Ateitis pagal islandų skrydžių bendrovę: mokės, kad keleiviai skristų

Publikuota: 2017-07-17
Skulis Mogensenas, „WOW Air“ vadovas, kalba žaidimo taisyklės pasikeistų, jei skrydžių bendrovės pajamos nebūtų priklausomos nuo parduotų bilietų. Bendrovės nuotr.
Skulis Mogensenas, „WOW Air“ vadovas, kalba žaidimo taisyklės pasikeistų, jei skrydžių bendrovės pajamos nebūtų priklausomos nuo parduotų bilietų. Bendrovės nuotr.

Prieš trejus metus atsiradusi Islandijos mažų sąnaudų skrydžių bendrovė „WOW Air“ sujudino aviacijos sektoriaus vandenis. Jos vadovas pabrėžia, kad nebetoli diena, kai skrydžių bendrovės keleiviams mokės už tai, kad šie įsėdo į jų lėktuvus.

Šiemet sausį „WOW Air“ paskelbė vienos krypties bilietų iš JAV į Europą už 69 USD (60 Eur) išpardavimą, birželį oro vežėja pardavinėjo transatlantinius bilietus po 55 USD (48 Eur).

Tokios kainos padėjo atkreipti klientų dėmesį į bendrovę, kuri per ateinančius dvejus metus norėtų dukart išaugti. Visgi klausimas, kiek ilgai tokia bendrovė „temps“, kyla, rašo „Business Insider“.

„Aš jau matau dieną, kai mokėsime klientams, kad jie skristų“, – sako Skulis Mogensenas, „WOW Air“ įkūrėjas.

Daugelį metų skrydžių bendrovės stengiasi sumažinti savo priklausomybę nuo skrydžio bilietų pardavimų. Tokie dalykai, kaip mokesčiai už galimybę pasirinkti sėdynę, ankstyvą įlaipinimą į lėktuvą, maistą ir pan., tapę norma. Drauge oro vežėjai užmezgė pelningas partnerystes su viešbučiais, restoranais, automobilių nuomos agentūromis, kitais kelionių pramonės atstovais, šitaip užsitikrindami galimybę gauti pajamas iš visų sričių, susijusių su keleiviams kylančiais kelionių poreikiais.

„WOW Air“ tam, kad sumažintų bilietų kainas, naudoja papildomai gaunamas pajamas, o viena nuo kitos atsietos paslaugos leidžia keleiviams mokėti tik už tai, ko jiems reikia.

„Stengiamės, kad mūsų papildomos pajamos peraugtų pajamas, gaunamas iš keleivių. Ir ta oro bendrovė, kuriai pirmai pasiseks tą padaryti, pakeis sektoriaus žaidimo taisykles“, – įsitikinęs p. Mogensenas.

Teoriškai, sumažinus oro vežėjų priklausomybę nuo pajamų, gaunamų iš keleivių, reiškia tai, kad suma, kurią keleiviai sumoka už bilietą, tampa vis mažiau svarbi. Ekstremaliausiu atveju, tai, kad keleivis apskritai skrenda, yra gerokai svarbiau nei tai, kiek jis sumoka už bilietą. Taip todėl, kad didžioji dalis vežėjo pajamų ateitų jau po to, kai keleivis įsigijo bilietą. Tad techniškai „WOW Air“ galėtų mokėti keleiviams už tai, kad jie įsėdo į lėktuvą, ir vis dar uždirbti iš kelionės.

Ponas Mogensenas sako, kad „WOW Air“ planuose – ir daugiau idėjų, kaip sudominti keleivius.

„Norime turėti stipresnius, asmeniškesnius ryšius, grįstus ankstesniais keleivių įgeidžiais, jų įpročiais. Žinoma, visuomet galvoje turime mintį apie privatumą“, – kalba specialistas.

Tai reiškia, kad ateityje „WOW Air“ vertę rengiasi sieti su tuo, kaip efektyviai gali išnaudoti duomenis, surinktus iš savo keleivių, kaip tą daro tokios bendrovės, kaip „Google“ ar „Facebook“. Beje, p. Mogensenas akcentuoja, kad dabar skrydžių bendrovės net nėra priartėjusios prie savo galimybių išnaudoti savo verslo išmanias technologijas.

„Jeigu galėtume geriau suprasti keleivių poreikius, tai leistų efektyviau su jais bendrauti ir padėti, kad jų kelionė būtų sėkmingesnė, nesvarbu, ar keliaujama verslo, ar poilsio tikslais“, – teigia „WOW Air“ vadovas.

Be kita ko, „WOW Air“ naudoja kelis inovatyvius būdus, leidžiančius pradžiuginti savo keleivius finansiškai. Pavyzdžiui, tiems, kurių įrašai socialiniuose tinkluose generuoja pajamas „WOW Air“, tampa ženklo ambasadoriais, ir pan.

„Yra daugybė įvairių galimybių, kaip išnaudoti technologijas ir socialinius tinklus. Žmonės keliauja, daro daugybę nuotraukų, dalijasi įspūdžiais socialiniuose tinkluose. Matome ne vieną kelią, kaip paskatinti žmones kalbėti apie „WOW Air“ ir drauge atlyginti jų pastangas“, – teigia p. Mogensenas.

Sekite pirmuosius automobilių testavimo įspūdžius, naujienas, dalinkitės savo nuomone ir patirtimi „Facebook“ puslapyje „VŽ Transportas“

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą TRANSPORTO savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Nauji reikalavimai pateikiant išankstinę muitinės deklaraciją 1

Nuo gegužės 1-osios asmenys privalės išankstinę įvežimo bendrąją deklaraciją (ENS) pateikti muitinei ne...

Finansai
07:00
„DFDS Seaways“: finansinius rezultatus gali pakeisti tik nenumatytos aplinkybės Premium 1

Klaipėdoje veikianti AB „DFDS Seaways“ įvertino puikius finansinius 2017 m. rezultatus, o dabar kovoja su...

Transportas
2018.04.26
Plikbajorystės ribos: kiek dera skirti automobilio lizingui Premium 31

Bankai tikina, kad skolintis iki 40% asmens ar šeimos pajamų vien automobilio lizingui, jei nesama daugiau...

Finansai
2018.04.26
Neįvykusiame „Linavos“ kongrese pareikštas nepasitikėjimas prezidentu 3

Trečiadienį Klaipėdoje neįvyko dar vienas Nacionalinės vežėjų asociacijos „Linava“ kongresas, o organizacijos...

Transportas
2018.04.26
„BAA Training“ investuos 50 mln. Eur į augančią Azijos rinką

„BAA Training“, vienas didžiausių aviacinių mokymų centrų Šiaurės Europoje, praneša apie investicijas...

Transportas
2018.04.26
„Verslios Lietuvos“ analitikas: po nesėkmingo „Brexit“ prie JK sienų tikėtinos vilkikų eilės

Jei ES nepavyktų susitarti su Jungtine Karalyste (JK) dėl jos pasitraukimo iš Bendrijos sąlygų, jau po 2019...

Transportas
2018.04.26
„Finnair“ džiaugiasi neįprastai geru pirmuoju ketvirčiu

Suomijos oro bendrovė skelbia, kad lyginamuosius savo veiklos rezultatus gerina jau 14 ketvirčių iš eilės, o...

Transportas
2018.04.26
Oro linijos siūlo darbą keliautojams – mokės 3.300 Eur 2

Islandijos pigių skrydžių „Wow Air“ siūlo darbą dviem žmonėms, kurie norėtų visą vasarą keliauti po pasaulį,...

Vadyba
2018.04.25
„Oro navigacija“ sąnaudas sumažino penktadaliu

Lėktuvų navigacijos paslaugas teikianti valstybės įmonė „Oro navigacija“ per 2018 m. pirmąjį ketvirtį skelbia...

Transportas
2018.04.25
„Rail Baltica“ ruože Kaunas–Vilnius tikisi 250 km/h greičio 25

Trečiadienį Liublianoje Europos Komisijos atstovams pristatomame „Rail Baltica“ jungties nuo Vilniaus iki...

Transportas
2018.04.25
Automobiliai Lietuvoje teršia vis labiau 14

Lietuvos transporto sektoriuje tarša šiltnamio efektą sukeliančiomis dujomis, kurios laikomos pagrindine...

Transportas
2018.04.25
„Mercedes-Maybach“ fantazuoja brangiausių visureigių segmente 2

„Daimler“ nusprendė neatiduoti britų markėms brangiausių pasaulyje SUV automobilių segmento ir Pekino...

Transportas
2018.04.24
R. Masiulis: „City Bee“ svarsto alkoblokų įdiegimą  9

Susisiekimo ministras Rokas Masiulis sako, jog automobilių dalijimosi paslaugų įmonė „City Bee“ neatmeta...

Transportas
2018.04.24
„Trafi“ pardavinės Vilniaus viešojo transporto bilietus 4

Nuo vasaros Vilniuje bus dar vienas viešojo transporto bilietų pardavėjas. Juo taps savo paslaugų apimtis...

Transportas
2018.04.24
Vežėjai valstybei nesumokėjo 350.000 Eur

Pasinaudojus nepriklausiančiomis perkėlimo keltais kompensacijomis, šimtai krovininių transporto priemonių...

Transportas
2018.04.24
„Girteka“ skelbia ieškanti 350 darbuotojų 37

Penktadienį britų bankui „Barclays“ paskelbus apie svarstomą 350 Lietuvoje dirbančių darbuotojų atleidimą,...

Transportas
2018.04.23
Prakalbo apie alkoblokų įrengimą nuomojamuose automobiliuose 13

Po sekmadienio naktį Vilniuje įvykusios tragiškos avarijos, kurios metu žuvo jauna mergina, susisiekimo...

Transportas
2018.04.22
Iš Rygos per Vilnių, Minską į Kijevą – traukiniu 8

Ukrainai planuojant jau netrukus vežti keleivius traukiniu Kijevas–Minskas–Vilnius–Ryga, „Lietuvos...

Transportas
2018.04.22
Atatürkas: joks turkiškos kasdienybės elementas nėra atsietinas nuo jo vardo Premium

Šiuolaikinės Turkijos Respublikos įkūrėjas Mustafa Kemalis Atatürkas miręs jau 80 metų, tačiau šiandien...

Verslo klasė
2018.04.22
VŽ bando: antrosios kartos „Subaru XV“

Antrosios kartos „Subaru XV“ labai panašus į savo pirmtaką, bet tai – visiškai naujas modelis.

Transportas
2018.04.21

Verslo žinių pasiūlymai

Siekdami pagerinti Jūsų naršymo kokybę, statistiniais ir rinkodaros tikslais šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“), kuriuos galite bet kada atšaukti.
Sutinku Plačiau