Esminis koziris – nedidelė kaina

Publikuota: 2013-04-06
Rolandas Kasparaitis
Rolandas Kasparaitis Nuotrauka: Juditos Grigelytės
„Verslo žinios“

Nors dideliais turistų srautais Vilnius pasigirti dar negali, tačiau nakvynės namuose svečių netrūksta. Jei nusitaikai į reikiamą segmentą ir pasiūlai vykusią paslaugos kainą, galima tikėtis, kad potencialus klientas nepraleis to pro akis ir apsistos būtent čia.

Sostinės Naujamiestyje, netoli traukinių ir autobusų stoties esančiose gatvėse, apstu iškabų, kviečiančių turistus pernakvoti nakvynės namuose. Vieni jų jau iš išorės matyti, kad yra gerokai nugyventi, reikalauja remonto, kituose jaučiama rūpestingo šeimininko ranka. Vis dėlto beveik visuose kainos panašios, nes ir konkuruojama dažniausiai ne kuo kitu, o nakvynės kaina, nes tai ypač svarbu skaičiuoti linkusiam keliautojui.„Šiuo metu reklamai pinigų daug neskiriame, nes patirtis parodė, kad geriausiai veikia teisinga kainodara ir informatyvus puslapis internete. Svarbiausia, kad klientas liktų patenkintas paslaugomis, tada jis savo įspūdžiais pasidalins su bendraminčiais keliautojais, kurie, tikėtina, irgi apsistoja nakvynės namuose. Štai tokia reklama yra pati efektyviausia“, – pasakoja Rolandas Kasparaitis, UAB „Rolvinkas“, valdančios dvejus turistų nakvynės namus „A Hostel“, direktorius.Jis neslepia, kad vos pradėję apgyvendinimo verslą lėšų reklamai negailėjo – įmonės atstovai važinėjo po įvairias turizmo parodas ir jose pristatė savo nakvynės namus.„Dalyvavome ir Vilniaus parodoje „Vivatur“, važiavome ir į Lenkiją, Estiją, buvome Maskvoje ir Sankt Peterburge. Tačiau teko pripažinti, kad parodos norimų rezultatų nedavė. Galbūt nakvynės namai nėra tas dalykas, kuris sudomintų turizmo parodų lankytojus. Taigi supratome, kad esminis mūsų privalumas yra gera strateginė vieta, nedidelė kaina, bet neprasta kokybė“, – teigia p. Kasparaitis.

Perspektyvų yra

Įmonės vadovas tikina, kad jo negąsdina tai, jog stoties rajone atidaroma vis naujų turistų nakvynės namų, tad konkurencija didėja.„Žinoma, jei būtume čia įsikūrę vieni, svečiais nereikėtų su kitais dalintis. Tačiau tai, kad mūsų pavyzdžiu paseka vis daugiau verslininkų, rodo, kad šis sprendimas yra perspektyvus. Be to, pasižiūrėkime į kitas sostines – stoties rajonuose turistų nakvynės namų irgi visur pilna, natūralu, kad stengiamasi įsikurti kuo arčiau strateginių vietų“, – aiškina pašnekovas.Jis neslepia, kad iš konkurentų stengiasi išsiskirti pasiūlydami mažiausią kainą, nesvarbu, kad į nakvynės namus tenka kaskart nemažai investuoti. Ir be bankų pagalbos čia sunkiai išsiversi. O šie nėra itin dosnūs.„Jei neskirsi lėšų remontui, komfortui, paslaugų kokybei, svečiai greičiausiai bus pasirengę sumokėti keliais litais daugiau, bet pailsėti kaip žmonės. Todėl siekiame, kad ir iš išorės mūsų nakvynės namai patrauktų dėmesį, ir viduje kiekvienas apsilankęs gautų tinkamas paslaugas. Taigi investuojame ne tik tai, ką uždirbame, bet esame pasiskolinę lėšų ir iš banko. Nors ir sunkokai, bet bankas įtikėjo mūsų verslo perspektyvomis“, – pasakoja p. Kasparaitis.

Milijonų nežarsto

Jis mano, kad lėšos turėtų atsipirkti dar per penketą metų – čia optimistiškiausias variantas, jei turistų pagausės. O atsigavimas šioks toks yra – jau ir pernai jis buvo jaučiamas. Vasarą apie 90% gyventojų yra keliautojai iš užsienio, Vilniuje dažniausiai apsistojantys kelioms paroms. Žiemą dažnai atvyksta Lietuvos gyventojų iš kitų miestų.„Pastebėjome tendenciją – tie, kas anksčiau leisdavo sau apsistoti viešbučiuose, prasidėjus sunkmečiui rinkosi nakvynės namus. Pas mus, jei apsigyveni, tarkim, dviviečiame arba vienviečiame kambaryje su atskirais patogumais, sąlygos panašios kaip ir pigesniame viešbutyje, bet kaina kone dvigubai mažesnė. Sunkmetis išmokė skaičiuoti visus“, – lygina p. Kasparaitis.Jo nuomone, ne tik nedidelė kaina yra vienas iš nakvynės namų pranašumų – čia sudaromos sąlygos svečiams susipažinti, bendrauti. Kai kurie keliautojai, net turėdami finansinių galimybių, mieliau apsistoja nakvynės namuose, nes tai artimiau jų gyvenimo būdui.„Milijonų iš tokio verslo nesusikrausi, tačiau jis tikrai įdomus, ypač jei turi nuosavas patalpas geroje vietoje ir mėgsti bendrauti su svečiais, įsiklausai į jų poreikius. Manau, tai atskira verslo niša, turinti perspektyvų, nes čia kur kas lanksčiau galima susitarti dėl nakvynės kainų. Kartais važiuoji pro kokį nors viešbutį, matai vos kelias jame įžiebtas šviesas languose, ir širdis suskausta, kai pagalvoji, kiek nedaug tenai lankytojų ir kokios didelės tokių patalpų sąnaudos. O nakvynės namuose gyvenimas – aktyviau ar vangiau – vyksta nuolat“, – tikina pašnekovas.***

Patarimai norintiems imtis nakvynės namų verslo

* Svarbiausia, kad nakvynės namai būtų geroje strateginėje vietoje: netoli stoties ar turistų pamėgtų maršrutų.
* Nakvynės kaina – vienas svarbiausių dalykų, todėl nustatykite ją konkurencingą.
* Būkite lankstūs, pritaikykite klientams, jeigu jie to prašo, nuolaidų. Jei paliksite gerą įspūdį, keliautojai jūsų kontaktais pasidalins su bendraminčiais.
* Susikurkite informatyvų tinklalapį, informaciją pateikite kuo daugiau kalbų.
* Nuolat turėkite atsidėję lėšų nenumatytiems atvejams – dėl kai kurių svečių elgesio tenka taisyti sulaužytus baldus ar netgi keisti sudaužytą televizorių.
* Nesitikėkite greito pelno, nes šis verslas investicijoms imlus, o atsiperka jos kur kas lėčiau nei norėtųsi.5.000–6.000 Lt - tiek kainuoja įrengti vieną vietą nakvynės namuose.Straipsnis publikuotas dienraštyje "Verslo žinios"

Sekite „Mano verslo“ naujienas, dalinkitės nuomone, užduokite klausimus „Facebook“ puslapyje „Verslo žinios. Mano verslas“

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą MANO VERSLO savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Sėkmingą verslą sukūrė turėdami vos kelis tūkstančius kišenėje Premium

Asmeninės pažintys, feisbukas, renginių rėmimas ir tinkamai pasirinkti tiekėjai leido „SProjects“ atsistoti...

Pramonė
2017.11.16
Su kavos mada suspėjo, dabar ieško būdų, kaip patraukti klientų 1

Kavinės mažesniuose miestuose buvo puiki niša verslui kavos kultūrą iš didmiesčių paskleisti regionuose: per...

Kaimiška savivaldybė, bet verslas randa, ką veikti Premium

Net ir atokiausiame rajone galima sėkmingai kurti verslą, jei tik tinkamai pasirenkama kryptis. Tai įrodo...

Agroverslas
2017.11.15
„Gazelės“ Šiauliuose – prasidėjo optimizmo laikmetis

Trečiadienį Šiauliuose vyko „Verslo žinių“ organizuojama konferencija „Gazelė 2017. Kaip konkuruosime...

Verslo aplinka
2017.11.15
Kur slepiasi informacija apie savivaldybių paramą smulkiesiems 1

Kad savivaldybėje yra smulkaus ir vidutinio verslo paramos fondas žino 64% verslininkų, o juo pasinaudojo...

Verslo aplinka
2017.11.15
Sutelktinio finansavimo pamokos: dalykai, apie kuriuos pagalvojama per vėlai Premium

Idėjų, kurioms paramos ieškoma sutelktinio finansavimo platformose, autoriai pataria dar prieš kampaniją...

Finansai
2017.11.14
Tauragėje gamina produktą, kurį perka žvejai visame pasaulyje Premium 1

Prieš ketverius metus iš žvejybos pomėgio gimęs tauragiškio verslas peržengė ne tik Lietuvos, bet ir Europos...

Pramonė
2017.11.13
Seime svarstomas lengvatinis PVM malkoms ir granulėms 8

Seimas grąžino tobulinti PVM įstatymo projektą dėl lengvatinio 9% PVM malkoms, briketams ir granulėms. Kartu...

Finansai
2017.11.13
Ką gali „senoji gvardija“ 2

Smulkiojo verslo vienas iš pranašumų, suveikiantis ieškant darbuotojų, – jauki darbo atmosfera, šilti...

Vadyba
2017.11.12
Regionai randa receptų susigrąžinti gyvastį

Jau kelis dešimtmečius valdžios institucijos ieško receptų, kaip stiprinti regionus. Panašu, kad paieškos...

Verslo aplinka
2017.11.12
Sugalvojo darbuotojus mokyti – rado per pusantro mėnesio

Šiaulių universitetą pernai baigė 40 inžinerijos srities absolventų, kuriuos iškart išgraibstė jau...

Vadyba
2017.11.12
Vieni neprasideda su mažais užsakymais, o šiauliečiai prasidėjo ir išlošė Premium

Kai esi smulkus, turi būti lankstus ir neatsisakyti net menkų užsakymų, nes iš pažiūros maži klientai gali...

Pramonė
2017.11.12
Ko darbdaviai negali klausinėti 5

Darbo pokalbis yra antrasis etapas po CV atrankos, į jį pakviečiami labiausiai reikalavimus atitinkantys...

Vadyba
2017.11.12
Helsinkis startuolius įkurdino „ne ligoninėje“

„Ne ligoninė“ – tokiu užrašu pasitinka vienas iš 130 metų senumo Helsinkio Maria ligoninės, kurioje dirbo...

Laisvalaikis
2017.11.11
„Kickstarter“ sudrebinęs lietuvių prekės ženklas atsiprašo nuvylęs 23

Sutelktinio finansavimo platformos „Kickstarter“ laikrodžių kampanijos rekordą sumušęs prekės ženklas...

Technologijos
2017.11.11
Teikė aukštalipių valymo paslaugas – atrado dar vieną nišą Premium

Specializacija yra gerai, tačiau keletas veiklų, papildančių viena kitą, – dar geriau. Tuo įsitikino UAB...

Šiaulių regionas: iki pilnos laimės tetrūksta gerų specialistų Premium 7

Sumažėjęs nedarbas, augantys atlyginimai, besikuriančios naujos įmonės Šiaulių regioną kilstelėjo į aukštesnį...

Pramonė
2017.11.09
Siūlo 50.000 Eur vertės paramą investuojantiems Liverpulyje

Europos įmonių tinklo partneriai – „Inventya“ – kartu su „Liverpool Vision“ siūlo 50.000 Eur vertės paramos...

Verslo aplinka
2017.11.08
5-ios savivaldybės verslui padeda, kitos linkusios paramos galimybes slėpti 3

Smulkaus ir vidutinio verslo rėmimo fondus ar programas turi 56 savivaldybės, tačiau tik 5-iose iš jų...

Verslo aplinka
2017.11.08
Informaciją apie viešąsias įstaigas jau reikia teikti Registrų centrui

Registrų centrui jau reikia teikti informaciją apie viešųjų įstaigų dalininkus, primena audito bendrovė...

Finansai
2017.11.08

Verslo žinių pasiūlymai

„Verslo žinių“ akademija

„Verslo žinių“ akademija

Išsamūs praktiniai mokymai ne didesnėse nei 14 dalyvių grupėse

Pažintinis žurnalas

Pažintinis žurnalas

Tiems, kas brangina savo laisvalaikį ir domisi rytojumi

Nepamirštamos kelionės laiku

Nepamirštamos kelionės laiku

Kas mėnesį laukia nauji įspūdžiai ir netikėti atradimai

NEMOKAMI specializuoti savaitraščiai

NEMOKAMI specializuoti savaitraščiai

Nepraleiskite savo srities naujienų

Siekdami pagerinti Jūsų naršymo kokybę, statistiniais ir rinkodaros tikslais šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“), kuriuos galite bet kada atšaukti.
Sutinku Plačiau