Ateitis pagal islandų skrydžių bendrovę: mokės, kad keleiviai skristų

Publikuota: 2017-07-17
Skulis Mogensenas, „WOW Air“ vadovas, kalba žaidimo taisyklės pasikeistų, jei skrydžių bendrovės pajamos nebūtų priklausomos nuo parduotų bilietų. Bendrovės nuotr.
Skulis Mogensenas, „WOW Air“ vadovas, kalba žaidimo taisyklės pasikeistų, jei skrydžių bendrovės pajamos nebūtų priklausomos nuo parduotų bilietų. Bendrovės nuotr.

Prieš trejus metus atsiradusi Islandijos mažų sąnaudų skrydžių bendrovė „WOW Air“ sujudino aviacijos sektoriaus vandenis. Jos vadovas pabrėžia, kad nebetoli diena, kai skrydžių bendrovės keleiviams mokės už tai, kad šie įsėdo į jų lėktuvus.

Šiemet sausį „WOW Air“ paskelbė vienos krypties bilietų iš JAV į Europą už 69 USD (60 Eur) išpardavimą, birželį oro vežėja pardavinėjo transatlantinius bilietus po 55 USD (48 Eur).

Tokios kainos padėjo atkreipti klientų dėmesį į bendrovę, kuri per ateinančius dvejus metus norėtų dukart išaugti. Visgi klausimas, kiek ilgai tokia bendrovė „temps“, kyla, rašo „Business Insider“.

„Aš jau matau dieną, kai mokėsime klientams, kad jie skristų“, – sako Skulis Mogensenas, „WOW Air“ įkūrėjas.

Daugelį metų skrydžių bendrovės stengiasi sumažinti savo priklausomybę nuo skrydžio bilietų pardavimų. Tokie dalykai, kaip mokesčiai už galimybę pasirinkti sėdynę, ankstyvą įlaipinimą į lėktuvą, maistą ir pan., tapę norma. Drauge oro vežėjai užmezgė pelningas partnerystes su viešbučiais, restoranais, automobilių nuomos agentūromis, kitais kelionių pramonės atstovais, šitaip užsitikrindami galimybę gauti pajamas iš visų sričių, susijusių su keleiviams kylančiais kelionių poreikiais.

„WOW Air“ tam, kad sumažintų bilietų kainas, naudoja papildomai gaunamas pajamas, o viena nuo kitos atsietos paslaugos leidžia keleiviams mokėti tik už tai, ko jiems reikia.

„Stengiamės, kad mūsų papildomos pajamos peraugtų pajamas, gaunamas iš keleivių. Ir ta oro bendrovė, kuriai pirmai pasiseks tą padaryti, pakeis sektoriaus žaidimo taisykles“, – įsitikinęs p. Mogensenas.

Teoriškai, sumažinus oro vežėjų priklausomybę nuo pajamų, gaunamų iš keleivių, reiškia tai, kad suma, kurią keleiviai sumoka už bilietą, tampa vis mažiau svarbi. Ekstremaliausiu atveju, tai, kad keleivis apskritai skrenda, yra gerokai svarbiau nei tai, kiek jis sumoka už bilietą. Taip todėl, kad didžioji dalis vežėjo pajamų ateitų jau po to, kai keleivis įsigijo bilietą. Tad techniškai „WOW Air“ galėtų mokėti keleiviams už tai, kad jie įsėdo į lėktuvą, ir vis dar uždirbti iš kelionės.

Ponas Mogensenas sako, kad „WOW Air“ planuose – ir daugiau idėjų, kaip sudominti keleivius.

„Norime turėti stipresnius, asmeniškesnius ryšius, grįstus ankstesniais keleivių įgeidžiais, jų įpročiais. Žinoma, visuomet galvoje turime mintį apie privatumą“, – kalba specialistas.

Tai reiškia, kad ateityje „WOW Air“ vertę rengiasi sieti su tuo, kaip efektyviai gali išnaudoti duomenis, surinktus iš savo keleivių, kaip tą daro tokios bendrovės, kaip „Google“ ar „Facebook“. Beje, p. Mogensenas akcentuoja, kad dabar skrydžių bendrovės net nėra priartėjusios prie savo galimybių išnaudoti savo verslo išmanias technologijas.

„Jeigu galėtume geriau suprasti keleivių poreikius, tai leistų efektyviau su jais bendrauti ir padėti, kad jų kelionė būtų sėkmingesnė, nesvarbu, ar keliaujama verslo, ar poilsio tikslais“, – teigia „WOW Air“ vadovas.

Be kita ko, „WOW Air“ naudoja kelis inovatyvius būdus, leidžiančius pradžiuginti savo keleivius finansiškai. Pavyzdžiui, tiems, kurių įrašai socialiniuose tinkluose generuoja pajamas „WOW Air“, tampa ženklo ambasadoriais, ir pan.

„Yra daugybė įvairių galimybių, kaip išnaudoti technologijas ir socialinius tinklus. Žmonės keliauja, daro daugybę nuotraukų, dalijasi įspūdžiais socialiniuose tinkluose. Matome ne vieną kelią, kaip paskatinti žmones kalbėti apie „WOW Air“ ir drauge atlyginti jų pastangas“, – teigia p. Mogensenas.

Sekite pirmuosius automobilių testavimo įspūdžius, naujienas, dalinkitės savo nuomone ir patirtimi „Facebook“ puslapyje „VŽ Transportas“

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą TRANSPORTO savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Pagamintas JAV: naujasis „Volvo S60“

Kinijos koncerno „Geely“ valdoma Švedijos automobilių markė virsta globaliniu gamintoju: tebeplėtojant...

Transportas
2018.06.21
Naujas konteinerių paskirstymo centras laukia didžiausio uosto istorijoje laivo

2018 m. gegužės mėnesį pradėjęs funkcionuoti „Klaipėdos Smeltės“ konteinerių paskirstymo centras keičia...

Transportas
2018.06.21
Muskas įvardijo valstybę, pirmaujančią kovoje dėl „Gigafactory“ 17

JAV verslininko Elono Musko vadovaujama elektra varomų automobilių gamintoja „Tesla“ planuoja Europoje...

Technologijos
2018.06.21
„Daimler“ sumažino pelno prognozę dėl JAV ir Kinijos prekybos karo

„Mercedes“ gamintoja „Daimler“ tapo pirmąja didele kompanija, kuri sumažino savo pelno prognozę dėl JAV ir...

Transportas
2018.06.21
Lietuvos keliams ir gatvėms – papildomi 18,8 mln. Eur 3

Vyriausybė paskirstė rezervines Kelių priežiūros ir plėtros programos finansavimo lėšas – 18,8 mln. Eur. Šios...

Transportas
2018.06.21
Pirmasis 2018 m. ketvirtis: krovinių daugėja, toliau dominuoja kelių transportas 1

Krovinių srautai Lietuvoje ir toliau auga – Lietuvos statistikos departamentas praneša, kad 2018 m. I ketv.

Transportas
2018.06.21
Pilki keleliai dulka... 9

Susisiekimo ministerijos (SM) ir VĮ „Kelių priežiūra“ atliekamas buvusių regioninių kelių įmonių auditas dar...

Finansai
2018.06.21
Dividendų lenktynėse energetikus vejasi geležinkelininkai Premium 2

Valstybės valdomos įmonės (VVĮ) už 2017 m. išmokės beveik 200 mln. Eur dividendų, rodo apibendrinti Valdymo...

Finansai
2018.06.21
Lietuvos didžiųjų autobusų rinkoje – rekordinis pakilimas Premium

Lietuvos didžiųjų autobusų rinka išgyvena istorinį pakilimą: per pirmuosius 5 šių metų mėnesius užregistruoti...

Transportas
2018.06.21
„General Motors“ CFO pirmą kartą per 110 metų paskirta moteris 1

JAV automobilių milžinė „General Motors“ paskelbė, kad už kompanijos finansinius reikalus (CFO) bus atsakinga...

Vadyba
2018.06.20
„Volkswagen“ ir „Ford“ svarsto vienyti jėgas Premium

Automobilių gamintojų kompanijos „Volkswagen“ ir „Ford“ ieško būdų, kaip suvienyti jėgas, kad galėtų...

Verslo aplinka
2018.06.20
VMI reido „Regitroje“ metu nustatyta 30 nelegalių sutarčių 5

Savaitę laiko trukusių vizitų VĮ „Regitra“ padaliniuose metu, Valstybinės mokesčių inspekcijos (VMI)...

Finansai
2018.06.20
Keičiant vairuotojo pažymėjimą, nebus būtina važiuoti į „Regitrą“ 2

Pradėjus imti nuotraukas ir parašus iš Gyventojų registro, vairuotojo pažymėjimą keičiantiems asmenims į...

Transportas
2018.06.20
Naujoje vairavimo mokykloje – Baltijos šalyse dar nematyti „Audi RS4“

Antradienį Kačerginėje, Nemuno žiede pristatyta nauja vairavimo mokykla, kurioje bus naudojami itin galingi...

Transportas
2018.06.19
„Volkswagen“ bendradarbiaus su Lietuvos startuoliu „carVertical“ 3

Lietuvių projektas „carVertical“ laimėjo „Volkswagen“ organizuotą jaunų įmonių konkursą ir pateko į...

Transportas
2018.06.19
Kaune remontuoja svarbia arterija tapsiančią Brastos gatvę 1

Kaune pradėtas Brastos gatvės, esančios prie senojo Vilijampolės tilto, remontas. Gatvė sujungs planuojamus...

Statyba ir NT
2018.06.19
Vairavimo mokyklos pereina prie neeilinių pasiūlymų Premium

Automobilių gamintojų atstovų palaikomos vairavimo mokyklos pereina į naują lygmenį: metamos milijoninės...

Transportas
2018.06.19
„Barboros“ ir „Assorti“ prekių išvežiojimo sprendimų palyginimas Premium

Elektroninės prekybos maisto produktais versle reikšmingą kaštų dalį sudaro prekių pristatymas. Šio verslo...

„Lufthansa“ svarsto galimybę įsigyti „Norwegian Air“

Vežėjos „Norwegian Air“ akcijų kaina pirmadienį pašoko per 12% po to, kai „Lufthansa“ vadovas paskelbė, kad...

Transportas
2018.06.18
Dyzelgeito skandale suimtas „Audi“ vadovas 1

Rupertas Stadleris, „Audi“ vadovas ir valdybos pirmininkas, pirmadienį buvo suimtas dėl jo vaidmens...

Transportas
2018.06.18

Verslo žinių pasiūlymai

Siekdami pagerinti Jūsų naršymo kokybę, statistiniais ir rinkodaros tikslais šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“), kuriuos galite bet kada atšaukti.
Sutinku Plačiau