geriau pradėti nuo mažiau nei nepasisekus įklimpti į skolas. Be to, bankai šiandien labai sunkiai ryžtasi duoti paskolą pradedančiajam verslą. Siūlyčiau pirma pažiūrėti, ar prekyba sekasi, ar įmanoma uždirbti tiek, kad galėtumėte plėstis ir skolintis. Kai uždirbsite, priimsite sprendimą, būti vieniems ar su kuo nors jungtis.

Verslą pradedantieji kalba apie būtinybę kuo greičiau užsiauginti savo įpėdinius, kurie nuo jų pečių nuimtų didžiulę naštą. Neatrodo, kad jūs tokiais įpėdiniais rūpintumėtės.

Kad ir kokius gerus darbuotojus turėsite, kad ir kiek jie daug dirbs ir išmanys, naktimis vis tiek nemiegos ne jie, o jūs. Taip jau versle yra, kad didžiausią atsakomybę visuomet jaučia ne samdomas darbuotojas, o akcininkas. Kokius gerus darbuotojus beturėčiau, vis tiek aš dirbu daugiausia, dažniausiai priimu sprendimus, daugiausia klaidų padarau. Gerų samdomų vadovų Lietuvoje beveik neturime, todėl kiekvienas jų yra labai reikalingas ir vertas didelės algos. Kiekvienas verslininkas norėtų, kad jo samdytas vadovas dirbtų lyg sau, neskaičiuotų laiko. Bet galiu pasakyti dar kartą – galvą dėl verslo vis tiek labiausiai skaudės tik jums pačiam.

Ar teisingai supratau, kad į įmonę stengiatės priimti tik patyrusius darbuotojus?

Ne visai. Visai neseniai iš 300 studentų atsirinkome tik du, kurie mums tinka. Iš studento ar tik baigusio studijas darbuotojo gali užsiauginti ką tik nori, tačiau tai atima begalę laiko. Dabar stengiamės ieškoti tokių darbuotojų, kurie turi kelerių metų darbo patirties, tačiau dar nėra nuo jo pavargę, turi idėjų ir iniciatyvos.

Šalies įmonės masiškai ima diegtis verslo valdymo sistemas. Ar tai iš tiesų tokia panacėja?

Aš labai džiaugiuosi, kad ir smulkieji pradėjo galvoti apie verslo efektyvinimą. Vienu metu dirbu ir su vakariečiais, ir su Rusijos rinkos verslininkais. Tuos skirtumus tarp efektyvaus verslo ir visiškos netvarkos puikiai matau. Savo įmonėje mes taip pat labai rūpinamės darbo efektyvumu. Tie pavyzdžiai, kai įsidiegę verslo valdymo sistemas žmonės sutaupo krūvas pinigų, atranda kelerius metus neparduotų prekių, daug pasako apie naudą. Tai tikrai nėra „išsidirbinėjimas“, tokios sistemos tikrai gali padėti ir mažoms įmonėms.***
Tekstas skelbtas birželio 20 d. dienraščio „Verslo žinios“ rubrikoje smulkiajam ir vidutiniam verslui „Mano verslas“.

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą VERSLO VALDYMO savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Moksleivių bendrovės – verslą kuria jau nuo penktos klasės Verslo tribūna

Vasario 8 dieną parodų centre „Litexpo“ vykusioje parodoje „Studijos 2019“ apie 50 moksleivių bendrovių...

Vadyba
2019.02.15
„Mirusiojo kišenių kraustymas“: kaip „Foodout“ klientus pasidalino likę rinkos žaidėjai Premium

Kai iš augančios rinkos, kurią dalijasi 3 įmonės, viena pasitraukia, likusių vadovams belieka pasiraitoti...

Gazelė
2019.02.15
„Teslos“ darbuotojai labiausiai nerimauja dėl savo darbo vietų 4

Labiausiai netekti darbo baiminasi bendrovės „Tesla“ darbuotojai. Tokie rezultatai paaiškėjo, apklausus...

Vadyba
2019.02.15
Vadovavimo tendencijos: CEO galvos skausmų trejetukas Premium

„The Conference Board“ apklausė 800 JAV bendrovių vadovų ir aiškinosi, kokie svarbiausi uždaviniai iškelti jų...

Vadyba
2019.02.13
Švietimo ministras: nesame kokie nors beviltiški „lūzeriai“ Premium 14

Naujasis švietimo, mokslo ir sporto ministras Algirdas Monkevičius nori keisti sistemą, pagal kurią skatinama...

Vadyba
2019.02.13
4 įspėjamieji darbo skelbimų ženklai 9

Ieškantieji naujos darbo pozicijos karštoje rinkoje gali pasiklysti tarp skelbimų gausos. Pelus nuo grūdų...

Vadyba
2019.02.12
Darbdaviai turėtų suklusti: darbuotoją galima atleisti ne už kiekvieną šiurkštų darbo pareigų pažeidimą Verslo tribūna 3

Lietuvos Aukščiausiasis Teismas nusprendė, jog darbuotojas šiurkščiai pažeidė darbo pareigas, tačiau jo...

Vadyba
2019.02.11
Tapti vaiduokliais kandidatai išmoko iš darbdavių  Premium 13

Įkaitusioje darbo rinkoje dažnėja atvejų, kai dirbti priimti kandidatai dingsta apie tai nepranešę bendrovei.

Vadyba
2019.02.11
Prognozuoja naujo biurų ploto sprogimą Premium

Šiemet Vilniaus biurų rinka turėtų pasipildyti daugiau naujo ploto nei 2018 m. ir taip šių metų pabaigoje...

Statyba ir NT
2019.02.11
Kaip ugdyti motyvaciją ir pasiekti trokštamų tikslų Premium 7

Norint padidinti efektyvumą, tiesiog būtina turėti motyvuotą komandą. Atliktas tyrimas išskyrė vieną...

Vadyba
2019.02.10
Paskirti du nauji švietimo viceministrai 6

Penktadienį Švietimo, mokslo ir sporto ministerijoje pradeda dirbti du viceministrai: Valdemaras Razumas,...

Vadyba
2019.02.08
Pernai darbe žuvo vienu žmogumi mažiau

Pernai dėl nelaimingų atsitikimų darbe mirė 36 žmonės – vienu asmeniu mažiau nei 2017-aisiais.

Vadyba
2019.02.08
Nedarbo lygis pernai krito į 10 metų neregėtas žemumas 22

2018 m. nedarbo lygis sudarė 6,2% – paskutinį kartą žemesnis nedarbo rodiklis buvo užfiksuotas tik...

Vadyba
2019.02.08
Darbuotojai ES turės daugiau teisių

Europos Parlamento (EP) derybininkai ir ES ministrai sutarė dėl naujų teisių dirbantiesiems pagal kintamą...

Vadyba
2019.02.08
Kaip bendrovei atsikratyti ją skandinančių įpročių Premium 6

Įmonės sėkmę ar nesėkmę lemia turimi įpročiai, kuriuos į organizaciją atsineša akcininkai ir vadovai. Įpročių...

Vadyba
2019.02.06
Derybos dėl algos: kaip nepermokėti darbuotojui Premium 5

Įtempta padėtis šalies darbo rinkoje vis smarkiau spaudžia darbdavius į kampą, o darbuotojams suteikia galių...

Vadyba
2019.02.06
„Revolut“ paskelbė vadovų komandos bankui Lietuvoje ir Europoje paieškas 14

Banką Lietuvoje kuriantis JK „fintech“ startuolis „Revolut“ darbo rinkoje pradėjo plačias aukščiausių vadovų...

Rinkos
2019.02.05
Algas tenka skaičiuoti neturint visų duomenų Premium 3

Kaip tik šiuo metu buhalteriai skaičiuoja darbo užmokestį už sausį – pirmąją algą po mokesčių reformos.

Finansai
2019.02.05
Sėkmės formulė: keistis šiandien, kad išliktum rytoj Verslo tribūna 1

3D spausdintuvais spausdinami namai. Laukus ariantys traktoriai-robotai. Filmus kuriantis dirbtinis...

Vadyba
2019.02.05
„Ad Rem“ grupė vadovus „prisirišo“ įmonės akcijomis Premium 2

Vienai didžiausių logistikos, transporto ir sandėliavimo grupių „Ad Rem“ priklausančioje bendrovėje „Ad Rem...

Logistika
2019.02.05

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau