Statybos sektoriaus lyderiai: sėkmės korta – nuo eksporto iki šeimos

Publikuota: 2016-09-15
Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.
Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.
Autorius „Verslo žinios“

Transporto infrastruktūros statybos bendrovė „Kauno tiltai“ kaip vieną sėkmingiausių sprendimų, suteiksiančių įmonei daugiau konkurencinio pranašumo, įvardija projektavimo padalinio įsteigimą. Statybos bendrovė „Mitnija“ tolesnį augimą sieja su eksportu, o inžinerinių statinių statytoja „Vytrita“ savo sėkmę sieja su tuo, kad turi stiprią viešųjų pirkimų komandą, be to, yra šeimos verslas su tvirtomis vertybėmis.

Naujame VŽ projekte „Sek­torių lyderiai“ pristatėme 18 sėkmingiausių statybos sektoriaus įmonių, vertinant pagal praėjusių metų finansinius rezultatus – į šį sąrašą pateko Lietuvos įmonės, kurios iki 2016 m. gegužės 30 d. yra pateikusios finansines savo ataskaitas Registrų centrui, o jų veikla pagal EVRK klasifikatorių apibrėžiama sekcijoje F – Statyba. Skaitytojai iš šio sąrašo išrinko tris finalininkes, kurios rungiasi dėl „Sektoriaus lyderio“ vardo.

AB „Kauno tiltai“, transporto infrastruktūros statybos bendrovė, yra pati didžiausia sektoriaus įmonė, ji taip pat pirmauja pagal ikimokestinį pelną. Nors praėję metai bendrovei buvo nelengvi – pardavimo pajamos krito beveik 28%, o ikimokes

Aldas Rusevičius, „Kauno tiltų“ generalinis direktorius:

Planuodami praėjusius metus tikėjome, kad jie bus neblogi. Prognozavome, kad apyvarta sumažės, tačiau ne taip drastiškai. Metų pradžioje laimėjome Vilniaus vakarinio aplinkkelio statybos ir „Via Balticos“ kelio rekonstrukcijos darbų konkursus, bet dėl teisminių ginčų sutartis pasirašėme tik rugpjūčio mėnesį. Planuoti geležinkelių statybos konkursai visai buvo nepaskelbti. Todėl į apyvartos ir pelningumo neigiamus pokyčius teko reaguoti jau metų viduryje.

Nepasirašius didesnės vertės sutarčių, teko operatyviai persiorientuoti ir dalyvauti smulkiuose konkursuose, ieškoti privačių užsakymų. Žinoma, kadangi technika ir įranga pritaikyta stambių objektų statybai, tai nebuvo paprasta.

Krintant pajamoms, pavyko išvengti darbuotojų atleidimų bei atlyginimų mažinimo. Paprastai ne sezono metu dalis darbuotojų išleidžiama į prastovas. Praėjusiais metais prastovos užtruko kiek ilgiau nei ankstesniais metais. Taip pat ėmėmės savo jėgomis atlikti darbus, kuriuos anksčiau perduodavome subrangovams. Dalis darbuotojų išvyko įgyvendinti laimėtų projektų Latvijoje ir Švedijoje. Galime pasidžiaugti, kad įmonės darbuotojai – motyvuoti, lojalūs ir sąmoningi specialistai. Esant sudėtingai situacijai, darbuotojai tampa dar labiau susitelkę: kartu ieškojome būdų, kaip mažinti savikainą, persiorientuoti ieškant naujų užsakymų. Darbuotojai persikvalifikavo ir iš geležinkelininkų tapo tiltų ar kelių tiesimo specialistais.

Šiuos metus, kaip ir praėjusius, galima skirti į dvi dalis. Pernai sudėtingas buvo pirmasis pusmetis, o šiemet – antrasis. Metų pradžia buvo nebloga, nes turėjome stambių užsakymų – vykdėme pernai vėliau pradėtus projektus. Deja, konkursai antrą pusmetį vėlavo dėl skundų, keičiamų konkursų sąlygų, kvalifikacinių reikalavimų ir kitų procedūrinių dalykų, todėl pagrindiniai darbai nusikėlė į rudenį.

Šiuo metu situacija rinkoje sudėtinga. Pastaruosius keletą metų buvo daug geležinkelių statybos projektų, todėl įmonės išplėtė ir savo pajėgumus šioje srityje. Deja, jau antri metai užsakymų geležinkelių srityje smarkiai sumažėję. Taip pat, panaikinus kvalifikacinius reikalavimus, stambius projektus išskaidžius į smulkius, konkursuose padaugėjo dalyvių. Dalis dalyvių, neturėdami kvalifikuoto personalo, negali tinkamai įvertinti visų kokybinių, įgyvendinimo terminų ir kitų reikalavimų, todėl siūlo darbus atlikti už nerealiai mažas kainas. Manau, perspektyvoje tai gali privesti prie neįgyvendintų sutarčių, atliktų darbų kokybės problemų, įmonių bankrotų.

Pagrindiniai iššūkiai – vėluojantys konkursai. Skaidant stambius projektus į smulkius, patiriamos papildomos įsikūrimo, darbuotojų vežimo, projekto valdymo sąnaudos. Kritusios darbų kainos verčia taupyti mažinant darbuotojų darbo sąlygų gerinimo, mokymo ir kitas išlaidas.

Optimizmo suteikia tai, jog esame labiau motyvuoti ir susitelkę siekdami išplėsti veiklą į užsienio rinkas. Be to, siekdami mažinti savikainą, teikti kuo konkurencingesnius konkursinius pasiūlymus, šiais metais įsteigėme projektavimo padalinį. Tai vienas geriausių mūsų sprendimų. Konkursuose, kuriuose rangovui leidžiama pačiam pasiūlyti projektinius sprendinius, esame lankstesni, operatyviau galime reaguoti į užsakovo pageidavimus.

Tęsinį skaitykita po lentele:

infogr.am::infogram_0_61a11f7a-1054-43af-b207-efe6ef9357f7

Statybos UAB „Mitnija“ patenka į didžiausių pagal pardavimo pajamas sektoriaus bendrovių penketuką. Praėjusiais metais „Mitnijos“ apyvarta ir ikimokestinis pelnas mažėjo po beveik 30%.

Julius Gendvilis, „Mitnijos“ generalinis direktorius:

Pardavimų sumažėjimą lėmė dėl prasidėjusio 2014–2020 m. naujo ES fondų finansavimo periodo neįvykę viešieji pastatų statybos ir infrastruktūros projektų konkursai. 2015 m. baigėme iki tol vykdytus infrastruktūros projektus, o naujų nebuvo pradėta.

Kritimą prognozavome, bet ne tokį didelį. Kita vertus, gali planuoti atsargiai ir įdėmiai, bet viešojo sektoriaus darbo tempo nesuplanuosi. Tai ne skundai – tiesiog tokia realybė.

Galime pasidžiaugti, kad pajamų mažėjimo mūsų darbuotojai nepajuto, įdarbinome daugiau žmonių. Jei vieni metai mažiau sėkmingi – tai nėra katastrofa. Visada žvelgiame į kelerių metų perspektyvą.

Mes persiorientavome iš viešųjų užsakymų į privatų sektorių – šiais metais daugiau nei 90% pajamų gavome iš privataus sektoriaus. Šie metai mums teikia daug optimizmo. Neabejoju, kad šiemet sulauksime 20% didesnių pajamų.

Sėkmingiausias mūsų sprendimas – imtis paslaugų eksporto. Jau dirbame Jungtinėje Karalystėje. Deja, negaliu girtis šiuo užsakymu ir atskleisti daugiau detalių, – mums to neleidžia su užsakovu pasirašyta sutartis. Mes atkakliai siekėme užsakymų užsienyje, įdėjome daug darbo, o dabar pastangos pradeda atsipirkti. Būtent su eksportu siejame tolesnį įmonės augimą.

Taip pat mūsų stiprybė – išskaidyta veiklos rizika. Dabar dirbame ir su viešu, ir su privačiu sektoriumi, vykdome ir infrastruktūros projektus, ir bendrus statybinius darbus – taip išskaidome riziką. Kai viename segmente perspektyvos prastesnės, galime greitai persiorientuoti ir praradimus kompensuoti pajamomis iš kitų segmentų.

Tęsinį skaitykite po lentele:

infogr.am::infogram_0_38b9ce99-682c-4a5b-a8a7-fc0bdf36a191

UAB „Vytrita“ užsiima inžinerinių statinių statyba, elektros montavimo bei instaliavimo darbais. Pagal pardavimo pajamas „Vytrita“ sektoriuje užima 34 vietą, o į sėkmingiausių statybos sektoriaus įmonių sąrašą pateko pagal pelningumo

Vaida Žasetienė, „Vytritos“ direktoriaus pavaduotoja:

Didžiąją dalį pajamų gauname iš viešojo sektoriaus užsakymų – stengiamės dalyvauti visuose skelbiamuose konkursuose ir vienas iš mūsų sėkmės garantų – stiprus viešųjų pirkimų padalinys.

Mūsų stiprybė ir ta, jog „Vytrita“ yra šeimos verslas – jį daugiau nei prieš 20 metų įkūrė Vytautas Ramanauskas. Šeimos nariai įmonėje yra atsakingi už strategines įmonės sritis – tokias kaip personalas, finansai, pirkimai, pardavimai ir t. t. Tiek įmonės valdymas, tiek tikslo siekimas tapo bendru visos šeimos iššūkiu. Bendrovės vadovas turi didžiulę patirtį – jis yra elektrikas-inžinierius pagal specialybę ir puikiai išmano šios veiklos subtilybes. Tai leidžia dirbti efektyviau ir greičiau priimti sprendimus dėl investicijų į modernesnę techniką, įrangą, rasti efektyvesnių sprendimų.

Be to, esame subūrę veržlų jauną kolektyvą – mūsų darbuotojų amžiaus vidurkis yra 30 metų. Dažniausiai patys mokome darbuotojus – užsiauginame juos. Su darbuotojais dažnai diskutuojame ir visada esame atviri jų pasiūlymams. Jie pirmieji gali pasiūlyti, kaip greičiau atlikti vieną ar kitą darbą. Į kilusius klausimus ar pasiūlymus reaguojame nedelsdami, įsigiliname į kiekvieną atvejį ir visi kartu ieškome sprendimų ir kuriame ateities strategiją.

Tai mūsų stiprybė, sudėtingoje rinkoje ji leido augti pernai.

infogr.am::infogram_0_69368437-d948-4f62-b227-07817cd90199

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą STATYBOS IR NT savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Vieta pagal augimą“ Bendrovė Augimas (2012-2015),% Apskritis
7 UAB „Gedsta“ 1.397,5% Panevėžio
22 UAB „Modernaus būsto projektai“ 808,5% Panevėžio
33 UAB „Milsta“ 691,9% Tauragės
36 UAB „Instatum“ 664,9% Kauno
40 UAB „Constra“ 643,3% Vilniaus
  • Nei pelkė, nei miškas, kas?

    Atsimerki vieną rytą, ir vietoj pelkėto durpyno ošia miškas. Nūnai tokiais stebuklais užsiima miškininkai, kuriems, atro...
      
  • Nėra lyderio, nebus asociacijos

    Viena daugiausia narių turinti ir dar ne taip seniai vidinių skandalų supriešinta šalies asociacija „Linava“, jungian...

      
  • Ištuštėjusią Lietuvos rinką keičia į sotesnes šalis

    Kelininkai pastaruoju metu sulaukia labai mažai užsakymų. Šios srities įmonės viena per kitą kalba apie tai, kad projekt...
    Virgaudas Puodžiukas Vilniaus Gedimino technikos universiteto Kelių katedros vedėjas
  • Kaip užkurti Y kartos pardavimų komandą

    Personalo specialistai jau seniai kalba apie tai, kad darbuotojus vis sunkiau ne tik pritraukti, bet ir išlaikyti. Kai k...
    Agnė Novikienė „Avia Solutions Group“ mokymų ir kompetencijų ugdymo centro „Emblick“ vadovė
  • Aptūpti ES pinigų puodai

    Lietuva prastai išnaudoja 2014–2020 m. finansinio laikotarpio ES paramą – išmokėta tik 13% šaliai skirtų lėšų. Europos K...
      
  • Be draudimų – nė iš vietos: ir vėl akiratyje maisto papildai

    Vis dar netyla diskusijos apie Seimo narių siūlomus teisės aktų pakeitimus, kuriais siekiama uždrausti maisto papildų re...
    Asta Šamulevičiūtė Advokatų kontoros „Tark Grunte Sutkiene“ advokatė

10 didžiausių statybų ir NT bendrovių

BendrovėApyvarta (tūkst. Eur)Pelnas (tūkst. Eur)Darbuotojų skaičius
Alvora, UAB70.5154.027337
Kauno tiltai, AB135.3859.949776
Mitnija, UAB63.1333.677324
Axis Technologies, UAB56.7532.996156
Conresta, UAB52.1682.318364
Panevėžio keliai, AB77.4516.453532
Panevėžio statybos trestas, AB77.438659160
Okseta, UAB52.7224.880169
Šiaulių plentas, UAB49.5135.215458
Statga, UAB64.2673.971374
Lentelė sudaryta pagal „Verslo žinių“ publikuotus reitingus iš bendrovių, pateikusių duomenis Registrų centrui.

Verslo žinių pasiūlymai

Nepamirštamos kelionės laiku

Nepamirštamos kelionės laiku

Kas mėnesį laukia nauji įspūdžiai ir netikėti atradimai

Smalsiems, protingiems, norintiems suprasti

Smalsiems, protingiems, norintiems suprasti

Tiems, kurie niekada nenustoja mokytis

NEMOKAMI specializuoti savaitraščiai

NEMOKAMI specializuoti savaitraščiai

Nepraleiskite savo srities naujienų

Pažintinis žurnalas

Pažintinis žurnalas

Tiems, kas brangina savo laisvalaikį ir domisi rytojumi

http://www.vz.lt
Siekdami pagerinti Jūsų naršymo kokybę, statistiniais ir rinkodaros tikslais šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“), kuriuos galite bet kada atšaukti.
Sutinku Plačiau