Pasirengimas deryboms banke: kokius namų darbus atlikti

Publikuota: 2017-09-30
Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.
Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Nemažai daliai bendrovių derybos su banku dėl finansavimo – nemenkas iššūkis, kuriam reikia deramai pasirengti. Banko atstovų teigimu, svarbiausia, žinoti, ko norima ir 5 kartus atsakyti sau į klausimą, kodėl. Atlikus namų darbus, viskas vyks lengviau ir greičiau.

Kredito biuro „Creditinfo“ duomenimis, šiemet kredito sutartį sudariusios bendrovės kredito reitingo vidurkis buvo 5,3 (1–10 skalėje, kur 1 rodo mažiausią prognozuojamą riziką).

„Šis vidurkis rodo, kad nors finansų institucijos dažnai kaltinamos tuo, kad nesuteikia paskolų, vis dėlto kreditus gauna ir įmonės, kurių reitingai nebūna tik blizgantys. Normalu, kad įmonė plečiasi, juda pirmyn, tad jos likvidumo, kiti finansiniai rodikliai ir kredito reitingas gali būti prastesnis, bet jos tikrai gali gauti kreditą“, – nurodo Andrius Bogdanovičius, kredito biuro „Creditinfo“ generalinis direktorius.

Kasdieniai atsiskaitymai

Vis dėlto pokalbiui su banko vadybininku reikia pasirengti. Vaidas Žagūnis, SEB banko valdybos narys ir Mažmeninės bankininkystės tarnybos direktorius nurodo, kad bankas, vertindamas bendrovės kredito istoriją, atsižvelgia ne tik į tai, kaip įmonei sekasi vykdyti savo finansinius įsipareigojimus, bet ir kaip ji susidoroja su kasdieniais atsiskaitymais.

„Ypač vertiname kredito istoriją, tačiau nebūtinai vien kreditavimo istoriją, finansinių įsipareigojimų vykdymą. Labai svarbu, kaip įmonė vykdo kasdienius prekybinius sandorius, atsiskaito su partneriais“, – sako p. Žagūnis. Jis priduria, kad jei kredito istorijoje yra dėmių, svarbu sugebėti jas paaiškinti ne tik bankams, bet ir partneriams, klientams.

Plėtra ir planas B

Priimant sprendimą dėl finansavimo, bankas vertina ir plėtros perspektyvas, kaip įmonė vykdo investicinius projektus – ar tai pirmasis projektas, ar anksčiau įgyvendintus pavyko suvaldyti, ar jie atsipirko.

„Dažnai įmonės ateina į banką žinodamos, ko nori, bet nežino, kaip užtikrins plėtrą. Investicijos susijusios su įmonės augimu, tad tam reikalingos apyvartinės lėšos, nors labai dažnai bendrovės apie tai nepagalvoja“, – nurodo p. Žagūnis.

Todėl bankams aktualu ir akcininkų požiūris, ir įmonės turimas „planas B“ – kaip ši elgtųsi nesėkmės atveju, jei situacija klostytųsi ne taip, kaip buvo numatyta verslo plane. Pono Žagūnio teigimu, pavyzdžiui, reikia numatyti, kas būtų, jei bendrovės pardavimai kristų 30% – kaip elgtųsi akcininkai, kaip keistųsi valdymas, savikaina.

„Nesu matęs nė vieno verslo, kuris nuolat kiltų aukštyn, nepatirdamas jokių svyravimų. Gerais laikais akcininkai gali būti pasyvūs, nes įmonės vadovai susitvarko su augimu, tačiau pasitaiko situacijų, kai reikia palaikyti, įmonę, todėl svarbu, kaip akcininkai tai traktuoja – ar kaip finansinę investiciją, ar kaip ilgalaikę investiciją“, – sako p. Žagūnis.

Taigi, siekiant gauti paskolą bendrovei svarbu planuoti, tiksliai žinoti, kodėl norima gauti finansavimą, laikytis finansinės drausmės ir stengtis negadinti santykių su partneriais, tiekėjais, kreditoriais ir bendradarbiauti, kad numatomus nesklandumus būtų galima pastebėti kuo anksčiau.

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą FINANSŲ IR APSKAITOS savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Gazelė 2016

Sparčiausiai augančios finansinių paslaugų bendrovės

Vieta pagal augimą Bendrovė Augimas (2012-2015),% Apskritis
1272 UAB „Cognizant Technology Solutions Lithuania“ 82,4% Vilniaus
1347 UAB „Baltpool“ 79,0% Vilniaus
1893 UAB „Sollo“ 57,8% Vilniaus
2000 UAB „International Metbalta Invest group“ 55,4% Vilniaus

Verslo žinių pasiūlymai

Nepamirštamos kelionės laiku

Nepamirštamos kelionės laiku

Kas mėnesį laukia nauji įspūdžiai ir netikėti atradimai

NEMOKAMI specializuoti savaitraščiai

NEMOKAMI specializuoti savaitraščiai

Nepraleiskite savo srities naujienų

„Verslo žinių“ akademija

„Verslo žinių“ akademija

Išsamūs praktiniai mokymai ne didesnėse nei 14 dalyvių grupėse

Pažintinis žurnalas

Pažintinis žurnalas

Tiems, kas brangina savo laisvalaikį ir domisi rytojumi

Siekdami pagerinti Jūsų naršymo kokybę, statistiniais ir rinkodaros tikslais šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“), kuriuos galite bet kada atšaukti.
Sutinku Plačiau