Svarbu pažinti tikslinius klientus

Publikuota: 2013-08-09
Atnaujinta 2015-06-01 14:21
Nuotrauka: Asmeninio archyvo
„Verslo žinios“

Pasikeitusi šeiminė padėtis ir noras auginti vaikus sveikiau gali paskatinti imtis savo verslo. Akvilė Margelienė, beveik prieš trejus metus pradėjusi prekiauti natūralia kosmetika internete, skaičiuoja augančią apyvartą ir planuoja atidaryti stacionarią parduotuvę.

„Kol buvo motinystės atostogos, vis sukosi mintys imtis savo verslo, nes sava veikla turint mažamečių vaikų atrodė labai patraukli. Natūralią kosmetiką visa šeima naudojame jau ilgą laiką, ypač domėjimasis sustiprėjo gimus vaikams. Prieš trejus metus informacijos buvo mažai, todėl auginant vaikus ir kilo idėja patiems prekiauti tokia kosmetika“, – pasakoja p. Margelienė, UAB „Aiteda“, Kaune valdančios el. parduotuvę „Naturela.lt“, savininkė.Parduotuvėje galima įsigyti natūralių produktų, aliejų, molio, sviesto, natūralios rankų darbo kosmetikos.

Pasirinko internetinę prekybą

Pradėjusi vystyti natūralios kosmetikos verslą, p. Akvilė pasirinko prekybą internete, nes auginant vaiką tokia prekybos forma pasirodė tinkamiausia.„Norint atidaryti el. parduotuvę nereikia daug investicijų, nėra apribotų darbo valandų. Veiklą galime vykdyti visoje Lietuvoje ir užsienyje“, – pranašumus vardija p. Margelienė.Kuriant verslą nebuvo apsieita be verslo plano. Jį teko kiek pakoreguoti padalyvavus VšĮ „Versli Lietuva“ rengiamuose seminaruose, konsultacijose ir 2011 m. verslo idėjų konkurse „Verslauk“. Verslo vizija – padidinti ženklo žinomumą, plėsti asortimentą, kaupti patirtį.„Verslą pradėjome iš savų lėšų. Kadangi el. parduotuves nepirkome, tik nuomojamės, tai jos įkūrimui daug investicijų nereikėjo. Metams išsiperkame vardą (30 Lt), nuoma – apie 200 Lt (20 Lt/mėn). Kasmet sumokame apie 240 Lt už el. parduotuvės palaikymą. Prekių aprašymus bei nuotraukas patys įvedame į parduotuvės sistemą“, – vardija pašnekovė.Vos startavus, parduotuvės asortimentą sudarė tik keli produktai, kai kurie buvo gaminami, t. y. užsakomi ir už juos sumokama iš anksto, taigi verslininkams nebuvo būtina visų prekių turėti sandėlyje.„Iš pradžių turėjome maždaug 200–300 Lt vertės produktų, vėliau, ką uždirbdavome, investavome į įmonę, plėtėme asortimentą. Dabar galima įsigyti apie 350 pavadinimų prekių“, – sako p. Margelienė ir priduria, kad dabar įmonėje dirba du darbuotojai ir buhalteris, tiesa, ne visą darbo dieną.

Tiksliniai klientai

Kalbėdama apie rinkodaros sprendimus, p. Akvilė pabrėžia, kad svarbiausia žinoti, į kokią tikslinę klientų grupę taikai. Kitaip galima ir milijoną į balą išmesti, bet norimo rezultato nebus.„Buvome išsispausdinę daug brangių skrajučių ir jas išdalinome netiksliniams klientams, rezultatas buvo nulinis. Mūsų tikslinė auditorija – žmonės, besidomintys natūraliais produktais. Atidžiai stebime ir kontroliuojame reklamos išlaidas. Klientams siunčiame naujienlaiškius, dedame skelbimų, rengiame akcijų, ypač socialiniuose tinkluose, naudojamės internetine reklama“, – informacines sklaidos priemones vardija p. Margelienė.Verslininkė pabrėžia, kad reklamai internete skiriama daug dėmesio, nes būtent per internetinę paieškos sistemą dalis pirkėjų atrandą šią parduotuvę.„Nemažai turime nuolatinių pirkėjų. Nauji klientai mus randa per internetinę paieškos sistemą, internetinei reklamai skiriame daug dėmesio. Skelbiame nuolaidų kodus apsipirkti parduotuvėje, feisbuko profilyje rengiame konkursus, dovanojame produktų, kad klientai išbandytų, atrastų mūsų prekes“, – pasakoja p. Akvilė.Per savaitę el. parduotuvėje apsilanko apie 1.000 unikaliųjų lankytojų, gaunama vidutiniškai apie 30 užsakymų. Metinė įmonės apyvarta siekia 100.000 Lt, pardavimus tikimasi gerokai padidinti.Pasak verslininkės, ateityje ketinama priimti keletą darbuotojų, plėsti prekių asortimentą, atidaryti stacionarią parduotuvę, didinti prekės ženklo žinomumą, eksportuoti daugiau prekių į kitas Europos Sąjungos šalis.„Apie stacionarią parduotuvę galvojame, nes norime paliesti tą klientų grupę, kurie galėtų produktus išsibandyti tiesiogiai, kurie negali arba vengia apsipirkti internetu“, – paaiškina p. Akvilė.

Sekite „Mano verslo“ naujienas, dalinkitės nuomone, užduokite klausimus „Facebook“ puslapyje „Verslo žinios. Mano verslas“

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą MANO VERSLO savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Iš nepateikusių ataskaitų RC atiminės paramos gavėjo statusą

Laiku metinių finansinių ataskaitų neteikiantys labdaros ir paramos fondai, asociacijos, viešosios įstaigos...

Finansai
2018.01.22
10 „Gazelių“ – 10 vadybos receptų, kaip augti lyderiams Premium

Į „Gazelių“ sąrašą šiemet pakliuvo 3.935 įmonės, o lyderės rinktos iš tų, kurios ne tik nori viešai kalbėti...

Vadyba
2018.01.22
Barų lankytojų gretas apribojimai jau pradėjo retinti Premium 18

Po keliskart išaugusios gruodžio apyvartos sausį susitraukus maitintojų pajamoms, šie sako stebintys...

Nedažną, bet lyderiams reikalingą savybę ugdyti lengva

Aktyvus klausymasis yra nepelnytai nuvertinamas įgūdis, nors tokia savybė versle ne tik stiprina...

Rinkodara
2018.01.21
EK siūlo nustatyti daugiau lengvatinių PVM tarifų

Europos Komisija pateikė siūlymus dėl didesnio lengvatinio PVM tarifų skaičiaus ir mažesnės PVM naštos mažoms...

Finansai
2018.01.19
Pavyzdinis paketas: kaip pritraukti daugiau investuotojų Premium

Kol vienos savivaldybės laukia, kad juos žemėlapyje investuotojai atrastų patys, kitos pateikia konkrečių...

Verslo aplinka
2018.01.19
Prezidentė: smulkiojo verslo pervertinti neįmanoma 15

Paskelbtos sparčiausiai augusios smulkaus ir vidutinio verslo įmonės. Prezidentė Dalia Grybauskaitė,...

Verslo aplinka
2018.01.18
10 „Sodros“ paaiškinimų dėl įmokų „grindų“ 35

Nuo metų pradžios darbdaviams atsirado prievolė „Sodros“ įmokas mokėti nuo minimalios mėnesinės algos...

Finansai
2018.01.18
„Švaros brolių“ bendraturtis: pastatyti verslą ant kojų vertė ir gėdos jausmas Premium 6

UAB „Švaros broliai“ aplenkė kone 4.000 sparčiai augusių Lietuvos įmonių ir pelnė pagrindinį konkurso „Gazelė...

Paskelbtos 2017-ųjų „Gazelės“: laurai grįžo į Vilnių 3

Ketvirtadienį paskelbtos sparčiausiai augusios smulkaus ir vidutinio verslo įmonės. Po dvejų metų pertraukos,...

Verslo aplinka
2018.01.18
Palengvino smulkiųjų maistininkų startą

Paprastesni gamybos reikalavimai smulkiesiems ūkininkams ir nedidelėms žemės bendrovėms gali būti postūmis...

Agroverslas
2018.01.18
„Sodros“ įmokos verčia keisti premijavimo sistemą Premium

Atsiradus prievolei mokėti „Sodrai“ nuo MMA ir tuomet, kai asmuo dirba ne visą dieną, verta peržiūrėti...

Finansai
2018.01.18
Startuoliai tuoj sulauks investuotojų pinigų

Pernai įkurtas viešasis rizikos kapitalo Koinvesticinis fondas, valdomas UAB „Kofinansavimas“, jau netrukus...

Technologijos
2018.01.17
Kelias į skaitmeninę erdvę: verslininkai e. prekybos mokėsi iš klaidų Premium

Nepaisant e. prekybos augimo ir fizinei prekybai keliamos grėsmės, dar likę nemažai pardavėjų, kurie vengia...

Kaip galima keisti verslo liudijimo galiojimo laiką

Verslo liudijimą galima įsigyti ir ilgesniam laikotarpiui, o sustabdžius jo galiojimą, dalis sumokėto...

Finansai
2018.01.15
Ką rinktis po 2018 m. pakeitimų: verslo liudijimą ar veiklą pagal pažymą Premium 1

Po mokesčių reformos verslo liudijimą verta rinktis tuomet, kai per metus tikimasi gauti daugiau kaip 14.000...

Finansai
2018.01.15
Rajonų prekybininkai alkoholio pardavimus bandys kompensuoti grėbliais Premium

Įsigaliojus alkoholio prekybos ribojimams, rajonuose veikiančių parduotuvių savininkai eksperimentuoja...

Reklamos receptas: keliolika eurų ir broliai Ballai 3

Proga išgarsėti gali nukristi iš dangaus arba atskristi iš Los Andželo, tik nereikia jos praleisti. Kuo...

Rinkodara
2018.01.13
Verslininkų patirtis: kada plėtra nepasiteisina 1

Nesvarbu, ar parduotuvę arba filialą ketinama kurti tame pačiame mieste, ar kitame regione, rizika, kad tai...

Rinkodara
2018.01.13
Darbo jėgos išsekusio regiono verslas nuomoja butus didmiesčių specialistams 14

Daug darbo jėgos netekusioje Tauragės apskrityje trūksta inžinerinės srities kompetencijų, bet darbdaviai...

Vadyba
2018.01.12

Verslo žinių pasiūlymai

„Verslo žinių“ akademija

„Verslo žinių“ akademija

Išsamūs praktiniai mokymai ne didesnėse nei 14 dalyvių grupėse

Pažintinis žurnalas

Pažintinis žurnalas

Tiems, kas brangina savo laisvalaikį ir domisi rytojumi

Nepamirštamos kelionės laiku

Nepamirštamos kelionės laiku

Kas mėnesį laukia nauji įspūdžiai ir netikėti atradimai

NEMOKAMI specializuoti savaitraščiai

NEMOKAMI specializuoti savaitraščiai

Nepraleiskite savo srities naujienų

Siekdami pagerinti Jūsų naršymo kokybę, statistiniais ir rinkodaros tikslais šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“), kuriuos galite bet kada atšaukti.
Sutinku Plačiau