Ateitis pagal islandų skrydžių bendrovę: mokės, kad keleiviai skristų

Publikuota: 2017-07-17
Skulis Mogensenas, „WOW Air“ vadovas, kalba žaidimo taisyklės pasikeistų, jei skrydžių bendrovės pajamos nebūtų priklausomos nuo parduotų bilietų. Bendrovės nuotr.
Skulis Mogensenas, „WOW Air“ vadovas, kalba žaidimo taisyklės pasikeistų, jei skrydžių bendrovės pajamos nebūtų priklausomos nuo parduotų bilietų. Bendrovės nuotr.

Prieš trejus metus atsiradusi Islandijos mažų sąnaudų skrydžių bendrovė „WOW Air“ sujudino aviacijos sektoriaus vandenis. Jos vadovas pabrėžia, kad nebetoli diena, kai skrydžių bendrovės keleiviams mokės už tai, kad šie įsėdo į jų lėktuvus.

Šiemet sausį „WOW Air“ paskelbė vienos krypties bilietų iš JAV į Europą už 69 USD (60 Eur) išpardavimą, birželį oro vežėja pardavinėjo transatlantinius bilietus po 55 USD (48 Eur).

Tokios kainos padėjo atkreipti klientų dėmesį į bendrovę, kuri per ateinančius dvejus metus norėtų dukart išaugti. Visgi klausimas, kiek ilgai tokia bendrovė „temps“, kyla, rašo „Business Insider“.

„Aš jau matau dieną, kai mokėsime klientams, kad jie skristų“, – sako Skulis Mogensenas, „WOW Air“ įkūrėjas.

Daugelį metų skrydžių bendrovės stengiasi sumažinti savo priklausomybę nuo skrydžio bilietų pardavimų. Tokie dalykai, kaip mokesčiai už galimybę pasirinkti sėdynę, ankstyvą įlaipinimą į lėktuvą, maistą ir pan., tapę norma. Drauge oro vežėjai užmezgė pelningas partnerystes su viešbučiais, restoranais, automobilių nuomos agentūromis, kitais kelionių pramonės atstovais, šitaip užsitikrindami galimybę gauti pajamas iš visų sričių, susijusių su keleiviams kylančiais kelionių poreikiais.

„WOW Air“ tam, kad sumažintų bilietų kainas, naudoja papildomai gaunamas pajamas, o viena nuo kitos atsietos paslaugos leidžia keleiviams mokėti tik už tai, ko jiems reikia.

„Stengiamės, kad mūsų papildomos pajamos peraugtų pajamas, gaunamas iš keleivių. Ir ta oro bendrovė, kuriai pirmai pasiseks tą padaryti, pakeis sektoriaus žaidimo taisykles“, – įsitikinęs p. Mogensenas.

Teoriškai, sumažinus oro vežėjų priklausomybę nuo pajamų, gaunamų iš keleivių, reiškia tai, kad suma, kurią keleiviai sumoka už bilietą, tampa vis mažiau svarbi. Ekstremaliausiu atveju, tai, kad keleivis apskritai skrenda, yra gerokai svarbiau nei tai, kiek jis sumoka už bilietą. Taip todėl, kad didžioji dalis vežėjo pajamų ateitų jau po to, kai keleivis įsigijo bilietą. Tad techniškai „WOW Air“ galėtų mokėti keleiviams už tai, kad jie įsėdo į lėktuvą, ir vis dar uždirbti iš kelionės.

Ponas Mogensenas sako, kad „WOW Air“ planuose – ir daugiau idėjų, kaip sudominti keleivius.

„Norime turėti stipresnius, asmeniškesnius ryšius, grįstus ankstesniais keleivių įgeidžiais, jų įpročiais. Žinoma, visuomet galvoje turime mintį apie privatumą“, – kalba specialistas.

Tai reiškia, kad ateityje „WOW Air“ vertę rengiasi sieti su tuo, kaip efektyviai gali išnaudoti duomenis, surinktus iš savo keleivių, kaip tą daro tokios bendrovės, kaip „Google“ ar „Facebook“. Beje, p. Mogensenas akcentuoja, kad dabar skrydžių bendrovės net nėra priartėjusios prie savo galimybių išnaudoti savo verslo išmanias technologijas.

„Jeigu galėtume geriau suprasti keleivių poreikius, tai leistų efektyviau su jais bendrauti ir padėti, kad jų kelionė būtų sėkmingesnė, nesvarbu, ar keliaujama verslo, ar poilsio tikslais“, – teigia „WOW Air“ vadovas.

Be kita ko, „WOW Air“ naudoja kelis inovatyvius būdus, leidžiančius pradžiuginti savo keleivius finansiškai. Pavyzdžiui, tiems, kurių įrašai socialiniuose tinkluose generuoja pajamas „WOW Air“, tampa ženklo ambasadoriais, ir pan.

„Yra daugybė įvairių galimybių, kaip išnaudoti technologijas ir socialinius tinklus. Žmonės keliauja, daro daugybę nuotraukų, dalijasi įspūdžiais socialiniuose tinkluose. Matome ne vieną kelią, kaip paskatinti žmones kalbėti apie „WOW Air“ ir drauge atlyginti jų pastangas“, – teigia p. Mogensenas.

Sekite pirmuosius automobilių testavimo įspūdžius, naujienas, dalinkitės savo nuomone ir patirtimi „Facebook“ puslapyje „VŽ Transportas“

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą TRANSPORTO savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Eilės pasienyje su Baltarusija – problema su didele perspektyva 5

Į Lietuvą iš Baltarusijos įvažiuojantys vilkikai eilėse stovi po 22 valandas, o vežėjai kiekvieną dieną dėl...

Transportas
14:57
2017 m. sparčiai augusi Lietuvos naujų automobilių rinka metė iššūkį estams Premium 5

Sparčiai augančios Lietuvos naujų automobilių rinkos lyderiai 2017 m. registravo rekordus ir Estijos...

Transportas
06:00
„Rail Baltica“ įgyvendintojų pažadas: stengsimės projektą baigti laiku 2

Europinės geležinkelio vėžės per Baltijos šalis „Rail Baltica“ projekto įgyvendinimo bendrovė tikina, kad bus...

Transportas
11:03
„Imlitex Holdings“ grūdus kraus Klaipėdoje

Viena didžiausių įmonių grupių Lietuvoje „Imlitex Holdings“ žekės ūkio produkciją nuo šiol kraus Klaipėdos...

Agroverslas
11:23
Daugiau keliavo oru, mažiau laivais, bet krova augo visur 2

2017 m. IV ketv. duomenys rodo, kad daugiau keleivių sulaukė oro uostai, tačiau mažėjo keliaujančių jūrų...

Transportas
2018.01.22
Vilniaus lokomotyvų remonto depas siekia lyderystės regione

„CTL Logistics“, viena didžiausių tarptautinių Lenkijos įmonių, sudarė sutartį su „Lietuvos geležinkelių“...

Transportas
2018.01.22
Baltasis sąrašas įtinka ne visiems 1

Darbdaviai džiaugiasi sulaukę valdžios iniciatyvos, leidžiančios lengviau įdarbinti užsienio piliečius iš...

Transportas
2018.01.22
„Škoda“ paviešino pirmąją informaciją apie atnaujinamą „Fabia“

Artėjant tarptautinei Ženevos automobilių parodai, Čekijos automobilių gamintojas paskelbė pirmą oficialią...

Transportas
2018.01.21
Finišas: lietuvių rezultatai šių metų Dakaro ralyje – geriausi istorijoje 14

Keturiasdešimtasis Dakaro ralis baigėsi. Finišą pasiekė visi Lietuvos ekipažai. Sportininkai šalia Kordobos...

Transportas
2018.01.20
Lietuviai Dakaro ralyje toliau spurtuoja 2

Dakaro ralio dalyviai jau ruošiasi šiandien vyksiančiam paskutiniam šio maratono etapui. Vakar vykusį 13...

Transportas
2018.01.20
Žaliasis elektromobilių įvaizdis „juoduoja“, pakėlus variklio dangtį Premium 2

Elektromobiliai neteršia aplinkos, bet taršą sukuria jų pačių gamyba ir jų naudojamos energijos gamyba. Kaip...

Transportas
2018.01.20
„Renault-Nissan“ tvirtina esąs pasaulinės automobilių rinkos lyderis 1

Carlosas Ghosnas, „Renault-Nissan“ vadovas, sako, kad jo vadovaujamų gamintojų aljansas 2017 m. aplenkė...

Transportas
2018.01.19
„Kelių priežiūra“: kelininkų baimės nepagrįstos 1

Privačios kelių tiesimo bendrovės neturėtų baimintis dėl valstybei priklausančios įmonės konkurencijos,...

Statyba ir NT
2018.01.19
Baltijos šalių oro uostų lenktynėse pirmauja latviai 8

2017 m. Rygos oro uosto rezultatai ir jų augimo tempas rodo, kad viešai deklaruojamas Lietuvos susisiekimo...

Transportas
2018.01.19
Kelininkai bijo atsidurti valstybinio milžino šešėlyje Premium 6

Kelių tiesimo konkursus vieną po kito laimi naujai sukurta valstybės įmonė „Kelių priežiūra“. Nors Vyriausybė...

Statyba ir NT
2018.01.19
Audra Fryderikė paralyžiavo Vokietiją 

Stipri audra Fryderikė sutrikdė traukinių eismą ir kai kuriuos skrydžius Vokietijoje. Yra žuvusių ir sužeistų...

Transportas
2018.01.18
Prekybines gatves atgaivintų stogas virš galvos Premium 9

Dalį Gedimino prospekto uždengus stiklu ir įdiegus išmaniąsias technologijas, kurios, pavyzdžiui, nuo žmonių...

Žala per 4 valandas suremontavo automobilį ir pasiekė finišą

Antano Juknevičiaus ekipažas Dakaro ralio 11-ajame etape finišavo 17-as, Benedikto Vanago komanda buvo 24-a.

Laisvalaikis
2018.01.17
Keliuose daugėja kintamos informacijos kelio ženklų 1

Magistralėje A2 Vilnius–Panevėžys (95,88 km ir 110,31 km) pradeda veikti du naujai įrengti kintamos...

Transportas
2018.01.17
„Autokausta“ įtariama grobsčiusi asfaltą 12

Statybų UAB „Autokausta“ įtariama pasisavinusi 3.810 tonų nufrezuoto asfalto bei klastojusi dokumentus. Šis...

Transportas
2018.01.17

Verslo žinių pasiūlymai

„Verslo žinių“ akademija

„Verslo žinių“ akademija

Išsamūs praktiniai mokymai ne didesnėse nei 14 dalyvių grupėse

Pažintinis žurnalas

Pažintinis žurnalas

Tiems, kas brangina savo laisvalaikį ir domisi rytojumi

Nepamirštamos kelionės laiku

Nepamirštamos kelionės laiku

Kas mėnesį laukia nauji įspūdžiai ir netikėti atradimai

NEMOKAMI specializuoti savaitraščiai

NEMOKAMI specializuoti savaitraščiai

Nepraleiskite savo srities naujienų

Siekdami pagerinti Jūsų naršymo kokybę, statistiniais ir rinkodaros tikslais šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“), kuriuos galite bet kada atšaukti.
Sutinku Plačiau