Ateitis pagal islandų skrydžių bendrovę: mokės, kad keleiviai skristų

Publikuota: 2017-07-17
Skulis Mogensenas, „WOW Air“ vadovas, kalba žaidimo taisyklės pasikeistų, jei skrydžių bendrovės pajamos nebūtų priklausomos nuo parduotų bilietų. Bendrovės nuotr.
Skulis Mogensenas, „WOW Air“ vadovas, kalba žaidimo taisyklės pasikeistų, jei skrydžių bendrovės pajamos nebūtų priklausomos nuo parduotų bilietų. Bendrovės nuotr.

Prieš trejus metus atsiradusi Islandijos mažų sąnaudų skrydžių bendrovė „WOW Air“ sujudino aviacijos sektoriaus vandenis. Jos vadovas pabrėžia, kad nebetoli diena, kai skrydžių bendrovės keleiviams mokės už tai, kad šie įsėdo į jų lėktuvus.

Šiemet sausį „WOW Air“ paskelbė vienos krypties bilietų iš JAV į Europą už 69 USD (60 Eur) išpardavimą, birželį oro vežėja pardavinėjo transatlantinius bilietus po 55 USD (48 Eur).

Tokios kainos padėjo atkreipti klientų dėmesį į bendrovę, kuri per ateinančius dvejus metus norėtų dukart išaugti. Visgi klausimas, kiek ilgai tokia bendrovė „temps“, kyla, rašo „Business Insider“.

„Aš jau matau dieną, kai mokėsime klientams, kad jie skristų“, – sako Skulis Mogensenas, „WOW Air“ įkūrėjas.

Daugelį metų skrydžių bendrovės stengiasi sumažinti savo priklausomybę nuo skrydžio bilietų pardavimų. Tokie dalykai, kaip mokesčiai už galimybę pasirinkti sėdynę, ankstyvą įlaipinimą į lėktuvą, maistą ir pan., tapę norma. Drauge oro vežėjai užmezgė pelningas partnerystes su viešbučiais, restoranais, automobilių nuomos agentūromis, kitais kelionių pramonės atstovais, šitaip užsitikrindami galimybę gauti pajamas iš visų sričių, susijusių su keleiviams kylančiais kelionių poreikiais.

„WOW Air“ tam, kad sumažintų bilietų kainas, naudoja papildomai gaunamas pajamas, o viena nuo kitos atsietos paslaugos leidžia keleiviams mokėti tik už tai, ko jiems reikia.

„Stengiamės, kad mūsų papildomos pajamos peraugtų pajamas, gaunamas iš keleivių. Ir ta oro bendrovė, kuriai pirmai pasiseks tą padaryti, pakeis sektoriaus žaidimo taisykles“, – įsitikinęs p. Mogensenas.

Teoriškai, sumažinus oro vežėjų priklausomybę nuo pajamų, gaunamų iš keleivių, reiškia tai, kad suma, kurią keleiviai sumoka už bilietą, tampa vis mažiau svarbi. Ekstremaliausiu atveju, tai, kad keleivis apskritai skrenda, yra gerokai svarbiau nei tai, kiek jis sumoka už bilietą. Taip todėl, kad didžioji dalis vežėjo pajamų ateitų jau po to, kai keleivis įsigijo bilietą. Tad techniškai „WOW Air“ galėtų mokėti keleiviams už tai, kad jie įsėdo į lėktuvą, ir vis dar uždirbti iš kelionės.

Ponas Mogensenas sako, kad „WOW Air“ planuose – ir daugiau idėjų, kaip sudominti keleivius.

„Norime turėti stipresnius, asmeniškesnius ryšius, grįstus ankstesniais keleivių įgeidžiais, jų įpročiais. Žinoma, visuomet galvoje turime mintį apie privatumą“, – kalba specialistas.

Tai reiškia, kad ateityje „WOW Air“ vertę rengiasi sieti su tuo, kaip efektyviai gali išnaudoti duomenis, surinktus iš savo keleivių, kaip tą daro tokios bendrovės, kaip „Google“ ar „Facebook“. Beje, p. Mogensenas akcentuoja, kad dabar skrydžių bendrovės net nėra priartėjusios prie savo galimybių išnaudoti savo verslo išmanias technologijas.

„Jeigu galėtume geriau suprasti keleivių poreikius, tai leistų efektyviau su jais bendrauti ir padėti, kad jų kelionė būtų sėkmingesnė, nesvarbu, ar keliaujama verslo, ar poilsio tikslais“, – teigia „WOW Air“ vadovas.

Be kita ko, „WOW Air“ naudoja kelis inovatyvius būdus, leidžiančius pradžiuginti savo keleivius finansiškai. Pavyzdžiui, tiems, kurių įrašai socialiniuose tinkluose generuoja pajamas „WOW Air“, tampa ženklo ambasadoriais, ir pan.

„Yra daugybė įvairių galimybių, kaip išnaudoti technologijas ir socialinius tinklus. Žmonės keliauja, daro daugybę nuotraukų, dalijasi įspūdžiais socialiniuose tinkluose. Matome ne vieną kelią, kaip paskatinti žmones kalbėti apie „WOW Air“ ir drauge atlyginti jų pastangas“, – teigia p. Mogensenas.

Sekite pirmuosius automobilių testavimo įspūdžius, naujienas, dalinkitės savo nuomone ir patirtimi „Facebook“ puslapyje „VŽ Transportas“

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą TRANSPORTO savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
„Lietuvos geležinkeliai“ prašo teisėsaugos ištirti konkurso skaidrumą 2

Valstybės valdoma bendrovė „Lietuvos geležinkeliai“ teisėsaugos prašys įvertinti šiemet jos skelbtą pabėgių...

Transportas
2018.04.20
Vilniaus oro uostui iš naujo ieško automobilių aikštelės rangovų

Tris tarptautinius šalies oro uostus valdanti valstybės įmonė Lietuvos oro uostai, siekdama padidinti...

Transportas
2018.04.20
Lietuvos oro ir jūrų uostuose – tebesitęsiantis rezultatų gerinimas

Praėjusiais metais užfiksavę itin gerus rezultatus, Lietuvos oro ir jūrų uostai pirmąjį 2018 m. ketvirtį...

Transportas
2018.04.20
Vilniuje į gatves išrieda nauji „Solaris“ autobusai

Vilniuje į gatves išrieda pirmieji lenkiški „Solaris“ autobusai. Bendrovės „Susisiekimo paslaugos“ laikinasis...

Transportas
2018.04.20
„RB Rail“ kviečia projektuoti ruožą nuo Ramygalos iki Latvijos sienos 2

„Rail Baltica skelbia“ detaliųjų techninių projektų parengimo darbų konkursus geležinkelio linijoms Estijoje...

Transportas
2018.04.20
„Turkish Cargo“ vietoje Rygos pasirinko Vilnių 3

Ketvirtadienį Vilniaus oro uoste nusileidęs „Turkish Cargo“ lėktuvas atidarė dar vieną, naują krovininių...

Transportas
2018.04.19
Automobilių salonuose bus pateikiama daugiau aiškiai matomos informacijos

Nuo 2019 m. sausio 1 d. naujų keleivinių automobilių pardavėjai Lietuvoje pirkėjams turės pateikti daugiau...

Transportas
2018.04.19
„Gato“ savininkams leista įsigyti „Žemaitijos kelius“

Vilniaus kelių ženklinimo bendrovės „Gatas“ savininkai Donatas Dudonis ir Kęstutis Mendelis gali įsigyti...

Transportas
2018.04.19
Reorganizavus 5 susisiekimo VĮ tikimasi gauti 50 mln. Eur daugiau dividendų 4

Per metus į akcines bendroves (AB)  reorganizavus penkias susisiekimo sektoriaus valstybės įmones (VĮ) -...

Transportas
2018.04.19
Baltijos geležinkelius išbandė „SNCF Logistics“ grupės įmonė

Šiąnakt iš Šeštokų stoties netoli Lenkijos ir Lietuvos sienos pajudėjo pirmasis „Amber Train“ traukinys,...

Transportas
2018.04.19
„Lietuvos geležinkeliai“ vežė 13% daugiau krovinių

Šių metų sausio-kovo mėnesiais „Lietuvos geležinkeliai“ iš viso pervežė beveik 13% daugiau krovinių nei tuo...

Transportas
2018.04.19
„airBaltic“ – rekordinis ketvirtis

Per pirmąjį 2018 m. ketvirtį „airBaltic“ pervežė daugiau kaip 80.000 keleivių į Lietuvą ir iš jos - 26%...

Transportas
2018.04.19
Varšuvos oro uosto keleiviams reklamuos Lietuvą 1

Šiandien Varšuvos Šopeno oro uoste startavo Lietuvos turizmo reklaminė kampanija. Ji truks 4 savaites ir...

Rinkodara
2018.04.19
Oro linijos turės keleiviams kompensuoti už spontanišką darbuotojų streiką

Lėktuvų keleiviai turi teisę gauti kompensaciją už žalą, kurią sukelia dėl spontaniško oro linijų darbuotojų...

Transportas
2018.04.18
Stovimos sėdynės lėktuvuose: efektas akivaizdus, bet susidomėjimo dar nėra 5

Hamburge vykusioje lėktuvų salonų parodoje italų bendrovė „Aviointeriors“ pristatė antrąją vertikaliųjų...

Transportas
2018.04.17
Kaip „Tesla“ atsirenka darbuotojus 1

JAV automobilių gamintoja „Tesla“ darbuotojus renkasi itin preciziškai. Personalo skyrius kandidatams iš...

Vadyba
2018.04.17
Seimas svarsto pasiūlymą Šventosios uostą perduoti Palangos savivaldybei 1

Seimas pradėjo svarstyti susisiekimo ministro Roko Masiulio pristatytas Šventosios valstybinio jūrų uosto ir...

Transportas
2018.04.17
„Skrydžiai LT“ paskirta bauda dėl neteisingai nurodytų kainų

Bilietų pardavimo platformą valdančiai bendrovei „Skrydžiai LT“ skirta bauda už sąžiningą komercinę veiklą...

Transportas
2018.04.17
„Small Planet Airlines“ tapo Lenkijos užsakomųjų skrydžių rinkos lydere

Lietuviško kapitalo užsakomųjų skrydžių bendrovė „Small Planet Airlines“ Lenkijoje užima 29,79% rinkos ir...

Transportas
2018.04.17
„Smiltynės perkėla“ didino veiklos apimtį, pelną augino 59%

Planus viršijusi reisų apimtis, didėjęs keleivių srautas ir veiklos efektyvumas leido smarkiai pagerinti AB...

Transportas
2018.04.17

Verslo žinių pasiūlymai

Siekdami pagerinti Jūsų naršymo kokybę, statistiniais ir rinkodaros tikslais šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“), kuriuos galite bet kada atšaukti.
Sutinku Plačiau